营销动态 第1期

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四川省什邡蓥峰实业总公司进行化肥销售时，在四川南充地区和广西桂林设立直销公司，使企业和产品直接面向广大农村用户。同时坚持实行片区经理负责和片区营销责任制，狠抓贷款回收清欠工作，把贷款回收情况作为考核营销人员业绩的重要依据。

“世纪辰光”网络公司用上门营销的战略，采用农村包围城市的策略，打开了浙江省民营企业的广阔天地。浙江民营企业极为发达，是全国企业上网最密集的地区。这些企业大多数扎根在农村，许多知名网站无暇顾及，这让“世纪辰光”找到了发展的突破口。400多名员工全部成了推销员，长年活跃在农村市场。

康超集团・雅奇摩托车公司将服务维修网点由城市延伸到了乡镇，再延伸到自然村，逐步把雅奇的形象推广给了消费者。建立起了市―乡镇―村的销售和服务网络，从地方到全国的逆向营销方式。

法国安盟保险公司成都分公司最近正式开业。安盟总部根据对中国农村的调查，开发出针对中国农村居民的保险产品，保障范围涵盖农村种植业、养殖业、农民家庭财产、人身意外、医疗等农业生产和经营活动以及日常生活中可能遇到的风险。针对四川农村的特点，该公司还初步培养出一支由农民组成的农村营销员队伍。中国保监会希望借此摸索出服务“三农”、建立有中国特色的农业保险制度、完善农村社会支持保护体系的有效实现形式。保监会在四川、上海、吉林、黑龙江、江苏、新疆等省市进行的农业保险试点工作已全面展开。

川渝两地农办、交通、财政等部门几番磋商，联通两地的绿色通道终于成功对接。凡整车运输鲜活农产品的川渝两省市营运货车，通过两省市范围内的所有公路桥梁和渡口一律免收过路、过桥、过隧道和过渡费。有关人士表示，将尽快促成川陕、川黔、川甘等绿色通道的对接。

山西傅山药业有限公司营销成为“农村王”。他们的做法是：一、和某些医院、医疗机构合作，免费体检；二、活动前发小报、利用村里的喇叭通知，甚至通过最原始也是最有效的口头传达，保证可到达现场的人数；三、活动现场有医生、检测仪器等来烘托权威气氛；四、销售必须按疗程，不足疗程不卖；五、定期复诊，继续挖掘有购买倾向的消费者。

三鹿奶粉有60%~70%的销售额来自农村。其原因在于：一、亲切、温馨、可靠的品牌，物美价廉的产品，使三鹿更具市场竞争力。二、基本上形成了完整、畅通、密集的巨大销售网。三鹿很少替换经销商，这保证了销售队伍的稳定性和忠诚度。三、完善的产品体系整体上比较适应城乡结合带的消费水平。

上海禾丰制药有限公司副总经理王清海希望各网点业务员做到勤进快销，积极与下游客户联系，进一步扩大网络的覆盖率，销售部部长张林东要求业务员要经常深入乡村了解情况，及时反馈客户意见，掌握第一手资料，建立客户档案。

云南云天化股份有限公司控股设立的云南天盟农资连锁有限公司于2004年10月31日在昆明挂牌成立。这是云南省第一家由化肥企业自主出资成立的农资连锁经营公司。这标志着云天化开始进军农资流通领域，建立自身营销体系，构筑终端市场网络，打造自己的品牌，从而实现对市场的有效控制。