国内市场赚钱模式面面观

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇国内市场赚钱模式面面观范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

内地市场的巨大容量让全球商人都垂涎欲滴，尤其是有着得天独厚优势的香港商人（以下简称港商）。可是，如何才能成功的将产品销售到内地市场并占有一席之地？

为品牌定位

将产品销售到内地市场，首要的就是打品牌。目前，很多港商都不知道怎样为品牌定位，因为他们既不熟悉内地市场，也不认识其产品的档次。所以，对于他们而言，要想把产品销售到内地市场，其实只差打品牌这一步。

建立有效的营运模式

港商若要想成功的把产品打进内地，就需要选择建立一种有效的运营模式。一般来说，当前可利用的营运模式有四种，分别是直营、、托管和加盟。

（1）直营

即是指港商直接投资开设零售店，这是一种“投石问路”的做法。

港商透过直接管理店铺，能较容易了解消费者的需要，并按市场反应迅速改变品牌策略。但是直营需要大量的营运资金，中小企业实难以在短期同时开设多间分店，影响品牌的发展步伐。

（2）

对于资金量较少的企业而言，委托商进军内地，是较便捷的途径。

港商无需参与店铺的实际营运，只利用商的知名度和认受性，使品牌可在短时间内覆盖市场。现时港商可多透过展览平台寻找商，并按商承诺的包销条件拟定佣金。但由于商会同时多个品牌，难以专注个别品牌的发展，且港商也不容易掌握详细的市场第一线反应而及时调整营销方案。

（3）托管

托管是较为特别的渠道，即物色熟悉当地市场的托管人，负责经营店铺的日常运作。

托管模式的资金都来自港商，托管人并没有店铺的所有权和决策权，只是代为管理店铺的运作。但托管人要非常可信，否则他可能拿去货品自己私卖，存在风险。托管人通常是分帐收费，按营业额收取某个百分比作薪金。

（4）加盟

若港商希望减低营运成本，加盟则是较可取的方法。

企业不仅可收取加盟费，也能向加盟者供货以赚取差额利润。在这个情况下，港商可利用加盟者的人脉进入较陌生的市场，也能迅速扩展分店网络。

这四种模式各有优劣，港商应衡量自己的能力与资金规模，选择适合的配搭。好像直营成本高但便于控制，发展加盟的成本较低但需要较强的品牌包装和管理能力。

解决后顾之忧

在选择了适合的营运模式，产品推向市场后，新的问题就出现了：如何应对市场抄袭以及拖欠货款？这即是目前港商常言的两怕：一怕抄袭成风，二怕拖欠货款。

其实在面对别人的抄袭时，“坚持形象及产品质量”才是应对之道。一群大学生通过与港商交流，总结出品牌拥有鲜明的形象，才能不被山寨产品所淹没。

“每个城市因消费者观念不同，便有不同的喜好，但港商也要统一分店的风格及严把质量关，让消费者对品牌有一个鲜明良好的印象。”例如，品牌标志、店铺装潢，甚至店员统一衣着，通通都是展示品牌形象的窗口。

至于拖欠货款的问题，则建议在不太熟悉国内渠道前，先拓展一些在具实力及信誉好的百货公司及商合作以减低风险。

TIPS：

哪种运营模式更给力？

开专营店 成本大风险高

港商直营分店是最常见的做法。一般港商较少选择在步行街设专营店，原因与资金要求和品牌定位有关。

港商在内地开零售店，可选择在步行街设专营店，也可以在百货公司开设专柜两者经营模式不同；前者成本较高但资金回笼快，后者投资成本较低且人流集中。

百货设专柜 回款期长

开专营店的门坎较高，除租金外，还要先缴3个月至半年按金。虽可实时收回货款，但万一人流不够，仍要负担租金、人工与仓储等成本。

至于进驻百货公司，则主流取向，百货公司通常实行扣点制，按商户收入扣走25%至35%，而不用预缴租金和按金。而且一些人气百货公司能集中人流，可提迅速升港商品牌档次与建立知名度。

然而，部分内地百货公司设保底制，加上收取货款需时，港商需准备额外流动资金。“由于收入先由百货代收，故要缴交增值税，回款期至少60天或更长。”