在大上海贩卖“恋爱指南”打工妹智赚百万金
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恋爱中的情侣都有过类似这样的经历:谈情说爱不知去何处;贸然走进一家高档餐厅喝咖啡，消费太贵;乘车路线设计错误，拍拖好累;四处折腾身心憔悴，久而久之感情疲惫……情侣们为此伤透了脑筋。一位性格活泼的河南女子看到了这一苦恼中存在的商机，制作出了专为情侣介绍“恋爱路线”的指南手册。只用了两年多的时间，她就凭借这本手册叩开了财富之门。
约会遇尴尬打工妹要“出版”恋爱指南手册
在上海打工的刘晓涵和一个叫王健东的小伙子第一次约会，地点是外滩一家颇有名气的咖啡厅，时间是中午12点。当他们准时赶到约定地点时，却惊讶地发现这家咖啡屋木门紧闭，上面挂着一块牌子:营业时间晚上7点至次日凌晨5点。
接着他俩又来到附近的一家西餐厅，当时正值就餐高峰期，餐厅拥挤不堪，好不容易才等到一桌空位，嘈杂的环境却让两人说不出话来。饭后，王健东提议前往城西的一家公园。没想到，两人上车不久，却在延安路高架路段遇上了塞车。待他们赶到公园时，已是下午5点多钟，公园已开始清场了。
王健东满脸歉意，对她说:“都怪我事先没有安排周密，否则也不会弄成这个样子。”为了缓解尴尬的气氛，刘晓涵打趣道:“外出旅游有旅游指南，玩游戏有游戏地图，要是谈恋爱也有‘路线指南’就好了，在上面标明适合情侣们去的场所和时间，最好再有相关的文字介绍。”王健东被她的异想天开逗乐了，“人才！连这都想得出。如果真有人卖这种指南手册，我第一个买，省得下次带着你四处碰壁了。”
谈笑之间，刘晓涵脑海中灵光闪动:都市里有那么多情侣，他们谈恋爱时，会不会也像我们一样需要购买指南手册呢？
次日上班后，刘晓涵将昨天的遭遇讲给身边的同事听，没想到立即引起了一场热烈的大讨论。原来，年轻的同事们都有过类似的尴尬经历……听着大家的抱怨，再想到自己与男友的遭遇，刘晓涵萌生了制作恋爱指南的想法。
刘晓涵准备像制作普通地图那样制作一份恋爱指南图，把上海各条街道、适合情侣光顾的地方都在上面进行标注。但如此一来，就无法详细地介绍每个“恋爱景点”或“情侣餐厅”的相关信息。愿望被暂时搁置。
不久后的一天，刘晓涵和朋友逛街时收到一家新开业家具城的宣传册。宣传手册不但有家具城的地址和乘车路线，还把每一款家具图文并茂地分页印制出来，让人们直观地了解家具。展开封面就是一张小地图，标明了家具城的位置和乘车路线;翻开内页就是一款款时尚家具的图片和其它信息等。刘晓涵由此受到启发:对呀，我可以像这本宣传册一样制作恋爱指南手册，这样就不愁印不完每个“恋爱宝地”的详细信息了。
新鲜加实用恋爱指南手册大受欢迎
2006年3月，在获得有关部门的印制批准后，刘晓涵辞掉了工作，一心一意去收集相关资料和“出版”手册。她在买来的各类地图和公交、地铁运营时刻表上进行“扫描”，在上面做出标记，不仅介绍了公园景点、特色美食店、游乐场的具置，还附带营业时间、收费标准、环境气氛、预订电话及每一处的“谈情小贴士”等信息，并标注了公共洗手间、乘车路线、行程时间、时刻表以及主要站点。
草图设计好之后，刘晓涵将恋爱指南手册试印了200份，拿到写字楼前、公园里、情侣餐厅等场所进行兜售，每份8元。在几个小时内，她卖了60多份恋爱指南手册。但晚上有人打电话给她要求退货，理由是“这上面就几个地儿，根本没得挑”，“可供选择的地方太少了，你是给它们做广告的吧”。面对质疑，刘晓涵只能一一解释，并保证“免费提供更好的手册”，对方才作罢。
