《读库》的文化消费

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一直想推荐《读库》系列――这本介乎书与杂志之间的“杂志书”，双月一刊，很有深度。读完这期《读库》，感叹这本小众的书刊到如今依旧保持着如此的水准，这是被业界誉为最具含金量的一本杂志书，从策划、组稿、编稿、设计、印刷、发行等各个环节，都是这位人称老六的张立宪一个人在战斗。

看《读库》从胎儿到青春期，瓷质，内秀的性格让他没有选择去论坛或博客铺天盖地地推广，虽然这样做会造就一段名人效应使文化消费翻倍的佳话。但是，网友之间自发的口碑传播陪它度过了一千多天。老六说，“我希望《读库》是枚钉子，楔在墙上，给大家晾晒灵魂。”

40岁的张立宪曾任现代出版社副总编辑，出版卖了20万册的《大话西游宝典》、《独立精神》和个人作品《为开，让我歌唱八十年代》。《读库》之所以被精英知识分子和爱书族们收藏为“私房书”，看看该书的要求就明白了――编辑方针“摆事实不讲道理”。非学术，非虚构，追求趣味和品位的结合，有趣、有料有质、不惜成本不计篇幅不留遗憾。

个人干这么多事和多人干这件事终极目的一样――怎么把书卖出去。尽管人大新司专业高材生的经历让老六高朋满天下，但是终究舍不下这个面皮――实诚的他怕给朋友们带来不必要的麻烦。因此，一个亲历改革开放三十年每一寸光阴的人，从“西祠”开始，以文会友，以饭约友，以碟淘友，以友邀友，交了一大批五光十色的人，而且让其领略到了口碑和网络的力量，并将其作为《读库》的重要推广销售路径，成销两旺。

读者：他们更宽容

三十年中，作为文化消费，尽管经历了从红色、海外，大众、励志、草根直到网络主流的变迁，但始终没能逃出某种风格的书籍只有一批特定年龄层或口味的读者在坚定拥趸。

“你会发现二十多岁的读者可能比我们更可爱，眼界更宽，更有活力，甚至更成熟。2008年，我强烈地感受到，《读库》的读者在悄悄地增容。”老六感到这是现在最大的文化消费变化，“原来我自以为《读库》只有上世纪60年代、70年代的人感兴趣，才会买来看，但是现在80后读者已经成为我们很大的一个群体了。”

老六的判断是，读者更宽容了。但是，他依然不会为了销量刻意讨好某个年龄层的读者。绝对不读书的人肯定没有，绝对只读书的人也肯定没有，他会有很多的时间用来上网或做其他事。匡正了一开始很多自恋偏执的想法后，老六还赠读者宽容，手留余香。

求活：没有广告、没有论坛

“以我个人的性格我不会自己到每个网站、论坛，邀约大家。我也不会花钱用纯粹的广告来做。读者对它产生情感认可后，愿意加入到为它传播的行列中，你的客户就是你的员工。”老六很坚持读者的口碑推广，“这个传播的广度和传播的有效性，我认为是超过传统媒体和拿钱来砸的广告效应的。《读库》一开始就是靠着网友之间自发的传播度过它的成长期。”

百姓吃穿、用、住、行消费意识历经三十年，在内容上变得挑剔、讲究，在选择上更是精明。看了广告就会去美容院的人早已成为服务消费边缘人，可在淘宝上看到买过本三十元杂志的很多网友留下对书的点评后，你才放心掏腰包。正是意识到网络口碑的力量，《读库》有了自己的网店。

“网络和传统媒体不一样的最大功能是，网友可以大家帮助大家。网友既是信息的传播者也是信息的消费者。”对于目前已经做到中国互联网生活服务老大的雅虎口碑平台，老六更深入地分享了他的观点，“它做成这么大的规模，并不是因为雅虎口碑有多少员工，而是靠网友自己、梳理和形成的一个评价体系。”

个人网络口碑传播对于生活服务消费的影响力，是三十年来消费信息获取渠道最直观的变化。《读库》已经从中得益，他的淘宝网店已经是“皇冠级”。