IDG张震:做有准备的人

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提起idg资本（美国国际数据集团，下称IDG），创投圈几乎无人不晓。作为第一家进入中国市场的国际投资基金，IDG从1992年开始布局，成功扶植了百度、搜狐、腾讯、如家酒店、携程、搜房网等40多家中国企业上市或者实现并购，它成为国内领先的投资基金。

加入IDG，跻身投资行业，曾经是IDG合伙人张震的梦想。

从在清华大学就读时尝试创业到步入IDG ，从投资经理到合伙人，梦想成真的背后，一切都是张震精心准备、付出的结果。一路走来，他的最大心得就是要做有准备的人。

6月3号，一个温暖的早晨，《投资者报》记者走入IDG位于北京中粮广场3层的办公室。由于工作人员并不多，偌大的办公室有些冷清。由于前一天加班，张震9点半匆忙赶到办公室，脸色略显疲惫。在安静的会议室里，他与记者一起分享了这十多年来的投资心得。

初涉投资圈

与一般大学生在“象牙塔”里的浪漫生活相比，张震的清华生活紧张而忙碌――1993年考入清华大学之后，他获得了工学、法学双学士以及管理学硕士学位，考取了中国律师资格，收获了中鼎信特等奖学金、“一二九”奖学金、优秀学生一等奖学金、优秀硕士毕业论文等奖励。

此外，在研究生期间，他还曾与导师及同学尝试创业，创立了中国企业标准网和北京凯特管理咨询公司。

“工、法、商都是我主动去读的，我做事还是比较有计划性。不过那时候其实跨学院读书并不容易。”据张震介绍，在清华大学读研究生时候，他曾考虑怎样才能让所学的知识充分地学有所用？

做律师，但是管理学和工科的知识不见得能用上；做工程师，那法学和管理学又没了用武之地。

反复思量之下，张震决定做投资。“做投资的话，就能够把我三个领域的知识都用上了。”

比如要投资高科技领域，他有理科背景，能够很容易了解行业的发展趋势；如果去跟创业者谈判，企业上市或者并购涉及到诸多法律问题，而管理学和法学的背景也让他容易切入到业务当中去。

张震是怎样进入投资行业？又为何选择了IDG？

一切事情的发生都是偶然和必然的结合。“我进入IDG是有原因的。”张震回忆说，在他最早创业的过程当中，也同样遇到融资问题，但当时的他对融资方面的事情缺乏了解，面前出现了一道无形的障碍。“2000年我创业的时候正赶上一波互联网热潮，2002年在企业融资的过程当中，我也了解到一些投资的事情。”

那个时候，IDG也恰恰正好招聘投资经理。为什么不尝试一下，实现自己的愿望呢？张震决定到IDG碰一下运气。

让他意想不到的是，由于他之前准备充足，当天就被IDG录用。从那时起，他亲身感受到了IDG快速的决策机制，同时也下定决心，在IDG大干一场。

三步考察项目

从1992年进入中国至今，IDG投资企业的市值总额已经超过9000亿元，其被服务的基金规模已达38亿美元及35亿人民币。

2010年6月，IDG资本管理的和谐成长基金还获得了全国社保基金12亿人民币的投资，成为国内为数不多的获得社保投资的风险投资机构。

从最初的默默无闻发展至今，IDG的崛起必然有其独特的秘笈。

当《投资者报》记者走入IDG北京位于中粮广场办公室的时候，贴在墙上的一则《林副主席军事思想六点标准》揭示了谜底――IDG将每一次投资都视为打仗，打仗都要讲究战术、战略。

在张震看来，IDG的成功无非两点：“第一，我们强调‘群狼战术’，但每个人还要保持较高的个人战斗力；第二，面对一个行业，要顺势而为。”

另外，在公司管理上，IDG提倡“优胜劣汰，既重视过程，也重视结果。”

在群狼当中生存，张震是如何一步步摆脱淘汰，晋升成为合伙人的呢？

资料显示，从2002年加入IDG技术创业投资基金之后，张震做了3年投资经理。而根据IDG内部考核机制――投资经理任职期间，需要挖掘到一定数量的项目并且获得投资委员会的通过，同时，还要在一定时间内通过市场的考验，证明其所投资的公司是一家好公司。

