猎头部落里的红颜女将

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《礼记?大学》中有一段话：“心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。”其意所表达的是，“修身，齐家，治国，平天下”。在商海历练多年的安国平，也正是以修身之道，正己身心，融智通慧达到治理、平定和发展她的商业部落。在猎头部落里，她以她缜密的思维、过人的胆识、灵巧的应变，使一名美丽+知性的小女子成为业内人人佩服的红颜女将。

猎头是一种职业，它的职责之一是帮助现代职场人进行正确的职场抉择，找到合适并能发挥自身最大潜力的“东家”，“东家”则是猎头的核心客户。猎头一方面帮助客户寻找助推公司发展的最佳人才，一方面帮助求职者找到“成就事业”的理想舞台，同时猎头也为自己描绘出一幅别具风格的事业画卷。安国平的猎头生涯发端于她从事多年的人力资源职业。每个人的人生走向，往往环环相扣。其中的因果缘分，安国平也不得不承认或许真是一种命运的注定。否则，任谁也不会相信，漂亮文雅，热爱诗词歌赋，喜读《资治通鉴》的安国平会与“猎头”两个字紧密联系一起。

与时间赛跑的前瞻性思维

大学毕业之后，安国平被国内一家知名的家电公司录用，任职公司人力资源经理一职。在这个职位上，她一干就是七八年，在熟悉了人力资源工作的方方面面的同时，也让她刻骨铭心地感受到了现代职场竞争的残酷。要想获得好的职位与待遇，学历、能力、经历、年龄往往是被考核的最重要的几大要素。学历、能力是可以通过自己的努力提升的，但是年龄这个要素却是没有办法改变的。在现代职场中，男性工作的普通职位的职场年龄一般在35岁左右，高级职位的年龄一般在40岁左右；而女性的职场年龄比男性更短，普通职位年龄在30岁左右，高级职位年龄在35岁左右。多年后，安国平这样对SMEIF记者回忆道：“在企业做人力资源工作的时候，我接待过上百号求职者，特别是那些年龄偏大的求职者，虽然他们中有的很有能力，但由于年龄和其它方面的客观原因而被企业拒之门外。当看到这些求职者迷茫的眼神，我感觉自己的内心受到了强烈的震憾！看到他们，我想到自己，或许将来我也会和这些求职者一样成为职场中被动而迷茫的‘等待者’，那太可怕了！我无法改变时间，只能改变自己的思维”。

2003年底，29岁的安国平萌生了创业的念头。辞职后的两个月里，安国平不是马上开始注册公司，而是每天早出晚归去图书馆读《资治通鉴》。安国平说：“猎头要和各类型的人打交道，没有丰富的学识，豁达的胸怀和通融的智慧，是很难达到目标的。我想通过赏读《资治通鉴》来系统化地整理思路，把脑海中已储藏的学识碎片贯穿起来，仔细思考一下路该如何走下去”。

与艰辛直面的奋斗型胆识

2005年7月，安国平拿着借来的10万块钱，注册了“猎英人力资源服务有限公司”。这个身单力薄的小女子单枪匹马地开始了她的商业征程。

和任何一个新成立的公司一样，艰难、挫折、无助和迷茫是这一时期的主旋律。只出不进的经营状况，一下就持续了将近半年。挫败感、无助和对明天的茫然让她有些不知所措。

不久，在与朋友聊天中，她获得一个消息，本地一家知名的上市公司想从广州找一名有丰富金融知识的人任湖南分公司的总经理。安国平立刻动手开始查阅自己所有的人脉资源，把她在广州工作的所有朋友的电话全部打遍了，最后终于获得了一个条件比较符合的人选的电话，并且获知他正想跳槽。她当即与他进行了电话沟通，并连夜赶往广州与他面谈，了解了他的职场经历以及薪金待遇要求等基本情况。

在武汉与广州之间往返三次，历经一个月时间在双方之间沟通，最后，安国平终于完成了这个意外获得的业务。上市公司获得了想要的人才，就职者获得了他想要的待遇和新的发展平台。这是个皆大欢喜的结果。而她自己也获得一笔数目不小的佣金，还有对自己事业的一份坚持和信心。

