“烘托”凸显高端品牌

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我们公司的产品主要是即热式电热水器,业内都知道即热式电热水器其小巧外观是消费者选择它的主要因素之一,而在销售中的产品展示其小巧外观却成了劣势。因为其小巧就算有几十款产品,一面墙也就轻易挂完了。因此目前各城市的即热式电热水器终端建设都很少有做专卖店的,大部分都是利用一个小墙面挂上,然后主要靠导购员推广。所以终端展示就很难,打造一个终端的专卖店就更难。

其实产品的展示是品牌延伸的一部分,没有很好的展示,消费者没法接受你。当你把你对产品的理解很好的传达给消费者了,只要有好产品,消费者在意的不仅仅是价格,毕竟消费者家庭装修也是多少年才装修一次,他们自然会选择综合素质好的品牌。如何把品牌传递给消费者呢?产品展示就是一个很好的展示舞台。

即热式电热水器展示是很难,他的产品外观太小,产品线也比较短,也就几个功率,分个单相电、三相电而已。就像舞台上如果独舞的无法表达出我们要的效果的话,那么就用群舞表现――我们用烘托方式来就进行展示我们的产品。

以红色、黑色为主色调。红色以其突出的引导作用,被用来突出品牌。以一条较宽的红色引导带,从门口导入店内,成为品牌名的背景墙。当消费者的视线被红色所吸引自然而然的会将视线落到品牌名――斯宝亚创上。不管消费者买不买我们的产品,至少斯宝亚创的名字他肯定看得到,一定能留下印象。

背景墙烘托。在我们的斯宝亚创的专卖店里,因为斯宝亚创的产品大部分都是白色外壳搭配黑色,少部分是白色外壳搭配彩色的控制面板。为了突出产品,我们用黑色的亚力克做主色调,在视觉上非常突出白色的产品,不管消费者从哪里进入专卖店都很容易被产品墙吸引。另外在产品墙上下用金色的长条亚力克板做装饰,使黑色背景墙不限沉闷,而且金色与黑色搭配反而显出高端的气质,弥补了使用这种随处可见的装饰材料――亚力克显得廉价的不足。

在终端专卖店里装体验间,以夸张的体验间来衬托产品。比如一台机器可以用一个七八平方米的体验间来展示,体检间里配置成家庭中浴室的完整状态,同时配上高端品牌的浴缸、最好的花洒、配上最好的浴室五金,包括衣架、毛巾勾,甚至浴液、洗发水等等。只有带顾客进了体验间,他们才能有真实的体验“以后我的浴室打造出来也是这样”。比如我们有个顾客买了我们4台机器,他当时买有小厨宝。我们告诉他,小厨宝要安装在脸盆下面,他说看到展示的时安装在脸盆上很漂亮,因此他也要安装在脸盆上。因为我们把产品的美丽外观烘托出来让消费者觉得“我也应该这样来打造我的浴室”。当我们用心打造的浴室体验间来烘托一台即热式电热水器,让消费者感到产品是非常高端的,那么再加上我们的服务,最终给顾客一个高端的享受。

搭配浴墙展示主推产品。专卖店毕竟位置有限,而销售时的主推品并不只有一款,所以除了在体验间里展示以外,对其他主推品的展示也并不马虎,而是以设计美观的浴墙来展示。利用浴墙展示,所占空间不大,设计费用也比较低,虽然没有像体验间那样给消费者很真实的体验感觉,但是产品搭配了浴墙以后,消费者的视觉得到丰富,也能体会到一定真实感。

我们所有的设计陈列都是以“烘托”产品、品牌为中心的。我们借助高端市场平台,将我们设计豪华的体验间放进高端的建材市场中。就是因为我们要在高端市场平台中再建高端形象就更加容易展示我们高端品牌的形象。因此我们在居然之家、红星美凯龙、沈阳陶瓷大世界我们都建有自己的专卖店,甚至在陶瓷大世界的展示厅长有90多平米,都能丰富而又突出的展示我们的即热式电热水器。

(责编 朱禹韬)