游走在体育圈外的圈内人
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目前，能够进入这个圈子的人，一般都与某项运动有着密切关系，要么是某项运动的爱好者，要么就是专业从事过某项运动。他们通过国家认证的《体育经纪人资格》审批，他们了解传媒、熟悉体育营销，当然更拥有主管体育方面的政府系统人脉资源。
当驰骋在NBA赛场上的“小巨人”姚明，名气一路飙升，站在姚明背后帮助其打理“钱途”的“姚之队”浮出水面；当李宁用他那握过吊环的双手，转而开辟中国体育用品市场，更因其奥运点火身家上涨两亿，荣登2008胡润强势榜；当眯着小眼睛、顽固地把持着“中国第一前锋”尊位的郝海东，用800万元的代价让队友穿上印有自己公司字样的球衣；当我们谈论如今已是身价过亿的功夫巨星李连杰曾经还是北京武术队的队员很多人都会惊讶，原来世界级的体育富翁离我们竟是如此之近，原来国内运动员当中同样不乏商界才俊，原来“经营”国内运动员也是一条十分不错的生财之道。
去年10月，2008年北京奥运会刚刚结束时，记者采访到的一位猎头更兴奋地谈到，奥运之后，很多新建体育场馆运营以及体育用品的营销、各类体育赛事承办等都需要体育经纪人参与，体育经纪人已成为当前最稀缺的人才。没想到时隔几个月，笔者居然找到了这样一位圈内资深人士――梁振慧，圈中人称“老梁”，现在是北京百年育体公关公司总经理，在体育行业更是奋斗了11个年头，也成功运作’过一些运动员。不过，说到体育圈，老梁却称自己依然是“圈外人”，其中缘由还要从国内体育经纪职业发展状况说起。
“见过猪跑，才能吃到猪肉”
诚如对中国体育经纪有过专门研究的上海体育学院罗平所分析的，目前中国的体育经纪人大多来自体育圈内，大家只是对体育圈内的事情更熟悉一些，所以能够操作的多是帮助运动员转会、运作运动员到国外打球、经营商业性体育比赛之类的“顺手活”。梁振慧的经历颇有些类似。
作为体育科班生，毕业之初的梁振慧凭借着自己的篮球专业知识，成为新浪篮球频道的编辑。在与网友分享自己对NBA等球队、球员的看法同时，梁振慧透过国外球队的营销观察，开始有了转向做体育实业的规划。恰好在2001年，李宁公司增设了做高尔夫专业服饰的项目，梁振慧加入了李宁，并参与到这一项目中。“最终发现，这一项目的定位不太符合当时的市场需求，运作一年多后，项目计划暂停。”对于当时的梁振慧而言，除了创业，没有更好的选择。“毕竟，在李宁工作的一年中，我积累了很多关于赛事运作、体育营销等知识。也算是‘见过猪跑了’!当时国内又没有太适合自己的公司，很多体育公司甚至面临倒闭，于是就想何不自己做做看，尝试‘吃到猪肉’!”
梁振慧把自己定义为这个行业里的“技术型人才”。不过，从2002年创业之初到现在，梁振慧发现真正在这个圈子做持久下去的，还都是真正热爱体育、熟悉体育的一群人。“2002年，刚创业时。很多人都不知道什么叫体育营销。随着近门牟体育赛事的增多、媒体报道的增多，体育营销公司也一下子多起来。”梁振慧介绍到，“竞争压力自然不断加大，不过很多公司都是由完全的圈外人凭一时的资源优势而创建，随着一个赛事的结束而结束，真正做长久的并不多!”于是。我们发现，目前从事体育经纪营销的人，大多都是与某项运动有着密切关系的人：有某项运动的爱好者，甚至有专业从事过某项运动的运动员，如李宁、郝海东、楼云等。
走不进圈里的“圈内人”
谈论体育明星的经营，人们不免会想起NBA里像比尔・达菲和唐・金那样的体育经纪人。尤其是随着姚明身后的“姚之队”的浮出。面对国内体育经纪人的缺位，人们多有疑惑。对此，亦曾运作过国内一些运动员的梁振慧有些无奈，“首先，就体制而言，国内国家运动员的培养模式和国外体育公司化的运作模式有着本质上的不同。国内培养运动员、参加国际比赛，更多意义在于展现国威，从而刺激其他行业经济的贸易发展，而不局限于单纯的体育事业。第二，基于运动员代表的国家形象，很多广告代言都不能参与其中。第三，在严格审核下，又能赢得赞助商支持的体育明星，本人要在大众当中有足够高的知名度、美誉度和亲和力，所从事的体育项目也必须有足够的影响力，又不能太偏。除此，很多运动员出于家族信任，会把自己的很多营销计划交由家人打理，比如‘姚之队’的核心人物及姚明的个人都是由姚明的表哥章明基。我们曾经运作的一些运动员，获得一些市场认可后，最终也是离开我们由其家人。如此筛选下来，国内体育经纪人可选择的运作对象就所剩无几了。”
因此，在梁振慧看来，像自己一样更多的体育营销人在体育圈里仍属于圈外人。毕竟围绕运动员这些真正的圈内人做事的路径几乎为零了!不过，梁振慧对此很淡定，“圈里人运作不了，我们还可以围绕体育圈里的事去运作，比如赛事承办、场馆运营等等，可做的市场空间还是很大的。最重要的是，做事的人是否对这个行业有充分的积累，是否有足够的热情。这样大家才不至于因始终融不到圈内而掉队!”
