腾讯投资策略连接一切!

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市值1500亿美元、员工超过2.5万名的腾讯公司也无法在业务上覆盖方方面面。而互联网公司在技术创新和变革面前始终存在被替代的焦虑感，针对这一问题，腾讯董事局主席兼CEO马化腾的思考是“开放和连接”。尤其是当微信和QQ在移动互联网中稳固了自己的地位，有能力扮演“连接器”的角色时，腾讯正考虑在连接人与人之外，展现它的雄心：连接一切。

然而，在众多的连接中，微信、QQ等腾讯重头产品仅仅是其中之一，腾讯投资部和腾讯产业共赢基金以资本手段实现连接不可或缺，更是腾讯达成战略目的的重要方式。它除了在商业利益上连接合作伙伴之外，也在当下连接着腾讯和互联网行业的未来走向。

腾讯投资部这个稍显神秘的部门，外界少有新闻报道。其实在2005年它就已开始进行投资。在3Q大战后，腾讯转变思路，实施开放战略，成立腾讯产业共赢基金，希望通过投资的方式来实现共赢，而非让整个行业笼罩在腾讯“什么都做”的阴影下。自己做并不一定能成功，而且很累，而投资则可能抓住未来之星。腾讯投资部负责人彭志坚此前在接受媒体采访时总结，腾讯战略投资考虑的战略价值是――“优势互补、前瞻布局”。

“优势互补、前瞻布局”

在腾讯的收入中，已过半数来自游戏业务。2011年至2012年起，腾讯在游戏领域也开始密集投资，从当时火热的网页游戏到后来的手机游戏。在国内，腾讯投资了银汉科技、游戏谷、苏摩科技等。而在国外的投资布局中，腾讯也大量投资游戏制作厂商和渠道方，其中著名的动视暴雪、Epic Games、Riot等公司均有腾讯投资的股份。在此领域，腾讯继续扩大优势业务，保持创新和稳定营收来源。

经历过电商领域业务的失败之后，腾讯也转而采取投资方式，接连投资了易迅、好乐买、珂兰钻石等垂直领域电商网站。而今年3月份，腾讯在京东上市前夕宣布入股京东15%，成为其基石投资者，并在京东上市招股阶段入股5%。而腾讯控股的易迅网以及旗下电商平台则与京东整合，实际上，腾讯的电商业务已由京东打理。腾讯以投资和整合的形式，调整了自己并不擅长的业务。

在去年，腾讯4.48亿美元投资搜狗的案例就已体现出这种思路。投资的同时，腾讯将旗下搜索业务搜搜与搜狗合并，由搜狗填补腾讯搜索的这块版图。在与搜狗王小川的谈判中，马化腾最初坚持要控股搜狗，后来调整思路，接受战略投资的方式。这一动作，对于腾讯调整此前成效并不明显的搜索业务以及防御和牵制360具有重大意义。

搜狗与京东两个战略投资是腾讯优势互补最典型的案例。而面对未来，在连接人与人之外，在业务由线上走到线下时，腾讯考虑优势互补的同时，也在前瞻布局，如同下围棋一样布下棋子，与时间以及竞争对手博弈。这其中有些投资对象已经具备了实力，能够对腾讯形成互补，而有些则尚未显现出丰满的羽翼，甚至尚未获得大量营收、最终验证自己的盈利模式。

今年2月，腾讯入股大众点评，以4亿美元持有其20%股份。同月，腾讯再次投资同程网。3月份，腾讯以1.8亿美元从易居手中购买全面摊薄后15%的乐居股份，投资乐居。而6月份，腾讯以7.36亿美元收购58同城19.9%股份。大众点评、乐居、同程网、58同城在各自领域深耕多年，它们的共同特征是涉及线下服务，而这些业务领域正是腾讯并不擅长的。然而移动互联网的到来，使得O2O成为未来发展的趋势。马化腾在腾讯成为连接一切的连接型公司构想中，人与服务的连接自然也是重要的一块。

更多早期投资

在“连接人与人”实现之后，腾讯借助微信、QQ等连接器深入到互联网行业之外的其他领域。无法擅长一切，腾讯就采取合作方式来放大自身价值，而投资则是其中建立生态的有效方式之一。“我们想做最底层，上面由传统行业自己搭载自己的逻辑，来应用在自己的领域，这里面的空间是无穷的，也是我们做不了的。每一行都很深，需要各行各业用起来，才能发挥移动互联网的最大威力。而在这个基础之上，互联网将更大范围连接用户更深层的智能化社交化需求，在PC端、移动端、多终端，腾讯都能成为一个互联网连接器，一端连接合作伙伴，一端连接海量用户，共同打造一个健康活跃的互联网生态，连接一切。”马化腾在腾讯全球合作伙伴大会前一天发表的公开信中如此写道。

