WiFi万能钥匙前路难寻
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用最简单、最直接的方式，wifi万能钥匙实现了随时随地“免费蹭网”。面对越来越多的竞争与嘲讽，它正全力奔向下一个入口。
今年6月初，连尚网络旗下的上网工具WiFi万能钥匙，其股权众筹投资项目开始正式认购。在此之前，该项目主页访问量已突破300万，共收到5519份预约认购，认购意向金71.747亿元，超募220倍。而事实的另一面则是，5月份它刚刚完成5200万美元的A轮融资。
陈大年，这个顶着前首富陈天桥亲弟弟、连尚网络创始人兼CEO等诸多称谓的一个“创业者”，特意写了篇名为《用零成本的方式共享未来》的公开信，其中有一句话特别醒目：“如今，Uber估值500亿美元，Airbnb估值200亿美元，连尚网络创办仅两年就成为估值10亿美元的独角兽企业。”
WiFi万能钥匙的原理是，用户将自己家的路由器密码、朋友家的路由器密码、在某个商店消费后获得的密码，有意识或无意识中分享到WiFi万能钥匙的云端服务器中。当其他人再次发送访问请求时，如果云端服务器中有密码被保存，则自动获取Wi-Fi热点信息并建立连接，完成免费蹭网的体验。说白了不就是蹭网那点事吗？怎么蹭着蹭着就成了个大生意了呢？
切中刚需的极客小点子
按照陈大年的说法，“做WiFi万能钥匙的初衷是希望每个人都能享受免费上网。”而他甚至断言，这次实践将验证他对未来的一个重要判断：在任何一个行业，共享都是未来！
在这样一个言论的背后，总能让人隐约地看到被视为是互联网战略家陈天桥的影子。但不同的是，哥哥喜欢从大蓝图谋划，而弟弟则选择了从小切口进入。
有一种说法是陈大年这个名字，其实是在2008年左右才逐渐出现在媒体上，和果壳电子这样的极客项目紧密相连。而WiFi万能钥匙是陈大年在“盛大创新学院”任院长时提出的项目。果壳电子一直想成为盛大文化产业链的硬件尖兵（电子书、智能戒指、智能手表和手机），但这是一次雷声大雨点小的失败创业。两年前，陈大年领导的众筹网站“中国梦网”，则是另一个极客大众化的不成功尝试。
“他是一个有梦想的人。”对于在极客路线上滑行得很远的陈大年，WiFi万能钥匙似乎又是一个拾回梦想的新起点。
因为，蹭网这种事，原本就是一种极客化的体验。只是这一次，陈大年找到了它和大众刚需最佳的连接入口。
WiFi万能钥匙的原理其实并不复杂。作为一款工具类App，可以自动获取周边免费Wi-Fi热点信息并建立连接，完成免费蹭网的体验。而周边免费Wi-Fi的来源，则依靠手机用户们的主动分享，形成一种“众包”行为。简言之，这就是一个典型意义上的互联网共享经济模型，早前作为网络黄页和骚扰拦截的App搜狗号码通等，也是如此去做的。
作为盛大创新院的遗产，WiFi万能钥匙的技术含金量只能算是技术大咖们闲暇时间鼓捣出的“副食品”，而这个“副食品”最终成为了一道大餐。
其理由很简单，智能手机用户对此有刚性需求。手表、戒指这类技术含量较高的可穿戴产品，只是可有可无的极客式玩具。
艾瑞咨询在对中国商业Wi-Fi行业的研究报告中提到，“截至2014年底，中国移动网民达到5.6亿，使用‘流量+Wi-Fi’方式上网人群占比75.6%”。另有数据显示，2014年移动终端Wi-Fi流量占比达58%，这意味着有一多半的用户平时上网都通过Wi-Fi接入。
这种刚性需求，使得这家成立3年，仅有36人的团队，目前积累热点坐标超过2亿个。陈大年甚至豪情万丈地表示，该软件每天17亿次的点击量将创造数十亿级的市场。
以共享为名的商业闭环
围绕着WiFi万能钥匙的赞美和吐槽同样多。而吐槽最盛的，是各大媒体从其诞生伊始即提出的“泄露隐私”的担忧，这类声音也来自一些地方的网络安全部门。
这其实并不能阻止Wi-Fi共享模式的野蛮生长，唯一的问题只是在盈利模式之上。过去传统互联网的“流量为王”经验，已经在移动互联网上被证明无效，但陈大年及其竞争者仍然给出了多种解决方案。
其一是O2O流量模式。陈大年就认为，现在O2O行业很热，但很多优秀的O2O服务，连IT人都不知道，“O2O服务和用户间仅有一步之遥，下一个两年，WiFi万能钥匙将连接O2O服务商与用户，这样一来，他们之间将不再有阻碍。”
