陈欧 滑铁卢滑出重生

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“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水……”聚美优品不用寻找代言人，陈欧就是“自己为自己代言”最好的标本。知道聚美优品的人，几乎都知道陈欧其人。聚美即陈欧，陈欧即聚美。

陈欧和他的创业团队，建立了中国第一家化妆品团购网站，从“千团大战中杀出重围”，经过3年的拼搏又成为如今月销售额突破3亿的中国最大化妆品垂直电商。3年，收入从0到60亿，陈欧和聚美优品经历了小马拉大车的和震荡。

据同为化妆品电商，同拥有红杉资本投资，乐蜂网与聚美优品没少发生同门暗斗。就在唯品会控股乐蜂网的消息后，聚美优品CEO陈欧了一条微博：“战争结束，胜利，只是新的启程。”其中的含义也非常明显，即聚美优品完美胜出。

最新消息显示，唯品会战略投资乐蜂网1.125亿美元现金，持股比例75%，以此计算乐蜂网的估值不足2亿美元。而根据华尔街日报中文网报道，聚美优品上市的估值将超过30亿美元，两家的境况可说得上“天上地下”。

国外媒体《华尔街日报》报道，聚美优品正在推进在美上市工作，该公司IPO或筹6亿美元，公司估值超过30亿美元。消息人士透露，在承销商方面，聚美优品已经选择瑞信和高盛，而上市时间应该在2014年晚些时候。

同为化妆品电商，同拥有红杉资本投资，乐蜂网与聚美优品没少发生同门暗斗。就在唯品会控股乐蜂网的消息后，聚美优品CEO陈欧了一条微博：“战争结束，胜利，只是新的启程。”其中的含义也非常明显，即聚美优品完美胜出。

最新消息显示，唯品会战略投资乐蜂网1.125亿美元现金，持股比例75%，以此计算乐蜂网的估值不足2亿美元。而根据华尔街日报中文网报道，聚美优品上市的估值将超过30亿美元，两家的境况可说得上“天上地下”。

聚美优品由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月，是一家化妆品限时特卖商城。据公开报道，聚美优品曾获得徐小平、险峰华兴天使投资，2011年3月获得了红杉资本千万美元级别的风险投资。

2013年3月份，聚美优品CEO陈欧在接受采访时透露，聚美优品已实现盈利。其中，2012年销售额25亿元，预计2013年销售额60亿-100亿元，预计2013年将达1亿美元的利润。

随着“陈欧体”的走红，这个看似温文尔雅又霸气外露的80后的确是赚足了令人羡慕的目光。

聚美优品借助“CEO+娱乐”的自我营销模式，迅速吸引了大家的眼球，创业三年快速跻身B2C电商第一阵营。“CEO营销为聚美优品节省了大笔的广告费。聚美是仅融资不到一千万美金但走向盈利的公司，在电商行业绝无仅有”陈欧总结。

“我确实是有意识地‘缩’了一下，今年很少参加娱乐节目”， 2013年，陈欧“沉寂”了。

陈欧说他自己其实不在乎名气，他需要的是公司的成功。而且他比别人都明白，即使名气再大，一旦聚美这个公司垮了，他的失败比默默无闻的失败影响更大。陈欧“沉寂”的直接原因是“301”事件。因为“为自己代言”积攒的人气，以及2013年2月份陈欧体的爆红，3月1日——在聚美优品三周年年庆这天，获得了远超预期的访问量。结果由于浏览人数过多，造成聚美优品服务器爆棚瘫痪，客服、仓储和后台数据系统等都出现了问题。

301的惨像掩盖了聚美成功营销的光环。失望、质疑、嘲笑……各种声音扑向陈欧。对聚美的批评，甚至演化为对陈欧的个人攻击。陈欧直言，即使创业初期拿了徐小平的天使投资，把钱都快造光了还找不准北的时候，也没当时这么悲凉。陈欧把“301”视为聚美史上的滑铁卢。爆仓的货物花了一个月的时间才消化掉，至于如何降低甚至消除给品牌带来的负面影响，他一时还找不到有效答案。

再提此事，陈欧表情淡然，“CEO营销的成功，同时也意味着我很容易变成了非常大的靶子，这是成为公众人物的代价，是没办法的事情，既然选择了这条路就得走下去，我也要把握这个度。”

“即便遍体鳞伤，也要活的漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”