找到出口 实现良性循环
从2002年，市场对于体育营销这一词汇都甚是陌生，伴随奥运会这一重大体育赛事的开展，人们开始对体育营销给与更多的关注。“奥运会确实带来了很多盈利模式，体育营销市场伴随着奥运会得到了飞速发展。当然，越来越多的人看到体育市场的机会，参与竞争的同行也越来越多。”谈到从业多年来的行业变化，梁振慧坦言，“体育营销市场应该还处在一个发展初期，反而随着体育赛事的增多，让体育媒体出现了少有的繁荣!”
当我们数说国内顶级的真正体育经纪人。却有些尴尬，似乎只有曾经成功地将巴特尔、王治郅“推”上NBA赛场的夏松先生。而夏松的成功则主要有赖于他在耐克中国公司工作的背景，这使他有机会和国家体育总局、国家篮球队以及NBA俱乐部保持长期接触。“中国体育经纪人在经营体育明星上的缺位，给了以经营商业品牌见长的广告公司、公关公司、咨询公司、策划公司等智囊机构以大施拳脚的机会。”梁振慧谈到，“目前伏明霞、刘璇、李小双、田亮、孔令辉等一大批体育明星，以产品形象代言人的身份在国内各种媒体和公众场合频频抛头露面，主要是一些智囊机构的杰作，而非出自体育经纪人之手。”
除此，智囊机构经营体育明星也未必就真正得心应手， “因为他们毕竟不是体育专业人士，不见得能够把经营体育明星的事情做得十分到位。所以人们所有的对体育明星的经营，还只是让体育明星们在各种媒体上和一些公众场合露露脸而已，除此之外毫无作为。而一些企业对体育明星价值挖掘和应用的认识层次似乎也仅限于此。”梁振慧认为这些很难说是真正意义上的经营体育明星。“市场策略专家比尔・桑德斯、芝加哥大学商学院教授海格逊以及著名体育经纪人比尔・达菲同时在‘姚之队’中的出现，也许代表着一个信号，提醒中国的智囊机构和体育经纪人(机构)，只有当体育经纪人的职业技术和智囊机构的创意冲动实现了优势互补，中国体育明星的经营才算真正到了可以端到台面上讨论一番的时候。”
梁振慧给自己定位为体育行业里的技术型人才。而技术型人才的缺憾就是人脉积累不足，于是，梁振慧又创办了“汇峰・经理人俱乐部”。最初的创意，“主要来源我对电影的爱好!起初，通过电影的形式，聚合经理人参与其中，通过以‘玩’会友，丰富拓展自己的人脉资源。终究目的，还是希望促成自己在体育这个行业里能够越走越远!”梁振慧总结到， “我觉得在这个圈子里，要想实现一种良性发展，还是要多给自己找个出口，这样才不因身陷一个漩涡中不能自拔。就像某些体育撰稿人，何必老盯着负面新闻的爆炸性效应。就像中国足球，之所以走到今天这样一个边缘地带，足球媒体有着不可推卸的责任。大家每天看到的报道都是黑哨、假球、等负面消息，这不仅让中国球迷丧失了对中国足球支持的热度，更让赞助商失去了赞助下去的勇气最终也使得那些足球撰稿人跟着失业了!这种恶性循环报道对整个体育环境而言都是不利的!”