发力网络广告微软企盼在线营销新样板
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1999年关于网上广告的大致观点已经被证明是个经典缺陷。网上广告曾经被认为会打破传统广告的薄弱和烦人之处。但是，对于多数者，网上广告已经被证明比起网下的广告更缺乏吸引力。
微软想和Google一较高下已经不是什么秘密了。但在过去几年里，这家想要挑战网络搜索巨人的软件巨头，总是由于其他业务转移了注意力而使自己的努力半途而废。
不过，执着的微软还是以大胆的动作表示了其要成为互联网上垄断势力的决心，60亿美元收购网络广告商aQuantive的事件已尘埃落定。微软将因此获得一个有力的在线营销基地。
广告！广告！广告！
虽然微软在建立自己的互联网业务上已经浪费了好几年时间，不过，收购aQuantive是他们有意建立一项能和其PC及服务器软件王国相媲美业务的最清晰信号。但是，微软为此付出的代价毫无疑问是非常昂贵的。
继DoubleClick、RightMedia、24/7 Real Media等纷纷被并购，aQuantive成为少数几个独立的大网络广告企业之一。它的业务主要由三大品牌构成：Atlas是为广告客户提供更好广告投放效果的工具；DRIVEpm是以网页匹配广告的服务；Avenue A|Razorfish则是全球最大的网络广告商之一。
也正是因此，aQuantive的战略地位显得更加突出。而微软更视其为誓在必得之物。
凭借其巨大的财力，微软以每股66.5美元的价格收购了aQuantive全部股份，比aQuantive前一周的收盘价35.87美元高出85%。之后，微软股价轻微下跌了15美分，不过大部分分析师似乎都接受他们为这宗收购付出的溢价，认为这是和Google竞争的代价。
“很明显如果他们不拿下aQuantive，饭桌上将没有什么留给他们了。”伯恩斯坦公司的分析师迪博纳这样说。
而微软CEO鲍尔默的话，也许更能描绘出WINDOWS LIVE的及其所代表的广告商业模式对微软的重要性：“过去我们说的是‘WINDOWS！WINDOWS！WINDOWS！’，现在我们要天天说的是‘广告、广告、广告’。”
显然，无论是搜索巨人抑或是软件提供商，都已将网络广告视为互联网最具发展潜力的部分。
美国著名媒体投资公司VSS(VeronisSuhlerStevenson)2007年8月7日的年度媒体行业研究报告指出，未来4年，美国网络广告投放规模将以每年21%的速度增长。到2010年，美国网络广告投放规模将达540亿美元，而报纸广告投放规模为515亿美元，网络广告将超越报纸广告成为美国第一大广告投放市场。
据iResearch艾瑞咨询集团研究数据显示，2006年中国网络营销市场规模超过65亿，网络广告达到46亿，与2005年相比达到48％的增长，相比2001年扩大近10倍。网络广告规模在整个广告市场规模（包括户外），2006年所占比例为3.1％，增长潜力惊人。
每年5000亿美元的网络广告市场规模，着实令微软垂涎，微软在遍布全球的用户也为微软进军网络广告市场提供了有利条件。
收购了aQuantive之后，微软将在此销售、放置广告，给广告客户提供衡量广告效果的工具等。再加上已经拥有的类似MSN等内容网站，微软将变成一股涉足营销多个领域的可怕的网络力量。
尽管每年5000亿美元的网络广告市场规模巨大的让所有人乍舌，然而，多年来未有创新的网络广告市场，无法掩饰山雨欲来风满楼的危机。
互联网的经典缺陷
在互联网发展初期，点击广告的收费模式曾一度成为备受广告主欢迎的一种全新广告投入模式。
然而，1999年关于网上广告的大致观点已经被证明是个经典缺陷。网上广告曾经被认为会打破传统广告的薄弱和烦人之处。但是，对于多数者，网上广告已经被证明比起网下的广告更缺乏吸引力。
在印刷媒体，广告费往往是随着时间的增长而增高；而在网上，则是下降的。
雷同的点击模式，致使网络广告运营商陷入了经营模式的危机。目前，网络广告的投放局限于网络站点，而且投放模式依旧是采用传统的Flas模式或对话框跳出。这种形式已经存在了几年都没什么大改变。
