让中国人都上译言阅读互联网

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毫无疑问，译言网是目前中文互联网上日更新量最大的翻译网站，它的用户1/3是学生，另外一部分是白领、媒体，网罗尽了最高端的互联网用户。但创始人赵嘉敏认为，他依旧在等待一个真正可以让译言生存和壮大的机会。

中国的互联网网民已经超越美国而居世界第一，每5个中国人中就有一个网民。而根据中国互联网中心的报告，在互联网这座知识宝库里，英文信息占了80％，中文信息所占百分比微不足道。

赵嘉敏也看过上面这份数据，一个创业构思在他头脑中萌芽：让更多人能够阅读中文之外的互联网精华。于是，译言网在2D06年诞生了，两年过去，尽管还没有收获商业上的成果，但译言依靠众多志愿者的参与，已经成了中文互联网上日更新量最大的翻译网站，人们可以从这里读到最新的《经济学人》中文版，也能在第一时间找到奥巴马的竞选演说。

这是第一次和最后一次创业

1月中旬，冬天的中关村科技园显得有点冷清，不是特别容易找到一个人问路。联想全球裁员2500人的消息在不久前曾让这里热闹过一阵，一些记者堵在不远的路口处希望碰到一些可以打听消息的线人。

相信这比较困难。大部分没有接到裁员通知书的IT人士依然过着没黑没白的日子，至少译言网的创始人赵嘉敏这几天还是在加班。将近10年的经济高增长让这个园区里的创业者们习惯于这种忙碌的生活。

译言网的办公室就在创业园2号院里，去年春天为了进入这个有着众多优惠政策的园区，赵嘉敏还写了一份关于开源翻译模式的报告，把译言网的模式提升到了一定的高度，他的理念经常会通过电子邮件发到译言的用户那里，上面写着：发现翻译阅读中文之外的互联网精华。

事实上，赵嘉敏从接到电话决定要创业到现在，都没有考虑过他的创业会给中外翻译事业带来什么伟大的元素。

最终译言搬进了一个115.67平米的小屋里，一进门就可以看到公司的全部。这里不像凌志军形容的那样是一个大开间，每个公司都有一个正规的大门。赵嘉敏的办公桌就在开门后大厅的最里面一个，那是他写作、翻译和写日记的地方。

赵嘉敏有一个好习惯，在他创业的过程中，他把一些重要的经历写成日记，放到译言网上，其中也夹杂了不少创业的体会。

对于创业，赵嘉敏早在美国时就有认知。译言网的第一篇译文就是《做一个天使投资者》，而赵嘉敏在译言网上的第一篇译文是《白手起家的艺术》。

赵嘉敏说，这是他第一次创业，也将是他最后一次创业。

中年创业的心理困境

对于一些重要的时间节点，赵嘉敏有着惊人的记忆力――什么时候接到张雷的电话(译言另一个创始人)，什么时候决定回国，什么时候重回译言网。

在译言日记里，赵嘉敏把创业的开端描述成一个电影的开头：“2006年7月8日，早晨，湾区(即洛杉矶)，天气很好。我正在往大货车上搬东西，准备迁到伊利诺伊州南部靠近圣路易斯的一个小镇。兜里的手机突然响了起来，是张雷打来的。”

那一个电话引出了赵嘉敏后来的人生转折――辞了一份年薪十万美元的工作，放弃了拿美国绿卡的机会。后来他才知道，他是部门中最后一个离开甲骨文的中国人。

赵嘉敏自嘲说，幸好当时没有等下去，要不然拿到绿卡了，反而不知道要不要回国了。

赵嘉敏是本世纪初在硅谷创业比较晚的科技人员，也是回国创业比较晚的海归。对于这次回国，赵嘉敏的决策基于两个判断：第一，译言网起步阶段的主要需求来自中国，因为信息不对称对中国读者来说更强烈一些；第二，如果第一点成立，创始人中必须有人回国开展业务。

