心智链接:电视广告如何掌控消费者欲望

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消费者到底想要什么?驱动现代人消费的内在力量是什么?他们为什么买?为什么不买?

广告大师伯恩巴克讲过，“10亿年来，人类的本性从没改变过，再过10亿年也是―样，只有表面的东西会改变”。

从电视广告来讲，很多成功广告片都是触动了消费者的本质欲望。“心智链接”就是巧妙将品牌优势转换为消费者欲望的重要方法。

大家看“王老吉”的电视广告，都没注意“王老吉”是如何预防上火的，它的口味好不好，都没有思考他是不是比其他产品下火功能更好，大家只看到了刺激的美食、刺激的聚会、刺激的运动，那才是很多人与生俱来的欲望。他们都喜欢“刺激带来的快乐”，而“王老吉”适时地反复出现。这种联系变成了下意识。当受众下次幻想“刺激带来的快乐”时就会自然想到“王老吉”。

再看看“耐克”，耐克的产品精神是“激发运动潜能”，倡导的运动精神是“谁都可能成为冠军”。在广告片中，耐克公司不是采用一味宣传产品技术性能和优势的惯常手法，而是抓住年轻人喜欢的“叛逆”。叛逆，正是人类忠实于自身欲望的另一种体现。当“谁都可能成为冠军”这么专业的运动精神变成了“叛逆”。你可以用常识判断一下，它在年轻人里会有多大的市场。

欲望是人的本性，从来就有。其外延可以无限延展，但人性亘古不变。

电视广告传播应注意不变的人性，而“心智链接”这种独特的电视广告传播策略方法，就是去挖掘消费者内心被掩藏的欲望，触动他，刺激他，在无形中将“品牌”变成消费者欲望的一部分。

劲霸男装2010世界杯TVC

2010年5月。劲霸男装世界杯全新广告片顺利完成，汉狮再次启用了王老吉广告的导演及其制作班底进行拍摄制作，同时聘请有“亚洲第一金剪刀”美誉的香港剪辑师Nelson完成本片剪辑。该片在2010南非世界杯央视五大黄金广告时段播出。

旁白：

劲霸男装，专注夹克30年，积累出更好的版型，让茄克更有型　劲霸男装K-BOXING

黑人牙膏茶倍健TVC

2010年3月，汉狮拍摄完成黑人牙膏茶倍瞎TVC《全感官健齿》篇，该广告由亚洲最具影响力的日化广告导演KANG JU HYucK执导，韩国一线广告明星演绎，香港后期公司制作，保证了黑人牙膏广告的一贯高品质。

旁白：

全感官健齿，才是上品健齿茶道，祛牙菌斑，看得到：坚固牙齿，听得到：防蛀保护，感觉得到；清新口气，闻得到。黑人茶倍健，寓含龙井精华，四大健齿功效，全方位呵护口腔，全感官健齿，我有我要求。

韩国乐关百货最新形象广告片

2010年8月，汉狮携韩国一线团队。为韩国最大百货连锁乐天百货拍摄最新形象广告片。

该片由代言人Rain及韩国著名大提琴家宋永勋共同出演。

旁白：

无论何时何地，都有premlum相伴你的左右，最想收到的礼物乐天商品券，WORLDPREMIMN FoR YoU I

韩国三星平板电脑“Tab”全新TVC

2010年10月上海，汉狮与韩国三星公司合作，顺利完成三星最新推出的平板电脑“Tab”电视广告片的统筹拍摄工作。

此片由韩国NO.1车思泽导演执导，15位纽约名模演绎。历时3天、辗转上海11处场景拍摄完成。

旁白：

睁开眼睛。查阅新闻，TAB；昨天开始阅读的小说，TAB；杂志，TAB；最新的网络用语，TAB；她在的地方，TAB；他正TAB，TAB，TAB。SUPERMEDIA，GALAXY，TAB。

旁白：

LIFE IS TAB TAB,SUPER MEDIA,GALAXY TAIB

甄子丹代言霸王凉茶广告

2010年6月，霸王凉茶系列广告创意及拍摄工作顺利完成，此片由长期服务肯德基、康师傅等品牌的台湾一线广告导演执导。

置景方面，汉狮耗时半月，再现了一条纽约唐人街。

旁白：

霸王凉茶，好喝有回甘。