16岁,我想要辆车

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“在16岁生日那天，我想买一辆新车当作礼物。”14岁那年，美国亚利桑那州女孩贝拉・威姆斯在父母面前提出自己两年以后的梦想。

听见女儿这样说，父亲贝拉・迈克尔立即询问：“尽管你的想法非常美好，不过你怎样找钱买车呢？”

威姆斯回答：“当然是你拿钱给我。”

父亲说：“不行。”

“为什么？”威姆斯问。

“不必说我没有钱，即使我有钱，也不会给你买车。”迈克尔说。

威姆斯问：“什么原因？”

父亲回答：“你自己挣钱买来的车，开着的时候才光荣。尤其可贵的是，在辛苦挣钱的过程，你的意志能够得到磨练，能力可以得到提升。”

“你的意思是，如果我想买车，就必须自己挣钱？”威姆斯问。

“是的。”迈克尔说，“让你自己挣钱买车，从表面上看我的做法很残酷，实际上是为你好。”

威姆斯问：“那么，你认为我应该怎么样挣钱呢？”

父亲说：“我觉得你很聪明，挣钱的方式最好自己想办法。”

“我希望得到你的指点。”威姆斯看着父亲央求。

“你可以努力存钱，或者考虑自己做小生意。”迈克尔提出建议。

遭到父亲明确拒绝后，威姆斯认为父母给的零花钱很少，不容易存够买车所需，她只得绞尽脑汁想挣钱的办法。最后，威姆斯想到一个点子，决定从女孩喜欢的首饰入手，自己动手做首饰出售。

为了实现买车的梦想，威姆斯拿出从小储存下来的以及先前帮助人家看护儿童挣到的350美元作为启动资金，从位于钱德勒的家中出发，前往商场购买原材料，再回到家中开始制作各种各样的首饰。

最初，威姆斯毫不犹豫地牺牲与朋友逛街的时间，留在家中筹备首饰销售派对，把自己制作的东西卖给朋友。威姆斯销售首饰的地方，后来扩展至家庭聚会、生日祝贺会或者其他的各类派对现场、精品店和当地珠宝首饰展销会。由于个人的力量有限，即使从早忙到晚，威姆斯也卖不出多少首饰，她只好邀请所有朋友帮忙，利用一切机会推荐出售她的产品。

朋友们齐心协力，尽可能帮助她推销货物。众多热心朋友的帮助，让威姆斯的生意逐渐好起来，她便在母亲克丽茜的协助下，创办折纸猫头鹰公司，成立设计团队。威姆斯的两个叔叔负责电子技术，一个姑姑负责市场营销，主要采用直销模式，销售项链和吊坠。

坠子采用金属、锆石、珍珠等多种原材料制作而成，除了常见的圆圈形、心形、蝴蝶和字母之外，还有钥匙、鸟笼、猫头鹰、飞翼等。几个饰物搭配在一起，可以呈现不同的风格，购买者还可以根据个人喜爱，在一根链子上挂多个坠子，让无数年轻人爱不释手。

经过大家的努力，折纸猫头鹰公司的产品逐渐打出名声，公司不断发展壮大，不仅有2.5万名独立首饰设计师在全球各地私人展销会上推销产品，而且自行物色配件供货商，拥有5.1万名销售人员。

创立当年，折纸猫头鹰公司销售额为28万美元，在大家的拼搏下，第二年增长85倍，销售额达到2380万美元。

对于公司业绩增长，威姆斯仿佛没有什么惊喜，令她高兴的是实现了创业的目标，在16岁生日那天，她果然用自己挣的钱购买了一辆崭新的白色吉普车，为来往学校、公司带来方便。

目前威姆斯在读高中，尽管每件事她都喜欢亲自动手，不过她严格要求自己，读书与创业都需要抓紧，既要把公司办好，又不能耽误学习。

在威姆斯的带领下，折纸猫头鹰公司的生意越做越大，在世界各地招聘首饰设计师、销售人员将近8万名，年盈利达到2.5亿美元，约合15亿元人民币。

面对可观的收入，只有17岁的威姆斯喜形于色：“我专注于眼前的生意，把跟朋友出去闲逛的时间，都用来举办首饰聚会。自从勤工俭学以来，我始终毫无疑惑，而且相信，只要下定决心干自己想做的事情，就肯定可以成功。”

赵如飞摘自《演讲与口才》

2014年第7期