商界奇女,一次就赚李嘉诚4亿
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有时候,碰对一个人,就可能改变一生命运。
TOM女掌门周凯旋巨额财富的原始积累,得益于两个人:彼时香港最有权力的男人董建华,和香港最具财富的男人李嘉诚。
周凯旋很早便意识到,在男权社会里,女人要想占有一席之地,就必须八面玲珑,打通人脉,处理好错综复杂的人际关系,因为你不知道哪片云彩有雨。有时候,碰对一个人,就可能改变一生命运。
人脉好坏决定成败
周凯旋“碰对”的这个人,名叫施南生,香港著名导演徐克的妻子,她不但是香港娱乐圈呼风唤雨的女经理人,在政商界也交际甚广,人脉深厚。在一次名流Party上,两人一见如故。那时的周凯旋刚出道,她觉得,只有借助施南生这个“人梯”,才能跻身香港上层社会,于是毛遂自荐,说自己能帮她把电影卖到欧洲去。
初次见面,举止得体的周凯旋,便给施南生留下深刻印象:这个女人身上有种少有的大气象,将来极有可能成就一番大业。在施南生的扶掖下,周凯旋如愿进入香港上层社交圈,除了结识香港和东南亚各路商贾大亨外,她还结交了另一位改变她命运的挚友―――张培薇。张培薇是前港首董建华的表妹,通过这层关系,周凯旋得以进入董氏集团。
人脉打通了,周凯旋琢磨着如何“借船出海”。恰在此时,董氏集团下属的东方海外公司,准备投资地处北京王府井边缘、位于北京饭店后面的一块地产。这在周凯旋看来,是个千载难逢的好机遇,必须先下手为强。她赶紧找到张培薇:“我们也在北京找一块有投资价值的地皮吧,如果董先生不做的话,那咱俩做,投资一人一半,做什么自己定。”
这年8月的一天,两人在长安街上徜徉,视线掠过一幢幢街边建筑,搜寻着心仪的目标。当儿童影院那幢六层灰白建筑映入眼帘时,周凯旋顿时心里一亮:“培薇,你看这里开个店如何?”张培薇顺着周凯旋手指方向,定睛一瞧,不住颔首:“不错,地段没问题,只怕人家不卖呀。”周凯旋说:“走,我们进去问问再说。”
一位女经理接待了她们。周凯旋开门见山,直奔主题:“我想问一下,你们这幢楼到底卖不卖?”女经理一听她的口气,就知道不是一般人,立马堆笑说:“这么大的事,我可做不了主,这样吧,我打电话请示下局长,再答复你。”很快,东城区文化局长陈平的声音从电话里传来:“儿童影院不能单独开发,整个东长安街及王府井地区,都属于统一规划,要想开发儿童影院,必须将其周边10万平米面积连片开发……”
10万平方米,那是个什么样的概念?要搁一般人,遇到这种情况,会立马偃旗息鼓。但周凯旋意识到,自己无论如何也要拿下这片地产!为这件事,她开始马不停蹄。
然而,东城区主管土地审批的官员,对周凯旋的身份产生怀疑,他口气不屑地说:“你又不是亚洲首富李嘉诚,你有这个开发能力吗?”周凯旋胸有成竹:“我虽然没有李嘉诚的雄厚财力,但我可以联合他一起开发。实话实说,我不是炒地的香港地产商,而是真想实实在在干点事!”
