电信级服务器市场商机无限

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如果把服务器市场比做王冠，那么电信级服务器无疑是这个王冠上最闪亮的明珠。由于电信级服务器多应用于电信、金融、电力等关键行业和军工、国防、气象等特殊行业，对服务器的稳定性、可靠性和可用性等指标上的具有一系列严格的电信标准规范，技术门槛较高，其市场上只有SUN、HP和IBM等少数厂商独享市场；同时电信级行业用户在选择新服务器时，服务器价格费用并不是评估的惟一事情，因此电信级服务器市场的利润自然是奇高无比，这对一直在中低端市场拼价格的服务器厂商来说，无疑是块最大的肥肉。

而就电信级服务器市场的需求来看，随着信息化进程的推进，电信、金融、电力等传统行业向互联网的转型为服务器市场的增长提供了空间；而军工、国防、气象等传统行业信息化的逐步启动，更显示电信级服务器市场的无限前景。以电信行业为例，电信的拆分重组促成中国电信行业全新竞争格局的形成，为提升自身核心竞争力和扩大业务规模，电信运营商无不加大对网络服务器设备的采购，预计"十五"期间，中国电信、中国联通、中国移动、中国网通四大电信运营商将给IT市场带来千亿元以上的市场，其中服务器就占了30％以上。此外，金融业也是电信级服务器的消费大户，而随着金融业竞争日益激烈，服务器市场将越做越大。因此，电信级服务器市场可谓商机无限。

Intel：“构建模块”入高端

毋庸置疑，在Intel的强力推动下，IA服务器在众多行业的使用量正在攀升，但在电信、金融、电力等关键行业和军工、国防等特殊行业，却仍然是RISC服务器的天下。面对如此庞大的电信级服务器市场，作为IA服务器标准的制定者和推动者，Intel早就对RISC服务器占主导地位的电信级服务器市场虎视眈眈。但当时IA服务器在性能上还与RISC服务器有一定差距，因此IA服务器即使在价格上占有强大的优势，但仍无法对以SUN为代表的RISC服务器形成强有力的挑战。故Intel一直希望通过技术的进步来提升IA服务器的性能，再现其在普通服务器电脑市场的胜利，从而夺取电信级服务器市场。

随着Intel奔腾至强、奔腾4处理器和64位的Itanium处理器的推出，以及PCI－X接口技术在IA架构服务器上的应用，使IA服务器无论在运算速度、数据传输能力、系统稳定性等方面都有了长足的进步；尤其是新至强处理器的推出，使IA服务器彻底改变了以往和RISC服务器相比的劣势，具备了冲击电信级服务器的实力。依靠Intel芯片标准化、大批量的生产带来的高性价比以及不断提升的性能，Intel开始顺势大举进入电信级服务器市场。并将其产品直接定位与Sun的Netra系列服务器竞争，从而拉开Intel挑战SUN，进军电信级服务器市场的序幕。

为满足电信市场对服务器稳定性的苛刻要求，Intel此次推出的电信级服务器的"建筑模块"产品性能相当可靠，完全符合电信级服务器市场的网络设备构建规范（NEBS）和欧洲电信标准协会（ETSI）所规定的严格的规范和要求，可以在诸如过热、过冷、火灾和地震等危险环境中安然无恙，从而满足了需要坚实而高度可用的计算解决方案的电信运营商的需要。

IA厂商冲击市场

针对电信运营商而推出的电信级服务器"建筑模块"的推出，将直接挑战Sun在电信级服务器市场的霸主地位。由于Intel推出的电信级服务器产品均是“构建模块”而不是整机，因此服务器整机厂商完全可以利用已有模块组装服务器，再加上内存芯片、驱动器、电脑卡以及各种应用软件系统，就可以实现各种不同的服务功能，如在互联网上的语音传输等，然后再将其出售给电信运营商，从而为众IA服务器厂商带来巨大的增值空间，也形成与SUN全面竞争的IA架构服务器厂商阵营。

利用Intel提供的电信级服务器的"建筑模块"产品，并依靠开放的Linux操作平台，今年IBM在国外也率先配置为两个Intel的1.26GHzPentiumIII处理器、2GB内存和36GBSCSI硬盘、支持Linux的x343电信级服务器，并将其市场推广的矛头直接指向SUN的Netra系列服务器，在国际市场上打响IA服务器冲击电信级服务器市场的第一枪。随即，国内的浪潮也有所响应，但并无实际效应；而此次Intel联合宝德推出的配备2颗奔腾Ⅲ1.26G处理器，双路交叉访问的内存交换系统的PL3000R电信服务器，可以说算是国内IA服务器厂商正式进军电信级服务器的标志。

作为Intel在国内最重要的合作伙伴之一，宝德一直专注于IA服务器市场并始终走在IA服务器发展前沿。此次PL3000R电信级服务器不仅达到电信行业的NEBSLEVEL3的严格要求，整机的可用性达到99.999％，使它的抗灾难性能达到最高；同时，配备面板的预警和面板LED诊断功能，使它可以在火灾、地震、过热、过冷、潮湿腐蚀的环境中安然无恙地运行。在满足电信级严格要求的同时，也满足了电信级服务器高性能、高扩展性、高性价比的要求，从而走在了同类产品的最前沿。

与传统的RISC架构平台相比，基于Intel架构的电信级服务器PL3000R不仅提供了电信级的性能，而且提供了更出色的灵活性、选择、原始性能和可扩充性，不仅能更好满足电信市场的需要，而且为电信和服务提供商降低成本、提高投资保护，并为更快地提供服务和创新带来机会。因此，基于Intel架构的宝德PL3000R电信级服务器产品也将凭借高性能、优异性价比以及更好的灵活性和可扩展性随即得到电信运营商的青睐，并逐步成为以SUN为代表的RISC服务器的最强大的竞争者。

高端工作站的重演

但挑战Sun绝非易事。长久以来，Sun一直在电信级服务器市场行销，该公司还利用作为电信级服务器市场先驱的经验，成功地向ISP和网站代管企业等新客户出售服务器。因此，Sun在电信级服务器市场的占有率约达60％，在用户中有相当好的印象。

从此次宝德的PL3000R来看，IA服务器进军电信级服务器市场也是典型的Intel风格：进入一个新市场，攻击一个稳定的竞争者，提供大量“两倍的性能，一半的价格”的产品。据介绍，此次Intel联手宝德推出的宝德的PL3000R，依靠宝德强大的技术研发、生产能力，其矛头也直接指向SUN的Netra系列服务器。宝德PL3000R在性能上完全可以与Netra系列服务器相媲美，但其价格却只有Netra系列服务器的60％。以期望通过应用全面带动PL3000R的销售。

次前，IBM服务器以近95％的降幅进行大降价，给Sun在国际市场上的业务带来了不小冲击。此次宝德在国内电信级服务器市场又率先开始向SUN发起冲击，更给SUN带来巨大的压力。但能否在电信级服务器市场上重演高端工作站的一幕，还需要静观市场的变化。