徐智明的快生意

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇徐智明的快生意范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

卖书起家的快书包，借力于微博营销和微博基金，势要打造成一个本土的“网上711”。

2008年的一天，徐智明到杭州出差。当看完了随身所带的书籍后，百无聊赖之于的徐智明突发奇想：如果有一种针对商旅客人的快速送书服务就好了。在酒店的聚居区都有这样一种服务，在每间客房里都有一个可供选择的书单，对于像他一样的爱书人，欣喜为何如？

徐智明的思维进一步发散。既然酒店的聚居区可行，那么其他地方呢？如果这种想法可，那未来的方向会是……了解徐智明的人，如果听到他的这个想法，或许都会持着审慎的态度。因为就连徐智明自己，在当时也并未特别在意。

2008年，几大电商已经在风投的搅动下厮杀得风生水起。当当网已经成长为世界最大的中文网上书店，卓越网在四年前被亚马逊以7500万美元并购之后，一直是当当的主要竞争对手。创始人之一陈年转而做了服装类B2C凡客诚品。从3C产品销售起家的京东商城，还没有今天的霸气，至于苏宁易购等名字，还没出现在视线里。似乎，彼时电商生存的大背景，和以卖书为业的徐智明产生不了太大的干系。

从1991年北京大学毕业算起，2008年的徐智明已年近不惑，十多年的摸爬滚打，让他在广告图书领域有了自己的一片天空。徐智明和妻子每年会策划出版十本左右的广告书籍，由其一手打造的龙之媒书店是中国第一家广告专业书店。这样一个稳扎稳打的卖书人，谁会想到会在四年后将杭州下榻时的一个想法付诸实践。

探路与决断

故事还要从头说起。

徐智明并不是一个希冀通过创业来改变生活的人。如前所述，他所经营的龙之媒广告连锁书店，让他在书业圈子里已小有名气。从1995年创办龙之媒书店，徐智明夫妇已经在这个领域摸爬滚打了17年。如今，龙之媒年营收上千万左右，年利润也有几十万。夫妻二人坐拥近千万的两处资产，而且他们自己也写书，有着固定的版税收入，其中《广告文案写作》一本书的累计销量就达到几十万册。这应该算是比较惬意的中产家庭了。

当被问到缘何放弃舒坦的日子不过，而选择最为艰难而且成败不甚明朗的创业道路时，徐智明反倒有些坦然。“当你发现一件没人做过的事情时，你又看好，又符合你所界定的未来时，那就要铤而走险了。”徐智明说。

事实上，早在五年前徐智明就已经把主要精力从龙之媒书店抽出，以筹谋他的“资本性事业”挑战。“再做一个龙之媒没有什么意义”，尽管对做什么还没有清晰的定位，但徐智明已经明确不做再没有挑战的事情。

那时徐智明能想到的创业之路，也仅仅是“找个创造性的卖东西的方法”。但相对于龙之媒略微稳健的传统销售方式，徐智明给自己未来的创业方向明确提出了两点要求，首先是别人未曾涉猎的领域，不论大小；其次是具有资本性，未来成长空间巨大。

在理念尚未与某一种具体的模式形态结合之前，徐智明曾做过很多项目的考察和尝试。“我想过做广告专业的院校，也考虑过售书机，花了很多时间去研究这个设备，找市场，找融资，琢磨的挺久，但是做的不顺利。”徐智明说。

2009年这一年，徐智明的精力几乎都放在了运营售书机上。他大致算了一笔账，一台自动售书机大概要4万元，项目启动起来需要1000万元。但几番融资的努力均以失败告终，并没有人看好他的这个想法。

与此同时，他也考虑过在各个场合卖书，包括机场、电影院和加油站等场所，在电影院的试验一度非常成功，但因为场租太贵，成长空间并不大。

归结徐智明从2008年到2010年快书包上线之前的这段时间，不难发现其“本是卖书人”的实质。若干个创业想法，始终难脱传统书店的营销模式，于是遭遇融资困境也就不难理解。一定程度上，实体书店路径的遇阻，也让徐智明最终决定筹备快书包。

虽然2010年年初快书包的想法才终于成型，但到2010年6月份正式上线，行事上颇为雷厉风行的徐智明并没花费太多时间。

快书包的创业团队总共五个人，除了徐智明夫妇和曾在当当网从事采购工作的蒋磊外，还有两个龙之媒书店的同事。徐智明先是卖了一套房，和同事一起凑够了最初的一百万。而到了2010年正式启动的时候，徐智明又在同学处融了200万的天使资金。

从商业逻辑考量，快书包的模式还有待进一步验证。但从挖掘潜在需求方面来论证，快书包绝对是前所未有的。徐智明对他的突发奇想，有着让人难以质疑的自信。

显而易见，快书包在最初就带有一种略显仓促的意味和边做边摸索的思路。当然，这也为快书包后来在定位和方向上的调整埋下了伏笔。

“一号店是沃尔玛上网，京东、当当是Mall上网，但便利店上网目前还没有。”至此，徐智明终于把自己即将开创的新模式的定位——网上的便利店。

快书包模式

在2010年初，麦当劳快餐店里坐在座位上若有所思的人中，一定要算上徐智明一个。那段时间，徐智明会经常出现在麦当劳，一坐一个钟头，掐着表计算着麦乐送的送餐流程和时间，赞叹麦乐送的高效。与此同时，他也在畅想着自己的快书包。

卖书本身来说，徐智明知道肯定卖不过当当和亚马逊，即使是后起的京东和苏宁，徐智明也未曾想过要与其正面交锋。徐智明独辟蹊径所筹谋的，是“那些大佬看不上的一种新模式”，徐智明自己也没有想到，彼时尚还朦胧的模式，会在不久之后演变为能够落地，并极具可行性的快书包网店。

徐智明首先找到的，是北大的同门师兄李国庆。尽管师兄没有给自己的快书包注资，但还是提了不少有益的建议。徐智明介绍，快书包后来的网点建设，和李国庆当初给出的建议如出一辙。作为电商行业的老大哥，李国庆甚至还给出了自己的预测，认为徐智明能在畅销书领域做到当当份额的5%。

也有些建议没有被徐智明采纳，因为考虑到电商最大的成本是物流的现实要素，李国庆建议徐智明收取快递费。但直到今天徐智明都在坚持，只要当当和亚马逊仍免费配送，快书包就不考虑收取运费。

在很多报道中，徐智明都表达过对师兄李国庆的感激。因为在图书销售商占据国内B2C半壁江山的当当网，也给快书包提供了一个店中店的平台，这也是当当网上惟一的一家图书销售商。