在创业旅程中，不仅会有艰难和失落，也许还会有记忆深刻的“马失前蹄”，说来让人捧腹。在安国平创业日记里，有一则小笑话。一次，安国平约一位客户在一咖啡厅见面，她按预约的时间提前到了，看到一位客人正左顾右盼，似乎在等人。凭着“第六感觉”，安国平认为这个人应该是自己约的客户。她坐到这位客人的面前开始主动聊起来。过了十几分钟，却接到了一个熟悉的电话，来电话的正是她约的客户，而这个坐在对面和她聊了十几分钟的男人根本就不是她今天要见的人！

“没有确认，就凭感觉办事，给自己闹出了一个天大的笑话。作为猎头，这更是大忌。这也告诫自己认真和求真是商人必备的品格，自以为是恰是商人最大的天敌”，在以后的工作中，安国平说她将谨慎、认真、求真作为对自己和员工工作的最基本要求。

安国平说，解决客户的需求是猎头公司的首要问题，一个优秀的猎头不仅要有精准的专业能力和综合素养，而且还要有全局的把控能力。这样才能在企业与人才之间架起一座高效高质的桥梁，让双方快速达到目标。革命需要无畏、胆识和奋斗的精神，创办公司同样需要。只有抱着清晰的目标，满怀豪情和胆识勇往直前，才能获得想要的结果。

正是因为这份胆识与执著，猎英才能够从最初的艰难起步到自负盈亏，再到今天在业内的不俗业绩和良好声誉与口碑。这个过程的蜕变，安国平花了五年时间。这五年，也正是猎英原始资本积累的五年，积累的不仅是金钱、人脉资源网络、优秀的团队、专业的素养，更有飞得更高更远的力量和豪情。

与市场角力的灵活性经营

一个好的庄稼把式，不仅能种好玉米，同样也能种好高梁和小麦。当玉米经营价格低廉的时候，就要适时调整“种植方向”，转而种植有高收入的经济作物。

目前，“猎英”已经拥有一支专业的人力资源顾问团队，这些顾问是多年从事于快速消费品、机电、家电、电力等行业的人力资源管理的资深人士。这个团队在安国平的带领下，拥有一份不错的成绩单：制造业、汽车、IT、金融、电力与能源为五大主营方向，推荐入职者都在企业做了2年以上，成单率在95%以上。

虽然猎英公司业绩不错，业务量逐年增加，但是由于利润率不高，收益却并不令安国平满意。安国平经过认真思考，决定不能单纯地只做猎头业务，否则公司将很难有更大发展。她发现，武汉的企业资源优势集中在制造业，她决定将公司的新业务拓展锁定在这个行业。

从2007年开始，猎英公司开始对外资进驻武汉市带动新兴业务人力资源派遣这项业务展开了进攻，把人力资源派遣业务触角有力地伸向了大型制造业。正是因为抓住了这一机会，“猎英”有了更大的发展。第一笔人力资源派遣的大订单来自于武汉某快餐消费行业。公司核心团队的12人，负责对该企业近1000人的人力资源派遣。这些人挂靠在猎英公司名下，派遣到该企业做相关工作。使企业从日常行政事务性工作中解脱出来，投入到更重要的人力资源管理规划、企业文化建设等核心的、战略性工作上去。

猎英公司通过优质的服务获得了客户的认可和赞誉。本着专业、专精的服务理念，按照严谨规范的业务流程已为光明乳业、白象集团、厦门惠尔康集团、武汉惠尔康扬子江乳业有限公司、中粮湖北分公司、艾维通信集团等一批知名企业提供了一系列人力资源方面的服务。

2009年，人力资源外包业务（就是完全融入企业方，承接企业生产项目，自负盈亏，业界称为业务外包IPO）在武汉有了不错的发展势头。安国平应时而动，紧抓机遇，集公司全力向市场拓展这一业务。由于有与大型企业合作的经验，并积累了良好的声誉和口碑，因此，IPO也很快成为公司的主营业务。

如今，“猎英”的猎头、人力资源派遣和人力资源外包的三项业务，相互独立，又环环紧扣，彼此依存且齐头并进。呈现欣欣向荣的发展势头。每年为数百家企业提供服务，营业额达到数百万元。

经过几年的职场打拼，安国平已经在猎头这一领域收获了自己的精彩，拥有了自己的一片领空。正如这个行业熟悉她的人对她的评价“谁说女子不如男？”这个小女子，已经成为这个行业里领头的红颜女将，描绘着她的人生，谱写着只属于她的独特故事。