实地考察后,连周凯旋自己都吓了一跳,这片10万多平方米的黄金地段,面积着实大得惊人,自己以前从未涉足过房地产,这么大的项目能驾驭得了吗?但她转念一想,管它呢,走一步看一步,成败想得太多,就迈不开步子,也就什么都干不成了。周凯旋甚至将项目名称都想好了,就叫“东方广场”。
周凯旋日后分析自己当初的投资意向时说:“财富机会,只会降临在有胆识又很谨慎的人身上。”
菜鸟运作大手笔
东城区王府井,距天安门仅1200米,是首都的“心脏”。因此,由周凯旋运作的“东方广场”项目一亮相,立即在香港轰动一时。更令地产大亨们始料未及的是,这个亚洲最大的黄金地段建筑群项目,始作俑者,竟是一个名不见经传的小女子。
董氏集团对这块地产项目极为重视,董建华亲自出马,邀请众多地产商加盟合作。周凯旋给董建华支招:“北京官员对李嘉诚颇感兴趣,要做这个项目,最好能得到他的支持。”就这样,在董建华的力邀下,这位香港地产界头号风云人物,一口答应愿意与之合作。周凯旋闻讯,喜出望外。她不失时机地亮出合作意向书,提出如果李嘉诚要做这个项目,那么自己应赚取相当于总投资2.5%的佣金。
那年金秋时节,丹桂飘香,北京王府井饭店,周凯旋第一次见到了李嘉诚。落座后,周凯旋先将一叠厚厚的项目报告递给李嘉诚,介绍项目的一些情况。话讲得很有条理,既说明该项目种种优势,也点明诸如动迁等难题。
李嘉诚边翻阅材料,边听“周小姐”侃侃而谈。俗话说,听话听音,眼前这个雍容典雅精明干练的女人,头脑口才非同一般,寥寥数语,便将主要问题和盘托出。而且,她总是设身处地为对方着想,不像有些诡诈商人,事先挖好坑,再花言巧语诱你往里跳。李嘉诚问她:“能运作如此大的地产项目,是否因为你有这方面的成功经验?”周凯旋莞尔一笑,坦诚说:“不是的,恰恰相反,我是第一次做房地产生意。”
周凯旋以实相告,这在谈判桌上是个忌讳。能跟亚洲首富谈生意的,都是些叱咤风云的人物,你说自己刚涉足地产界,菜鸟一只,又是这么大的项目,李嘉诚凭什么信任你,与你合作呢?事后,周凯旋说:“诚信是交往的基石,即使当时他因此藐视我,导致项目泡汤,我也无怨无悔,因为事业虽然暂时失败了,但我的人格信誉并未受损,我还可以东山再起!”
也许恰恰是周凯旋的坦诚,给李嘉诚烙下深刻印象,双方很快达成合作意向。李嘉诚一口答应周凯旋提出的佣金比例,并由她负责全部拆迁和办理全套手续。周凯旋曾说:“我做生意喜欢打破思维界限,从不按常理出牌。人家有条条框框,我们不一定就要参加,要有只玩自己游戏的自信心。”接下来,她用半年时间将各种棘手问题一一摆平,迁走长安街上20多家部级单位、40余家市级单位、100余个区级单位和2000余户居民。短短六个月,“东方广场”所征用土地全部腾空,地面建筑夷为平地。
周凯旋将手续齐备的10万平方米“熟地”交给了李嘉诚,因此获得4亿港币佣金。她只将一半提现,另一半转为“东方广场”股权,作为长线投资。
拿到支票的当天,周凯旋把香港最繁华的中环高档店铺都逛了个遍,面对眼花缭乱的各种奢侈品,她觉得“每一件昂贵商品,我都能买得起,但我没买”。她至今不忘当时感受:“心里觉得很富有,做什么似乎都底气十足。”
给李嘉诚“洗脑”
周凯旋一役成名,跻身香港富豪行列。
有人说,一个人的能量和作为,取决于经常在他周围的是什么人。所以,在外人看来,能与董建华和李嘉诚这样的大人物为伍,长袖善舞的周凯旋,自有她独特神秘的一面,但她却说:“我不是他们的附属物,而是一个完全独立的个体。”
首次合作,圆满成功,周凯旋非凡的商业头脑和规划能力,令李嘉诚刮目相看。而周凯旋亦凭借自身优势,与李嘉诚所在的长江实业越走越近,成为李嘉诚重要的高参智囊,平常两人关系若即若离,周凯旋偶露倩影,都是在最重要的决策关头。
那时,互联网正风起云涌,目光独到的周凯旋,敏锐意识到,信息浪潮已经来临,她想从网络上找到资本切入点。
李嘉诚一直致力于房地产等传统产业,本着“不熟不做”的原则,对互联网不想贸然进入。周凯旋觉得,要想让“老超人”转变观念,必须得有人给他“洗脑”。她特地请来好友―――雅虎总裁杨致远,一番沟通开导后,李嘉诚果然转变了对网络的看法。2000年3月,他力推TOM网上香港创业板,也正是此举,李嘉诚在香港市场公开捧红了周凯旋。李周二人合创TOM时,周凯旋仅以30万港元入股,结果TOM上市后股值飞升至27亿港元,创下投资神话,周凯旋因此得以进入李嘉诚的财富体系。
非凡的投资眼光,让那个令李嘉诚印象深刻温文尔雅的周小姐,摇身变成了叱咤风云的TOM女掌门。2006年,周凯旋被《华尔街日报》评为“亚洲商界女杰十强”。
2009年,周凯旋入选《中国企业家》杂志评选的“2009年度商界木兰”。采访过程中,记者问周凯旋的一位朋友:“周凯旋之于李嘉诚,是否相当于邓文迪之于默多克?”那人反问说:“你觉得周凯旋需要被李嘉诚‘之于’吗?”
(图片由phototex/本文作者提供 编辑洪素珍)