而这一模式已经有了尝鲜者。在今年年初，赶集网宣布与WiFi万能钥匙达成战略合作，通过将赶集网上的招聘、租房内容接入WiFi万能钥匙，连接线下商业与线上服务。此外，携程、百度糯米、滴滴打车、格瓦拉电影等多个服务提供商，也已经在和WiFi万能钥匙进行试水。
“现在做事的法则是二八法则，我先找20%的服务商，这20%的服务商能够服务80%的用户。”按照WiFi万能钥匙副总裁李磊的说法，和赶集网的合作，就是通过Wi-Fi的位置与消费行为特征，为用户推送赶集平台海量的优质本地生活服务信息，同时也帮O2O们找到用户。
依然还是一个类似GPS定位的广告模式，只是更加精准了，但真正实践起来，难度依然很大。“通过免费Wi-Fi打造O2O闭环是一件很具有想象空间的事。”陈大年的思路似乎又回到了哥哥陈天桥不断打造闭环的老路上，过去的故事还会重演吗？
其二是纯广告模式。领军者是一家名为16WiFi的创业型公司。“16WiFi迄今，已与国内60余座城市签署公共交通Wi-Fi建设运营协议，市场占有率已达50%以上。”16WiFi董事长邱朝敏表示，公交Wi-Fi建设和运营所需全部资金――无论是前期的硬件设备采买安装、软件系统设计开发，还是后期向三大运营商购买流量，以及日常的运营维护――均由16WiFi负担，无需政府部门和公交公司投入。
它的突围路径很刁钻，也是WiFi万能钥匙们的盲点，高速移动的交通工具上，频繁的切换免费Wi-Fi将会使体验变得痛苦。因此，WiFi万能钥匙其实是一个步行者的配置，而16WiFi则是一个奔跑者的配置。而这个配置也就因为使用方式，而和O2O接入难度变得极大。因此，公交Wi-Fi除了在广度上向城铁、地铁等公共交通工具上拓展外，在盈利模式上则多以直接的广告推送为主。“当你打开一个应用页面的时候，几乎是一定会看到自动出现的广告，到达率是100%。”另一家主打公交Wi-Fi的文聪科技总经理崔超说。
巨头齐聚蹭网入口
2013年6月，奇虎360360随身WiFi，售价19.9元，通过硬件将宽带信号转化为Wi-Fi热点发送。之后，百度的小度WiFi、小米的随身WiFi、阿里的淘WiFi等相继登场，而且价格一路降到了9.9元的白菜价。
其思维逻辑依然是蹭网，只是出发点在于通过硬件将宽带信号转化为Wi-Fi热点发送。而相似的是，这些厂商也同样推出了软件版的Wi-Fi产品。原理和上述硬件差不多，只是用软件将设备自带的无线设备，变成Wi-Fi。
对于BAT们来说，蹭网就是个可能的入口。阿里巴巴淘WiFi产品负责人叶中校认为，用户对Wi-Fi的需求是“刚需”，“像水电煤一样，作为一个工具类产品，Wi-Fi软件将会长期占据用户屏幕中的一格。”
2014年11月，腾讯手机管家在新版本中加入了“免费Wi-Fi”功能，并宣布拿出上亿元礼券回馈那些通过其“免费Wi-Fi”连网的用户。腾讯还在微信、QQ上加载Wi-Fi模块。如果算上其在2014年9月成立Wi-Fi安全联盟，依靠数万家超市、咖啡厅、餐馆共同打造最大的安全Wi-Fi数据库，和与之对应的Wi-Fi开放平台。一个由腾讯亿万用户组成的蹭网系统已经形成。
更关键的是，这个系统直接作用于腾讯应用的底层，可以直接为手机QQ和微信上的商家，特别是公众号状态下的商家所直接享用。
一个已经形成刚需的产品库，再加上强大的蹭网功能，腾讯有可能再一次以社交之名，将其他有志于此的小兄弟们扼杀在萌芽状态，就如同它在传统互联网时代那样。
巨头的觊觎与竞争，让WiFi万能钥匙和陈大年感受到真正的危机，“‘将刚刚获得5200万美元融资的WiFi万能钥匙，用同样的价格向所有人进行一次平等的股权众筹！’当我提出这个想法，CFO认为我疯了。”梳理清楚这个市场的格局，再来看陈大年在公开信中提到的这段言辞，其实已经有了最直接的注解。
反过来说，其实也不难明白，WiFi万能钥匙备受资本市场追捧的另一个原因。6月本身就是国内资本市场，特别是股市最为疯狂和迷惑的时节。一个看起来很有前途和“钱途”的股权，正是最好的选择。
可有了钱，接下来的路该如何走？面对BAT的强力竞争，WiFi万能钥匙最好用手上有的资金，在关键位置和盲区，布局属于自己的热点，快速实现商用化，而非继续等着手机用户们自己来主动分享。
毕竟，上述意义上的“带路党”是不用花钱来购买的。在现有模式下，并不真急需用钱的WiFi万能钥匙，两次迫切的募资，或许目的也就在于此。