陈第:让广告营销变得更精准

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在几乎人手一部智能手机的当下，各种各样的手机App充斥在人们的生活中。小到屏幕下方晃动的那小小的广告条，大到占满整个屏幕的积分墙，手机广告无处不在。作为国内第一个做手机应用广告平台的人，陈第用3年时间将有米传媒打造得更加成熟。

巨头看不上的广告市场

“我初中时就梦想着要创办一家科技公司。”在广东工业大学学生创业俱乐部的创业论坛上，陈第这样说。

为了实现这一梦想，踏入华南理工大学计算机学院大门的陈第就寻思着，要为将来的创业积累资金。2007年，苹果公司推出iPhone，并迅速流行，连带着，手机小游戏这个充满机会的新兴市场吸引了众多的年轻人。嗅到商机的陈第拉上几个计算机专业的哥们，成立了专门开发手机应用软件的工作室，并开发了蓝牙三国杀，3D桌球等获得众多好评的游戏。

但很快，陈第的团队陷入了收费与否的窘境。“应用若收钱，没人玩。完全免费，开发者就赚不到钱。这是开发者与用户之间无法避免的矛盾。”他说。

打破僵局的转机出现在2009年8月，陈第当时读大四，他参加了“行动创造未来‘MM’百万青年创业计划”这个公益活动。观察了几个月后，一个设想萌生了：既然国内的用户大多数付费意愿低，那是不是可以在手机应用免费的同时，在里面置入广告插件代码，然后进行推广，得到的广告收益再和开发者分成？

当时的情况是，由于手机屏幕比较小，做广告比较难，所以国内的手机广告市场可以说是没人碰过的蛋糕。与此同时，国外又传来消息，哈姆伊创立的手机广告网络公司AdMob被谷歌以7.5亿美元收购。这让陈第坚信，以手机应用广告平台为创业方向是可行的。

然而，理想很丰满，现实很骨感。

融资艰难+价格战=？

2010年4月，还未毕业的陈第带着自己的团队，用50万元注册了广州优蜜信息科技有限公司，有米传媒正式面世。

“刚开始的时候，我们认为有米传媒在帮开发者打造收入渠道的同时，还能让普通用户有更多的免费App用，是非常理想的一个状态。”陈第没有想到，由于团队的市场意识不够强，兼之有米传媒早期的软件推荐界面略显粗糙，有米传媒很难拉到高价值的广告；再加上为了抓住更多优秀开发者，以奠定日后的竞争优势，有米传媒把开发者的分成提高至七成……创业前四个月，有米传媒月均亏损数万元。

员工的工资，办公室的租金……各种各样的经营管理成本全压在核心创始人身上。解决资金问题，迫在眉睫。

提及当时的困窘，陈第颇感无奈：“有米传媒如果要走得更远、发展得更好，需要300万至800万元。但创业那会儿，我们没有获知可以申请大学生创业基金的消息，‘中小企业专项资金’的申报也因条件不符而得不到通过。”

唯一的出路，似乎只剩下寻找风险投资。3个月内，陈第奔波于北京、上海等大城市，希望能谈下一笔风险投资。当得知创业邦和高通在苏州组织了DEMO CHINA创业大赛，冠军奖品是300万元的投资额时，他孤身一人前往。但最后，陈第并没有得到冠军，他漫无目的地走了几公里的路，“有种仰天长啸和大哭一场的冲动”。

有米传媒的另一个创始人李展铿安慰他，说：“现在这些伟大的企业没有几家是靠获奖做起来的。”就是这样一句简单的话，让陈第把全部精力放在了做好产品上面，包括对网站进行美化包装，提升自身的谈判及营销技能，积累行业经验，提高广告推送的精准度……

慢慢地，有米传媒开始得到认可，他们成为淘宝线上唯一的合作伙伴，天使投资人也主动找了上来。

然而，刚刚拿到1000万元天使投资的陈第还没来得及松一口气，20多家手机广告公司便横空出世，竞争日趋白热化。由于服务同质化，广告形式都以广告条为主，各个公司打起了价格战。平台与开发者之间的广告收入分成比例，也从三七分一路飙升，有的平台甚至倒贴钱给优秀开发者110%的分成。

有米传媒作为国内第一家做手机广告平台的公司，被迫卷入这场价格战，公司的运营成本明显增加。此外，由于广告条所带来的效益已不能让客户满意，部分广告主降低了广告投放力度。“现在也一样，如果没什么广告，公司也要拿钱去养着那些开发者。”陈第说。短短半年，有米传媒“烧”掉几百万元。

幸运的是，创新的广告形式——积分墙出现了。

让广告成为有价值的资讯

玩过手机软件游戏的用户或许知道，有的游戏通关时可以使用道具，但购买道具需要金币或积分，获取的途径之一是到指定地点下载相应的应用。这些应用，就是广告主投放的广告。

较之其他广告形式，积分墙显然更受欢迎。首先，比起屏幕下方那不起眼的广告条，积分墙更能吸引用户的注意力；其次，与插屏广告的自动弹出相比，积分墙的出现与否由用户自己选择；再者，比起推荐墙那单纯的推荐功能，积分墙让用户通过下载自己感兴趣的应用得到金币或积分，做到不花钱也能玩游戏、买道具。

如此，广告主加大产品曝光率的目的能轻松达到，开发者亦能从中得到相应的分成收入。广告费用和酬劳分成方面，有米传媒提倡“按效果付费，按点击量付费”。

其后，腾讯、百度等互联网大鳄相继在手机广告平台领域发力，推出广点通、秋实等同类产品。但随着市场格局慢慢稳定下来，各移动广告平台的差异化也越来越明显。对此，陈第显得比较乐观，“市场越成熟，机会越多”。

摆在面前的一个现实是，广告充当着宣传产品及吸引用户的角色，却常常因其“乱撒网广捞鱼”的推广方式而不被用户喜欢。大数据时代，如何利用手机实现广告主、开发者和用户之间的精准互动营销，通过广告条、插屏广告、推荐墙及积分墙，把广告效果做到最好，让广告成为有价值的资讯，是有米传媒接下来的发展方向。

3年过去了，有米传媒聚集了5万多款游戏软件，5000多个网站资源，覆盖全国600多个城市近2亿消费者，总收入超过6000万元人民币，并于近期获得第二笔风险投资。团队从最初的12人发展到如今的将近100人，离不开陈第提出的“泛合伙人”理念。“我把同事当成合作者，那些非常优秀的员工能得到公司一部分的股权。”