疯狂的团购Ⅱ

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岁末年初，《新周刊》推出了一个专题叫《中国礼品指南》。这并不夸张，因为在中国，送礼是件大事，送给谁、如何送、送什么都有学问和讲究，真的需要一个礼品指南。

说到礼品，烟酒无疑是最常见的，这其中的酒，尤其是高端酒，最近几年渐渐成为送礼佳品。在这个所谓的《指南》专题中，还专门写了一篇文章，研究官员如何喝酒。

送礼的原因有多种多样，但归根结底，中国是个人情社会，要想在这个社会立足，有时候你不得不努力编织一张“关系网”。抛开所谓的“权贵盘中盘”中涉及到的不正当利益输送，从某种程度上而言，正是这张大网导致了酒行业团购模式的泛滥：争相团购、人人卖酒的情况在2010年开始出现，2011年达到高潮，2012年底则开始出现了崩盘迹象。

上帝要其灭亡，必先令其疯狂。

2010年第2期，《酒世界》推出专题文章《疯狂的团购》，指出团购本来应该是一种有效的渠道补充模式，但如果任其泛滥，必然会对行业长远发展产生不利影响。

一语成谶。

实际上，即使没有白酒“塑化剂”事件、政策限制等问题，团购在2012年也一样会遭遇发展瓶颈：作为一种非市场化的销售模式和补充渠道，其上升空间是有限的，当其对其他渠道产生挤压时，这些渠道反过头来会对团购产生反作用力，阻止其无限制泛滥。在团购的N宗罪中，其中有一条就提到了团购对其他渠道的不正常挤压：连新兴的连锁专卖和电子商务这两个渠道都未能幸免，在这两个面临巨大生存压力的渠道模式中，团购都已经成功地“潜入”其中。

当然，讨伐归讨伐，在现有的国情下，团购模式依然会作为一个重要的补充模式而存在于酒类销售中，不少专家和经销商依然对团购抱以很大的希望，甚至有经销商认为，未来葡萄酒行业团购模式所占比例可以稳定在30%左右——我们要做的不是要抛弃，而是要进行调整。

也有专家分析，未来的团购模式将演化为定制模式，增加团购的“技术含量”，在这一环节上实现增值，从而让团购客户为之付出相对较高的价格。