在O2O、移动互联网基础设施等等方面，腾讯不仅涉及VC/PE阶段，也进入到了更早期，比如A轮甚至天使投资阶段。“比如做代驾、打车、保洁完全是不同的玩法，垂直的领域比较多，每个领域全是脏活累活，所以BAT绝对是要投资。”E家洁创始人云涛对《财经天下》周刊分析。E家洁在去年获得腾讯400万人民币的天使投资，而今年腾讯在A轮继续投资E家洁400万美元。

在O2O领域，由于事关未来布局，有钱而缺少好项目，腾讯投资部与阿里投资部也竞争激烈。“我跟腾讯签的当天，4点前阿里一直在找我。有一次，我跟腾讯的人吃饭，有创业者打电话说阿里要投我们，都是跟腾讯的人说。”云涛透露。

云涛提到的打车领域，在今年滴滴打车与快的打车的烧钱对战之中，腾讯与阿里分别投资滴滴打车和快的打车，以数亿元投入到二者的快速成长中，不仅催熟了这个行业，甩掉了其他竞争对手，形成寡头垄断态势，也带动了线下移动支付工具的推广，培养了用户用手机付款的习惯。而如今，滴滴打车已经深度整合到微信当中，获得了二级入口，用户可以直接在微信上打车。而支付，则可利用微信支付。

在移动互联网基础设施上，比如ROM、刷机、手机助手、移动安全等等领域，腾讯也早有投资收购布局，腾讯收购这些领域的创业公司也希望获得人才。比如应用宝的前身来自腾讯收购的杭州一家公司魔乐精灵，其本是开发手机助手工具。此外，腾讯也收购了广州一家开发手机同步助手工具的公司，用户几十万人，其创始人现在带领200多人团队在腾讯内部负责开发移动互联网产品。

更吸引创业者的投资者

涉入更早期的投资也会引发风险投资行业同行的担忧，腾讯会不会在抢项目，或者将价格抬得更高？对此，腾讯投资并购部副总经理许良称，“很多投资人都是腾讯的合作伙伴，比如我们投资一家公司，会有众多的基金同我们一起扶持这个事情来成长。我们是一家机构，我们很欢迎跟基金一起来投资，或者我们做各种方式，都是可以探讨的。对我们来讲，我们很重要的目的是希望在早期创业公司里面来发掘一些未来有可能成长几十倍或者上百倍的机会，这种情况一家机构不太可能能够做到的。”

但不可否认，尽管会与一些投资基金共同投资，但不是所有基金都能照顾到。腾讯进行战略投资，相比财务投资者会有一定的吸引创业者的差异化资源。许良表示，“首先是品牌，我们也能够帮助做一些分发，我们有一些腾讯技术的大牛，也会有市场的资源，还能做招聘或者类似的事情。也就是说我们希望能够提供很多增值服务给早期创业者。”在竞争条款上，徐良说，“这跟战略投资有比较大的区别，事实上我们在早期投资里面非常宽松。我们不会说因为腾讯投资了你，就不让你跟其他厂商合作。这种事情我们不会做，我们是比较宽松的政策。”

除了资本之外，腾讯也扶持构建“开放共赢”的创业生态，施加影响，孵化出一些创业公司的种子。腾讯公司副总裁彭迦信在接受《财经天下》周刊采访时称，“腾讯创业基地今年已经规划落户到全国20多个城市，目前已经包括了北京、成都、武汉、厦门、杭州、海口。”创业基地就像孵化器一样，提供创业者场地、创业的租金、税收等优惠条件，也将腾讯自身的服务深入其中，比如应用宝、腾讯云、广点通三个业务及业务开放平台，在应用分发渠道、云和移动广告方面组合提供给初创的创业者使用。

在早期投资中，许良在腾讯全球合作伙伴大会中也透露了腾讯投资当下关注的主题：第一，分享经济，移动互联网和互联网带来的更好的让全社会资源配置的这些机会。第二，大数据本身正在驱动很多传统行业的改造，譬如说金融、医疗、教育等，产生更多新的商业模式和创业的机会。第三，物联网和智能硬件软硬结合的机会，这也是最近这一两年以来我们看到将来出现革命性变化的领域。第四，90后成长起来，新兴人群各个方面的需求跟过往不太一样，需要关注更多的新兴人群需求变化和创造出来的新机会。

在今年11月，腾讯投资人人快递A轮。人人快递模式是将快递众包出来，当用户有需求时自动找到最近的自由快递人，他可能刚好在这个地方经过，双方匹配，由此分享经济带来整个社会资源效率提高。而10月份投资的挂号网，则是第二个主题的体现，比如挂号网在武汉同济医院已经能实现从挂号到支付，全部信息可以在医院流转起来，用户不用整天呆在医院里了，希望把整个就医的环节数字化。而对于当下正热的话题“90后”，许良称，“我们也看到现在90后的社交跟70后的社交不一样，比如新一代的拍照跟现在不一样。它更注重图片和视频本身的分享，而且分享本身也更加碎片化。我们觉得未来随着90后变成整个市场主流消费人群，各行各业也都需要随着他们的变化来产生更多新的机会。”