如果网上广告是有趣的，他们不断变化就算是对了。但是很少有旗帜广告能超越拙劣的幻灯片展示，或者仅仅只有一个幻灯片。铺天盖地的网络广告迎面而来，用户逐渐对点击广告产生了厌恶情绪。这大部分得怪广告客户本身。大部分广告客户仅仅不愿费事以利用其他互动形式广告的优点。
在网络广告市场份额爆炸式增长的今天，网络广告投放模式和投放地点无疑非常滞后。而网络欺诈也已经成为让网络广告主倍加头疼的事情。
依靠强大的搜索技术涉足网络广告市场的Google，由于点击欺诈三番两次被广告主告上法庭，网络广告的收费模式的公正性第一次受到了业内的质疑。
更让人感到忧虑的是，网络广告并没有解决人们通常认为的传统广告的弊端。
关于广告的老生常谈是：你知道自己广告的一半是浪费的，但不知道是哪一半。但在网上，这个问题的答案太清楚了，就是不能带来什么点击的那一半。
结果是，广告客户逐渐坚持根据绩效付费――要么以点击率，要么以实际捕获的用户来衡量――而不仅仅是广告的浏览量。
但如果一个浏览者不点击旗帜广告，这能怪谁呢，是者的。由于针对了错误的浏览者或者放的地方不好？还是广告客户的错，提供的是让人讨厌的广告？事实上，目前困扰广告商的一个大问题是投放网站的目标客户监测问题。
很多广告商表示，在他们分析网络广告效果的时候发现，尽管从投放网站链接过来的有效用户数不少，但却没有形成销售。其中，最大的问题很有可能出于广告主自身的网站上，而广告主又很难确切知道问题究竟在何处。
说来说去，网络广告还是在原地兜圈子。尽管网上广告发行者比起印刷发行者对于自己的读者了解得多得多，但要把这种了解转变成一幅清楚的读者需求图仍然是困难的。
即使是者能够猜到浏览者的意图，但谁也无法预料读者浏览点击的时候会发生什么，至于控制就更是无从谈起了。
创新盈利模式
在这样的情况下，微软需要创造新的网络广告盈利的模式才能迎头赶上GOOGLE已经成为必然。这其实也是众多的网络广告运营商，网络广告的用户所需要解决的问题。
但是微软的优势在于，在新盈利模式上的探索上，微软必然要以其产品为核心，这样利用原本的资源优势来创造出别人无法复制的独特的盈利模式，比如说微软雄心勃勃的免费Live服务计划。
其免费Live服务计划的战略核心是叫做“广告中心”(AdCenter)的东西。而微软抗击对手的核心是给广告客户更有针对性的用户信息，比如用户的年龄，性别，邮政编码等信息。这对于以出售操作系统见长的微软来说其实在技术上并不成问题。
有消息称，微软正在酝酿推出一组免费的广告支持版的桌面软件产品，根据这个计划，一些桌面产品以免费的、广告支持的形式提供给用户。
当微软真正在Windows上引入广告模式的时候，全世界每一台预装Windows软件连上Internet的PC都将成为微软直接控制的终端。
当你开机时，很可能不再是今天单调的开机音乐声，很可能变成Intel CPU的“当当当当”广告声；当你打开Windows Media Player观看DVD时，在等待读取DVD碟片时，电脑上播放的很可能是若干秒的广告；当你打开IE浏览器上网时，微软插播的某个广告可能再次见缝插针地出现在你的眼前……
相比之下，只有当你使用Google搜索网页时，你才会帮助Google赚取广告收入；只有当你使用Yahoo搜索网页时，Yahoo才会因你获益。但是，不论你使用Google还是Yahoo搜索网页还是只是在本地播放DVD、处理文字等等，你都在帮助微软创收!
但是这种模式也有其不利的一面。对于这种在操作系统上捆绑软件的形式，微软用MSN做过尝试，虽然没有在大范围里掀起波澜，但是质疑之声也是此起彼伏。而且一旦捆绑上广告，这似乎与前一段时间遭到抵制的灰色软件没有区别。
营销业资深人士张会亭认为：无论对谁来讲，企业对于用户隐私的保护和用户对于广告的接收程度的考量都是非常大的工程。微软必然不应该在赚取了巨额利润的情况下失去了赖以生存的用户基础，用户资源的流失是非常可怕的，而且一旦流失再重新建立就非常不易，因此，微软在网络广告盈利模式上的创新必然还要费一番脑筋。