机制合成煤,市场大,收益高

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背 景

本刊于2013年1期在赚钱频道栏目中刊登了《小本创业好选择，生产节能高效机制煤块》一文，颇受读者的关注，每天编辑部都能接到几十个咨询该项目的读者电话。读者们关注的问题也不尽相同。这个项目是否真的可以给读者带来真金白银的财富吗？下面本刊就为读者推荐三个成功创业者。

转型卖机制煤，日进账两千多

成功者：河北保定地区张先生，现在每天的销量约20吨。

张先生原来从事建筑装修生意，但整天东奔西走揽活使其疲惫不堪，更令他头疼的是干完活，工程款不能及时结清，他还要想办法给工人发工资。几年下来，别人欠他的工程款有的已经成了呆账、烂账，而他挣的钱比一个打工者也多不了多少，早就有了转行的念头，但苦于没有好的项目。

一次和朋友小聚时，一个开储煤场的朋友对他说：“现在有一种把煤粉和煤泥加工成机制煤块的专利技术，这种机制煤块不但上火快、温度高、硬度大、而且不怕水泡水冲，还可有效防止煤的风化，综合性能比天然煤块还好，你如果在我的储煤场里生产机制煤块，生意肯定不错。”

老张动心了，便开始对市场进行认真调研。并询问当地一些用煤商户对这种机制煤是否感兴趣，很多商户都表示只要性能达到标准，愿意使用这种机制煤，毕竟使用成本比天然煤块便宜。

为此老张特地邀请朋友一起到项目处进行考察，并让项目方现场用自己带来的煤粉和煤泥，制作一些煤块，并当场进行检测，当得到满意结果之后，他决定马上转型投资。

现在老张的生意做得风生水起，他加工的机制煤块直接批发给送煤的小贩，虽然利润比直接送货少些，但他秉承薄利多销的原则，在保证每吨纯利润120元的前提下每天的销量基本稳定在20吨左右，每天进账2千多元。朋友告诉老张，随着经济回暖，原煤价格进入上升通道，机制煤块生意会越来越火。

最近老张又从项目方得到了最新增效剂配方（凡接产客户项目方均长期跟踪服务并免费提供技术升级），可使生产成本每吨降低20元。难怪老张每天乐呵呵的，用他自己的话说：“这回总算找到了一条踏踏实实的发家之路。”

先找下家，再做生意

成功者：山东潍坊吕先生，已拿下了年供1.2万吨的大型合同。

相比很多急于“冒进”的投资者，吕先生则显得更加“精明”。他从本刊看到“机制煤块”项目，凭借商业直觉，认为这是一个不错的商机。他从编辑部获悉了项目方的联系方式，通过初步详细调查后，他没有马上投资，而是先找“下家”。

吕先生的朋友中有开化工厂的，他知道化工厂是用煤大户。于是他找到朋友，直接问对方能不能使用机制煤。朋友听过他的介绍，表示用是可以用，但是机制煤块的性能指标必须达到国家标准，否则会给自己带来很大的经济损失。吕先生为了促成这笔交易，特地找朋友要了煤的发热量、灰分、挥发分、含硫量、固定碳等技术参数。然后吕先生带上原材料——煤粉以及化工厂要求的技术参数找到项目方。

项目方根据吕先生提供的原料和化工厂要求的技术参数结合其专利技术，为吕先生量身定做了一套实施方案。这套方案不仅保证了吕先生每吨机制煤有200元的毛利润，还让化工厂的用煤成本降低了百余元/吨，并且环保排放优于其原来使用的天然煤块。

当朋友看到吕先生制作的机制煤具有如此明显的优势，马上就决定与他合作。朋友表示，在商言商，与吕先生合作绝对不是因为他是自己的朋友，唯一的原因就是吕先生生产的机制煤能为自己每年节约百万元的费用。

现在吕先生与化工厂签订了年供1.2万吨的机制煤块供货合作，预估每年约有200万元的毛利润。

生产机制煤=开家环保小煤矿

成功者：山西省的韩先生，现在日产销量100多吨。

老韩今年51岁，是名下岗职工，本想给别人打工，但是年龄太大，没有人愿意聘他。无奈之下，他决定自主创业。在众多鱼龙混杂的项目方苦苦寻觅，直到有一天他从本刊上看到“节能高效机制煤块”。

尽管以前老韩没有从事过相关生意，但是因为山西是全国著名的产煤大省，“没有吃过猪肉，还没有见过猪跑嘛！”他从直觉上感觉这上面做文章肯定大有所为！不过毕竟投资节能高效机制煤块至少需要将近5万元，对于一个下岗职工而言是一笔不小的负担，而且自己已经五十多岁了，能否熟练掌握这项技术也是一个未知数！

为了保险起见，老韩带上当地的煤粉到项目方进行考察。项目方在热情接待的同时询问老韩具体要求。老韩爽快地说：“我们当地煤资源很丰富，做机制煤块是要销往外地。我要求做出的机制煤块质量稳定、可以长途运输，同时综合性能达到我们当地的天然煤块。”

项目方不但满足了老韩全部的要求，还结合其地域特点给老韩提出了几条中肯的建议并被采纳。现在老韩日生产量已达到100多吨，老韩高兴地说：“我简直就是开了个小煤矿，朋友们见面都喊我煤老板。”