宏图三胞:“转得快”实现“赚得快”

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇宏图三胞:“转得快”实现“赚得快”范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

企业名称：江苏宏图三胞高科技术股份有限公司

主营业务：IT产品与通讯产品研发、制造、销售、系统集成、服务。

掌门人：袁亚非

创立时间：2000年10月

模式路径：

通过比竞争对手“转得快”来实现“赚得快”。即：建立“上游厂商连锁店消费者”的扁平直供架构，提高进出货速度，实现资金高速周转，从而实现利润的最大化。

模式回放：

宏图三胞是上市公司宏图高科与江苏三胞集团于2000年10月共同组建，当年并无太多亮点。2001年初，宏图三胞领军人物袁亚非提出，要建立集沃尔玛（WALMART）的连锁低成本，戴尔（DELL）的定制直销和麦当劳（MCDONALD）的标准化服务模式，即WDM模式。

就像基因突变，刚刚三周岁出头的宏图三胞，实现了自身的爆炸性成长：2001年，宏图三胞以仅有的5个店面，实现了5亿元的销售收入；2002年，店面达到11个，销售收入相应增加到10亿元；到2003年，宏图三胞的店面突破20个，实现销售收入25亿元。如今，在华东的IT零售市场，宏图三胞拥有绝对的话语权。

宏图三胞有别于传统的电脑城，将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。

战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：厂家供货量大、价格低；更加优惠的账期；产品买断；产品特供。这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。

对于IT业来说，传统的商和卖场模式不仅让厂商成本升高，而且还令产品周转变得异常缓慢，并最终导致产品生命周期的缩短。于是，宏图三胞采取了直供模式。

“上游厂商宏图三胞连锁店消费者”这样的扁平直供结构，最直接的好处就是成本降低，使流转速度与效率大幅提升。同时还意味着，卖场的货物“新鲜度”良好。面对每天都可能折价的商品而言，卖新货是获得利润最好的方法。

过去从产品制造到市场销售会经历这样一个过程：“厂家办事处分销商经销商用户”，至少5个步骤。厂家从设计产品、市场调查到筹备生产制造，整个周期大概是50～120天，过于漫长，厂家还需要承担共计12%～22%的市场推广费用。而这些费用全部要加在零售价格上，最终由消费者承担。

宏图三胞的直供方案很简单，基于它对用户需求的了解，直接告诉厂家采购需求，这样厂家装配生产周期只需要十几天，可迅速适应换代极快的IT市场。而且厂家省了广告费、周转资金、可能的积压损失以及给分销商与经销商的费用，砍掉中间环节后的市场推广费用仅为6%～12%，为走电脑城渠道的一半。成本降低、速度提高，终端低价格竞争力立马显现。

宏图三胞认为“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。并且永远卖新鲜货，快就永远比慢强。”宏图三胞的库存超过7天，产品会立即处理掉。

周转当然就快了起来。一年内，宏图三胞的资金周转能达到50次，也就是说，可以赚50次钱！

国内有没有其他企业能做到这样的速度？据统计，多数中国企业资金周转率平均一年只有2～5次，而沃尔玛、家乐福这样的零售商，其资金周转一年大致为20～30次。

所以如果连宏图三胞都不赚钱，那么中国可能就没有企业能赚钱了!

短期突破：

成立仅3年的宏图三胞在华东拥有35家分店，营业额高达25亿元，在国家统计局权威公布的中国300大零售企业排名中，宏图三胞位列第37位，成为名列最前的IT零售企业，同时成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月，创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹。

远期成长：

宏图三胞在华东地区已经形成规模，在每个地方的卖场面积做到最大、销售量最高，成为所覆盖区域内的零售主通道。在稳定江浙市场的同时辐射全国，并加大企业信息化建设的进程，全力打造IT终端连锁航母群。

管理保障：

宏图三胞最后成功地实施了一套整合业务流、资金流和物流的信息管理“XP系统”。这套系统作为企业“信息神经”，贯穿了产品采购、销售、调拨、组装生产、出入库等整个供需链流程。库存准确率达到99.8%，实现了7天一次的超高速库存周转，最快捷的资金周转保证了其赢利。

风险控制：

IT卖场面临两个风险：一是资金周转周期过长；二是IT产品价格波动大。对此，宏图三胞的商业模式解决得都比较好。通过建立扁平直供结构，与高效的信息化管理，实现了高速的流通周转速度。快速的货物周转，使其能把产品卖到最好的价格；而高速的资金周转，更使其加大资金的利用率，实现利润的最大化。

分析师评价

宋新宇：

易中创业科技有限公司总裁

宏图三胞的WDM模式，即沃尔玛（W）的规模化连锁经营模式、戴尔（D）的个性化定制和工业化生产的直销模式以及麦当劳（M）的标准化服务模式。也正是这三位一体的新兴终端连锁经营模式，让宏图三胞将“W”、“D”、“M”拧成了一股绳，找到了卖场井喷式发展的新路径，同时也给传统意义上的赚钱理念带来更新。

在产品利润率日渐微薄的情况下，卖场只有通过加速流通周转速度，加大资金的利用率才可能实现利润的最大化，而分销业务与生俱来的长线操作特性和资金回笼的漫长周期无疑会成为制约卖场资金周转周期的巨大障碍。宏图三胞“WDM”模式的核心价值是生产体系和销售体系两大优势的互补与融合，从而快速实现终端最大化和优胜化。

更直白地说，怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？宏图三胞的回答是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人都快，你就最赚钱。”

快速周转，时代使然。“木桶能装多少水，取决于的往往不是单一的一桶，而是如何快速地多盛和换几桶。”在商品过剩、现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”。那么，如何制造“快”的速度，其中最有效的就是“提高周转率”，用“转”来求“赚”。