张益军:重庆的优势在后发

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重庆发展高尔夫的目的是明确的，现在重庆的球场数量已然是西部各城市之最。但重庆的高尔夫要走向何方，却是模糊的。几年前，当《新周刊》把重庆定位为“第N城”的时候就说明这个城市的无限可能，高尔夫也是如此，虽然现在还属于起步阶段，但它的发展势头却让人充满幻想。

张益军是上邦高尔夫球会的总经理，来到重庆只有三个月，之前在海南红峡谷等球会的经历让他对高尔夫球有着自己的见解，来到一个新的城市，他对重庆的高尔夫有着更为客观的分析。

Q：和珠三角长三角等地相比，重庆发展高尔夫的进程相对缓慢，造成这种结果的历史原因是什么？

A：发展缓慢不见得，但和珠三角和长三角等地相比，重庆高尔夫的发展还是相对滞后，这主要是和重庆高尔夫起步慢，打球人数少有关，但就目前的形势来看，重庆高尔夫正处于发展当中。

Q：重庆目前有六家球会，但有好几家球会都是近两年开业的，是不是可以说明重庆这两年的高尔夫正迅速发展？重庆作为西部门户,你个人如何看待重庆的高尔夫市场，包括打球市场和会籍市场？

A：可以这么说，球场是发展高尔夫的基石，近两年球场在重庆的兴起说明重庆人慢慢重视高尔夫了。现在重庆的打球人口还不是很多，高尔夫文化也不是很普及，但重庆并不缺高端的消费者，打球人口的潜在基数还是很大的。而在会籍这一块，重庆目前的会籍相对珠三角和长三角等高尔夫发达地区而言还是相对便宜的，毕竟那些地方的高尔夫发展比较早，高尔夫人口比例比较大。重庆球会目前的销售对象还是以本地人为主，但目前中国高尔夫的人口逐年在增加，重庆也是这样，而且重庆有大量的高端消费人群，所以会籍的上调有很大在空间，包括上邦球会的会籍也在上调当中。

Q：和珠三角或者长三角相比，重庆的球市正处于新兴阶段，从球场的角度出发，你觉得培育市场要做好哪些工作?

A：培育好市场并不是一两个企业可以做好的，从重庆目前的情况来看，高尔夫文化的宣传推广是最重要的，其次是从业人员整体素质的提高。从我们球场的角度出发，我们应该推出更多的优惠活动，降低打球门槛，鼓励会员带动朋友消费，刺激重庆的整体高球氛围。

Q：和附近的成都、云南相比，重庆发展高尔夫的优势和特色在哪里？

A：重庆和云南相比较，差异性大于可比性。云南需要吸引大量的外地游客，重庆还是以本地人为主。但重庆的优势就在于后发优势，正因为起步比较晚，重庆可以充分吸收模仿其它地区发展高尔夫的经验。另外重庆的球场多是山地球场，而且各具特色，这对于长三角等习惯平坦球场的球友来说还是有吸引力的。

Q：你认为重庆发展高尔夫面临最大的问题是什么？

A：高尔夫文化的普及和从业人员的素质是重庆高尔夫面临的重大问题，一方面重庆的高尔夫文化氛围不浓，另一方面从业人员过少，而且懂行的更少。

Q：近两年到重庆的高尔夫游客有所增加（2007年“十一”黄金周的统计数字是2万高尔夫游客），你觉得重庆有没有可能把高尔夫和旅游度假概念结合起来？上邦高尔夫俱乐部在这一方面有没有什么动作?

A： 重庆发展高尔夫游客还是有条件的，首先是重庆的景点多，每年可以吸引很多游客；另一方面，重庆酒店的价格相对便宜，这也是发展旅游的优势之一。上邦球会也很重视外地游客这一块，我们和上海，北京等地的旅游团队和商都有合作，希望吸引更多的外地游客。

Q：目前国内经济形势日渐恶化，据我了解诸多球场都推出了不同的政策吸引客人，这场危机是否波及重庆球场？

A：我个人感觉这场危机对海南等靠外地游客消费的球场影响比较大，比如说现在韩国团不好做了，海南很多球场都得面临这个问题带来的影响。而现在的金融形势对重庆高尔夫的影响不是很大，因为并没有改变重庆的供求关系，打球人数并没有明显减少，当然，这跟重庆打球人口基数比较少有关，而且重庆球场主要还是依靠本地人消费。

Q：作为一个盆地，重庆有自己特殊的气候，对于一些外地的游客，你推荐他们什么时候到重庆比较适合？

A：我自己的建议是春天到重庆比较合适，重庆的夏天太湿热，冬天太冷，而秋天又太短，春天是个比较合适的季节。