转型即创业

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国内外经济低位运行，大量OEM生产商的盈利空间被挤压。越来越多的企业被迫走上从代工升级到自有品牌商的转型道路。这些企业意识到，代工企业容易受到市场的制约，几乎没有应对市场环境变化的能力，希望通过转型为自有品牌商，开拓销售渠道，以期实现持续发展。

中国社科院工业经济研究所研究员罗仲伟在接受《中国经济和信息化》记者采访时说：“这类企业要从原来简单的代工生产逐步转变为品牌生产商，还有很大难度。这个转型过程就是一个投资过程，成本控制的问题贯穿企业发展的始终。”

从整个产业链来看，代工企业转向品牌供应商之后，企业不再像以前只单一参与生产环节，在产业链的每个环节都要有投入和运作。企业需要解决如原材料、销售渠道等问题，所以简单的代工企业转向品牌商时是很费劲的。

更大的投入在下游的营销建设和品牌培育。不仅需要资金，还需要时间。一个品牌的建立不是一两年就能成功的事情，要得到市场的认可，需要从一开始就维护品牌，如LOGO的设计，广告的投放等。所以，并不是拓展了产业链就能成为品牌供应商。当然，也不排除在很短的时期内打响品牌的。自建品牌企业要根据产品本身的特点研究营销策略，前提是在市场和消费者之间建立一种信誉。

某种意义上来说，代工企业转型也是重新创业的过程。这与企业规模有很大关系。一般而言，传统制造业规模越大，摊销的成本就越小，这是规模经济。另外，成本的控制与企业产品品种也有关系。品种多了之后企业共用渠道商，那就产生了范围经济。随之而来的是，单一产品的成本就会降低。

有效的成本控制，不能简单成为一种口号。企业应该有长期的经营理念，要耐得住寂寞，不能急于追求功利，期望在短期内实现投资回报，杜绝投机理念。

同时，企业还应结合市场实际情况制定出合理的发展战略。显而易见的是，随着企业的转型，其在市场中的角色也发生了变化。在代工模式下，企业可以不研究市场需求，根据订单生产。转型之后，企业必须仔细研究市场，确定企业战略定位。在市场中要做到多大规模，市场占有率要达到多少，然后根据规划，一步步操作，而不是盲目跟进。

核心内容还是企业管理。现在，有很多企业特别是中小企业都属于家族式管理。在代工模式下，企业只做产业链中的一个环节，这对企业管理的要求很简单。在规模迅速发展起来成为品牌供应商的时候，就需要一套规范的制度来管理企业，靠人治是不行的。

通过专业化分工来进行资源的合理配置，也是有效控制成本的方法之一。目前，很多的企业专业化分工还不够，企业经营者往往认为让别人做不可靠。但是这并不符合现代经济发展的规律。有效方式是，在某个环节上，谁有比较优势谁来做。品牌供应商更多来担当一个整合产业链的角色，提供解决方案。