此事并没有让刘晓涵感到灰心，既然一开始他们乐意购买，说明恋爱指南手册本身有市场，只不过内容太单薄，从而限制了大家的选择。当务之急便是增加“恋爱宝地”，丰富地图内容。而要解决这个问题，刘晓涵清楚，仅凭自己一人之力是不切合实际的，于是她想到了利用网络:首先在多个城市论坛上发贴广泛征集谈情说爱的好去处和注意事项，其次，利用百度“地图”搜索引擎详细察看每条街道的商铺、联系电话。除此之外，她还买来《上海美食地图》、《玩转上海》等实用书籍作为参考，从而在短时间内大大地丰富了恋爱指南的内容，手册厚度也从最初的13页增加到110多页。
刘晓涵带着新鲜出笼的恋爱指南，再次来到情侣们喜欢光顾的场所，像上次一样很快便招来了许多人的围观。“反正不贵，买一册以备不时之需。”“我刚结交了一位女友，正愁不知道去哪玩呢！”在大家的议论声中，150份恋爱指南手册被抢购一空。
第二天，刘晓涵来到几座写字楼前，利用上下班时间再次卖掉200多册。除去成本，两天的利润加起来超过了2000元。按理讲，这样的收入已是相当不错，但她意识到:仅靠自己一人销售难以打开大市场的，何不提取20%左右的销售额作为利润，请便利店、报亭、公园等便民网点代售？
她立刻照做，这样，恋爱指南手册很快在市面上铺展开了。她还在一些白领集中的区域挂上了横幅广告:“恋爱指南手册――让谈情说爱更有滋味。”有了网点的分销，第一个月下来，刘晓涵的恋爱指南竟销售了8000多册。
创新赢利模式恋爱指南手册两年吸金百万
接下来的两个多月，刘晓涵的恋爱指南销量都保持在8000册以上。然而，就在她有些沾沾自喜的时候，一位小伙子给她打来了电话，非常不满地责问:“你卖的是恋爱指南还是整人地图？我按照地图上面推荐的路线约女友在淮海中路的爱普生影艺坊见面，到了之后才发现人家上个月就搬走了！”之后，她又陆续接到了顾客的投诉电话:有的公交路线改了，有的店铺变了电话号码，有的消费场所价格出现了变动。
城市那么大，如何才能有效避免信息滞后的情况呢？刘晓涵决定发动群众的力量，随时更新恋爱指南。于是，她在新版的手册上打出启事：如果有人在使用这份地图过程中发现信息有变更或发现更好的“恋爱路线”，请及时告知。只要提供的信息真实、方案确实可行，一经采纳，将会给予一定奖励。这个办法果然奏效，有许多热心顾客打来电话。刘晓涵把他们提供的信息全都记录下来，并在下次印制恋爱指南时更改过来。贴心的服务自然赢来了更多的顾客。
最令刘晓涵欣慰的是，她在收获利润的同时，还“赚”到不少感激。许多顾客专门打来电话表示感谢，夸她的恋爱指南很实用。与此同时，有些商家也给她打来了感谢电话，“近来我们的生意非常好，一开始还蒙在鼓里，后来顾客告诉我们，原来是你的恋爱指南帮我们做了推荐。”后来，一些不在推荐之列的商家找到刘晓涵，表示愿意出广告费，请她在恋爱指南里给予推荐。这让刘晓涵看到了另一扇虚掩着的财富之门:恋爱指南手册在市面上已经颇有知名度，如果能为购买者和商家带去更多的实惠，何乐而不为？经过逐一询问和商谈，2007年6月，刘晓涵推出了改良版的恋爱指南，每册地图里都附有一张磁卡，顾客凭磁卡到地图上推荐的店铺、景点消费，能享受到最低7.5折的优惠。改良版上市后，连续三周出现断货现象。
接着，陆续有婚庆公司、酒店找上门来，想在恋爱指南上投放广告，他们看中的是它的“读者”集中为都市年轻人，翻阅次数多，比在报纸上做广告更有针对性，而且广告费也比报纸便宜许多。看到这一商机后，刘晓涵对恋爱指南重新进行了设计，在原有的基础上增加了广告专页，售价不变。
此外，刘晓涵还根据自己摸索出的经验，将恋爱指南的更新周期定为每月一次。在印制新版时，尝到甜头的她开始主动出击，招聘了4名员工，专门负责为各个销售点“铺货”，以及为恋爱指南手册拉广告。由此一来，她的收入自然又节节攀升。
发展到2008年9月，刘晓涵的“恋爱指南手册”已稳稳占领了上海市场，虽有人步其后尘，模仿制作和销售类似的产品，但一时还威胁不到她的“江湖地位”。
两年的付出，让这位25的女子收获了近百万元财富。接下来，她准备移师杭州、广州等大城市，开辟全新的恋爱指南根据地……