张震认为，投资人不仅仅要勤奋，更需要眼光、胆识，还要与创业者一起创业，成为他们最好的伙伴。

那么IDG如何选择项目？

据了解，张震考核项目的流程分为三步。

第一步，考察行业的成长空间。“这个市场空间要看公司的成长性，只能是基于自己的判断，没有人告诉你答案。”张震很清楚，只有自己努力，有所准备，才能提高对事情的判断力。他开始对每一个行业都做尽量专业的报告，同时对每家企业详尽分析。

“我们每个项目都有专业的报告，目的性非常强。”张震告诉记者，他们在投资每一个项目的时候都要对每个行业进行详尽分析，然后判断这个行业是否值得投资；如果值得，行业内有几家企业可投，这都需要反映在研究报告上。

第二步，考察团队。团队构成被张震分成了两类，一类是过去有成功经历的人，“比如说某个人做到了上市公司董事长或者CEO，他一步步克服困难走过来，这本身就证明了这个人很优秀，同时由于他知道成功的要素和解决问题的方法，相对容易创业成功。”这是张震的理解。

投资嘀嗒团就是最好的例证。资料显示，嘀嗒团团队由号称“团购史上最豪华团队”的原谷歌销售团队创办，CEO宋中杰曾历任惠普副总裁，谷歌中国区销售总经理。

另一类人，就是过去没有成功经历的人，对这种人，张震如何做出投资判断？

“过去没有成功经历，不代表不合适，你要做的是跟他谈思想谈策略，对方如何去实现他的创业计划，他有哪些具体方法等。”对于这类投资项目，张震的观点是“英雄不问出处”，抱着开放的态度进行选择。他举例说，投资3G门户，两个创始人大学刚毕业就开始创业，他们当时仔细描述了他们的发展愿景和战略，以及做了哪些准备等，团队让他们眼前一亮，当下就决定进行投资。

第三步，遇到看走眼的时候，不断矫正自己，改正错误。

对于爱好学习的张震来说，三年时间学会老中医“把脉”并不是一件很难的事情。

执着的投资人

随着职位的提升，张震的责任也更大了。“虽然身在一线，但要替别人做决定，承担责任”；同时，如今张震基本没有周末和节假日生活，他如何面对这些压力与挑战？

“荣辱不惊，关键看心态。”张震很坦然地告诉记者，当他累计投资达到1亿美元的时候，投资项目这些东西都已经成为常态。由于前期的积累和准备，如今的压力对于他来说已经成为最好的动力。

让我们分解张震的投资过程。

投资经理先要找到一个不错的项目，然后开始立项，由项目小组对该项目进行研究，判断其值不值得投资。如果通过，投资经理需要继续和这些项目进行接触，观察一下创业团队，然后签订协议，IDG开始对企业进行尽职调查，最终由投资委员会决定是否投资。

就这一套流程，张震走过了10年。光鲜的职位和业绩背后，其实是枯燥乏味的重复，但张震依然坚持着。

“我觉得投资就是专注，每个人的时间都是有限的，如何把你的有限资源充分利用，这是一个人和企业成功的关键。”这是张震的最终感受，也是IDG能够一路走到行业领先地位的基石。

而对于家庭与事业的矛盾，张震也找到了解决办法。

“要与家人沟通好，才能有足够的精力全心工作。”在张震的家庭分工当中，他太太有了小孩以后，就开始全心在家培养孩子。

不过，在忙碌工作的同时，张震并没有忽视家庭。“我会把事业上的朋友邀请到家里来，同时邀请这些朋友的太太和孩子也一起进行烧烤，这样的话，我们谈正事，太太和小孩们也都会找到自己的玩伴。”

经过尝试，张震发现，这是一个不错的办法，起码让太太知道了自己在做什么样的事情，跟什么样的人打交道，而通过与其他基金合伙人或者创业者一起吃饭、爬山，他也更了解这些人的性格特征，让自己对人的判断也更有把握。

或许，执着的张震仍会继续将投资进行到底。