创二代的“互联网化”转型《创业家》

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现在很多80后创二代开始接管家族企业，走到前台，他们雄心勃勃，知道要想超越父辈一定要发挥年轻人的“互联网思维”优势，但是也意识到只有激情是不够的，不少创二代接管家族企业后也被一些所谓的互联网专家“忽悠”过，发现“互联网思维”并不是想象得那么简单，然后开始困惑和纠结，不知道接下来该怎么做。

其实“互联网思维”本身并不复杂，复杂的是基于这种思维衍生出来的各种各样的“工具”和“方法”。可以从以下几个方面转型：

1.模式。很多传统企业是做代工和生产制造起家的，经过第一代的努力，已经成为细分领域的世界巨头，但是利润率很低，附加值最高的部分被欧美的品牌商赚取。到了创二代接管的时候，他们不再满足于“付出最大的劳动力赚取最低的产业利润”，希望能够从模式上进行变革。一方面他们可能会借助自己强大的生产制造能力，开创自己的“品牌”，赚取更多的“品牌溢价”；另一方面，他们会考虑学习互联网“免费”思维，按照成本价销售产品，赚取“海量规模用户”，然后在这个基础上寻求新的盈利模式。

2.品牌。过去的“品牌”仅仅是一个“代表某种产品标准的标示”，用户之所以愿意买单是为了得到某种有保障的产品和服务；今天，“品牌”的定义必须是“代表某种生活方式的文化符号”，用户之所以买单是为了标榜自己是某种文化的拥趸或者为了证明自己的身份！

3.用户。创二代面临的最重要的一个问题其实就是“用户群在变”，面向不同的用户群体，自然要与时俱进，用不同的商业模式、不同的品牌策略和不同的销售渠道才有可能再次超越同行，建立新的竞争壁垒。如果过去靠的是父辈的“勇敢、勤俭和规模优势”建立起来一个王国；那么现在要靠的是第二代的“敏锐、果断和极致”来重新与新一代消费者建立情感沟通，这个沟通的纽带就是“品牌”。

4.资本。创二代不同于一般的草根创业者那般需要从零开始。他们有很好的基础条件，看起来资本、渠道、品牌、人才、用户都不缺，实际上我觉得这些看似优点反而都是缺点。