李利民 深挖传媒金矿

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突破原有地方电视台单打独斗的重围，充分利用全国26个省市电视台的资源，建立一个全国联网的移动电视平台，李利民出奇制胜的一招，建立了他在移动电视领域中的江湖地位。

从地产大亨到传媒界的风云人物，李利民二次创业创立的华视数字移动电视有限公司（以下简称华视传媒），从正式创建到登陆纳斯达克，仅用了短短两年半的时间。2007年12月6日，华视传媒冒着美国股市寒流，勇敢登陆纳斯达克，当日开盘价8美元，随后，华视股价一路攀升，最高交易价格为10.27美元，较发行价上涨28.37%,再次显示了华视传媒董事局主席兼首席执行官李利民的过人胆识。

三年前，当李利民决定创建华视传媒时，业内人士都难免有些诧异。在深圳成功开发香榭里花园项目并获得亚洲唯一世界房地产最高奖项“金块奖”的地产巨头，在其事业高峰时突然“撤离”，令许多局外人不得其解。“当时正好是中国广电产业开始在公共交通上应用无线发射技术，并且逐步进入产业化的时候，当时就感到，一定要抓住这个机会！”谈到当初的二次创业，李利民说。

截至到2007年10月，华视传媒已覆盖中国最具经济辐射力的15个自有网络城市，11个合作网络城市，拥有电视终端9万个，每天传至8000万个城市居民，覆盖受众2.7亿人，承担城市70%以上居民出行的最大户外受众平台。李利民说：“上市之后的华视传媒将进一步跑马圈地，除了战略性的兼并收购之外，还考虑将户外数字电视扩张到公交、地铁之外的其他领域。”

集大成者

事实上，随着科技的不断进步，人们对于“移动电视”的概念已由陌生变得熟悉，越来越多的人逐渐接受了这种以3G（第三代移动通信）等技术为基础，能够在汽车的移动行驶中播放电视节目的播出方式。据相关数据统计，2006年，全国移动电视广告市场投放额大约为20亿元人民币，2007年则达40亿元人民币，预计到2010年，整个市场规模将达到100亿元人民币。李利民以一个商人的敏锐感知到行业中的细微变化，抓住了产业机会。

“过去都是一个城市单独经营移动电视，但我们要通过广电这张网，把各个城市串连在一起。”李利民表示。由于单个城市的规模有局限性，经营回报方式又极为单一，几乎所有独立经营移动电视的公司，都会遇到一个瓶颈问题――创收艰难。伴随着整个广电行业的逐步产业化，全国联网成为了促使移动传媒发展的主要出路。联合多个城市的广告受众以吸引国际知名品牌和全国性广告大客户，对单个城市有限的地区品牌客户进行补充和增量提升，成为华视传媒广告网络规模运营的独特优势。以百事可乐为例，自1981年进入中国市场之后，没有与中国任何一家媒体签订未来三年的独家合同，却将巴士、地铁等公共交通移动电视在中国的唯一权交给了华视传媒。而国际知名快餐连锁肯德基也将连续两年的广告独家权交给了华视传媒。“这证明华视传媒能够为他们的广告和品牌带来良好的市场反应，这就是广告联播网络的优势。”谈到这些成绩，李利民颇为自豪。

眼下，移动电视领域越来越热闹，也越来越拥挤。除了华视传媒率先在美国上市，获得1亿多美元融资外，世通华纳、巴士在线、北广传媒、东方明珠大大小小几十家，并且有几家已获得风险投资。与其他移动电视不同的是，“华视传媒坚持的原则是只与各地的广电部门合作，华视传媒的定位不是户外播放器，也不是多媒体信息平台，而是户外电视。”这是李利民一直强调的观点，“我们与电视台合作，借助无线技术发射、通过数据化处理，在公共交通上实现数字电视播放。”

目前公共交通上的液晶屏主要有三种播放形式，第一种是通过接受无线数字电视信号进行实时播放，比如华视传媒；第二种是互联网定点下载技术，就是通过互联网将内容传至各地服务器上，再由服务器将内容通过无线局域网传输到公交车上，比如巴士在线；第三种则是通过DVD/CF卡预录系统，即将所要播出的内容存储到DVD或者CF卡中，然后从录像机中播放出来，比如世通华纳。互联网定点下载技术无法做到信息的实时性，DVD/CF卡预录系统则需要很大的投放成本。此外，在2007年12月6日由广电总局所发出的《广电总局关于加强车载、楼宇等公共视听载体管理的通知》中明文规定了采用人工更换硬盘（CF卡、DVD）的公共广告平台只能够播放广告内容，不得播放新闻和其他各类视听节目，该规定完全限制了以世通华纳为代表的领域。

出奇制胜

李利民表示：“华视传媒从起步开始就与各地广电合作，成立合资公司，当地广电占51%，华视传媒占49%，广电担任合资公司董事长，负责节目内容和播出，并且拥有一票否决权；华视传媒派出总经理，负责经营。所播出的内容由当地电视台提供，避免出现内容不合规定的现象。”这种合作确实让华视传媒降低了很多风险和成本，然而有得必有失，广电所实施的相关政策规定，有时也会对华视传媒产生影响，这就需要企业具备很好的前瞻性。另外，最重要的一点是，“华视传媒会积极遵守国家有关部门的相关规定，合理合法的推进户外数字电视建设。”

从房地产起家，李利民深知根基的重要性。为了让华视传媒这座“大厦”立稳，2005年4月，华视传媒在深圳正式创建第一天开始，李利民就请来了德勤会计事务所为华视传媒作审计。“我们这样做就给华视传媒的所有成员一个信念――华视传媒一定要上市。”

为此，李利民回忆说：“那个时候我每天就睡几个小时，办公室就是我的家，我唯一的爱好就是上班。”在华视传媒的创业团队中，几乎没有一个人接触过媒体以及广告，完全没有任何相关经验，那时候，大胆探索和不断创新成了华视传媒团队战胜困难的法宝。

2005年8月，华视传媒首个合作城市的公交移动电视在成都隆重开播，迈开了电视走向户外的第一步。在深圳创建，却在成都建立合作伙伴，看似匪夷所思的选择李利民却自有其道。“成都当时是一个非常富裕的城市，而且广告投放量在中国排名前列。”他说，“我们当时在移动电视上做了一个名为‘城市BBS’的板块，大家可以通过手机针对我们提出的主题发表个人看法，每天都能收到几千条短信回复。”与成都的合作成功后，华视传媒开始马不停蹄的攻城略地，东北、北京、河南、湖北、长三角......一气呵成，到2007年6月，完成了包括北广在内的全国公交电视网，覆盖了26个中心城市。

随着华视传媒的成功上市，李利民计划华视传媒在未来几年中将向两个方向发展，一个是继续稳固已有的城市规模，通过安装更多的终端覆盖更多受众；另一个是选择更多具有经济辐射力的城市，作为新的疆域。虽然还没有在市场上形成足够的垄断性优势，但是，“相信这一天也不会太远了。我们最近刚刚拿下了太原移动电视的独家权。”谈到未来，李利民显得格外自信。