这样的执著，让赵嘉敏的决定在同事面前显得毅然。

跟很多创业者一样，赵嘉敏目前在译言网是不拿工资的，虽然是一个公司的负责人，但他戏言自己是靠老婆养着的。

从美国回来以后，赵嘉敏没有马上到译言网，而是到了一个朋友的创业公司做工程师。为的是先养家糊口一阵子。对于一个有家有口、有妻有儿的而立青年，一下子收入从年薪十万美金到零，“至少从心理上要有一个台阶”。

同样，对于这样年龄的创业者，激情只会越来越少。创业的机会也越来越少。

赵嘉敏的激情表现得相当平静，不像很多国内创业者有如奥巴马竞选那样激情澎湃地演说。虽然已经做好了心理准备，但回国后的头十个月，中国创业者们的过度的激情还是让赵嘉敏有点不太适应。不过置身这样的环境又不得不去适应。

生存是第一位的

这天中午，赵嘉敏一前同事回国寻找创业的机会。席间，同事问赵嘉敏：你周末有什么活动?赵嘉敏笑了笑说：加班。这让前同事很是惊讶，虽然同为大企业的工程师，但他经常在周末组织球队打比赛。

急躁，这是赵嘉敏对国内创业者的第一个判断。在美国，一周上五天班，可能紧张的工作时间只有两天，但都是有效工作。在中国，一周上七天班，其中有六天是白忙的。

“目前中国的企业状态，混乱比秩序要多一些。”这是赵嘉敏回国后十个月的打工经历总结出来的。国内还有一些被创业者们奉为原则的经验。

比如说整合资源，比如说先搭一个大框架，然后往里填东西。这两个原则都是企业在高速成长时常用的，就像上市公司的收购战略。跟股市上的资本家一样，这都是想一口吃成大胖子的。

赵嘉敏则更信奉事情一点点做的原则：“很多创业企业并不是缺资源，但这些资源不能转化成现金流，还是虚的。”

在所有的经验里，赵嘉敏认为最重要的一点是：对创业企业来说，生存是第一位的。

在回国前，赵嘉敏给自己的期限是两年，要在两年内把译言网做起来。到了这个冬天，赵嘉敏给自己的打分是：还差一点。

差的这一点是：“年底做到当月持平”。这是2008年4月，赵嘉敏重回译言时提出的经营目标。同时，他在内容上提出了“三个一”的目标：“出一本书，引入一家外文媒体，开设一个专栏”。

无奈的无偿翻译

最早的一本跟译言有关的书叫《长尾理论》，可能你没看过，但你应该听过。这书最早的中译版出现在2006年8月中旬的网络上，由张雷和赵嘉敏合作翻译。那年的12月，中信出版社才引入国内。后来，译言出了很多书，Inside Facebook、《创业者圣经》，而且很受网友欢迎。

其实，对于译言而言，出书并不怎么赚钱。赵嘉敏更希望通过引入境外媒体的方式在国内确立商业模式――让译言成为一些海外媒体进入中国市场的跳板，译言从中收取服务费用。英国的老字号《卫报》在去年年初就已经跟译言有合作。但目前译言还不能把这个资源变成现金流，经济危机让英国人捂紧了钱包，近一年以来，译言网上的译者一直是无偿服务。

译言成为人们熟知的一个网站，也就是在去年年中。汶川地震发生后，译言团队把美国国家紧急救援局网站上的《地震搜救手册》放在译言网上，很多人下载了。不过，这也纯粹是公益事业。

目前译言网的用户有三分之一是学生，还有一些外企白领、媒体和翻译界人士。总体比较高端，因为流量还没上来，广告收入无从谈起。

去年年底，赵嘉敏的压力比较大，并不是因为经济危机，事实上经济危机之前译言网就没什么现金流。赵嘉敏不得不从事一些副业来维持公司的运营，其中包括给一些公司做翻译，帮一些企业建立网站。

现在，译言网可以从腾讯等门户网站得到一些来自内容分发的收入，赵嘉敏希望把这方面的收入规模化――这是2009年的目标之一。如果这样的转变能完成，那译言的工作人员就不用做副业了。

赵嘉敏在译言日记中写道，他在等待一个机会，“一个可以让译言生存和壮大的机会”。