邓裕强:自由地冲动着

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一度被VC雪藏的无线互联网业务重新被捧红。集富亚洲、 中经合和IDGVC联手对WAP市场施以重拳，WAP领域的领跑者3G门户网获取了来自上述三家VC高达1000多万美元的风险投资。当新浪、搜狐仍在争做门户老大的时候，3G门户网暗暗在储备3G的内容，甚至是流媒体的平台。3G门户网总经理邓裕强的理解是WAP产业要更超前，按网民的成长需求来做永远要比对手早一年、半年的领先。

免费走马圈地

手机看大片、玩网游、遥控家里的一切，一手掌控天下的梦想正重塑新的生活方式。手机上网悄然取代电脑上网左右着电信增值服务的走向，权威报告显示，截至2006年第一季度，中国无线互联网网站已经超过8万家，无线互联网用户注册量达到8200万。仅2006年第一季度，中国无线互联网整体市场规模就达到16．69亿元人民币。

谈及3G的应用似乎仅仅是把有线互联网简单地拷贝过来。邓裕强的理解却是大相径庭，“我们给客户展示的真正是让人很兴奋的应用，不是虚构的应用，而是拿在手上可以看得到的应用。在2．5G的条件下，完全能够实现手机在线看电影、看电视的功能。”

备受风投青睐的不仅仅是3G门户网一家，无线互联网吸引了众多创业者的眼球。早在2004年，WAP网站如春雷一般在摸不到的无线互联网上迅速炸响。3G泡泡、易查网、捉鱼网、稀饭网等名不见经传的WAP网站纷纷获得了风投的热捧。

一切源于市场的热度，中国无线互联网拥有更为广大的潜在用户群。截至目前为止，中国4亿多手机用户中只有小部分使用无线互联网服务，而统计显示，未来5年中国手机用户极有可能超过7亿，无线互联网产业的整体规模也会很容易拓展为几千亿甚至上万亿。

仅仅走过两年的3G门户网，免费独立的模式圈定了1600万用户。邓裕强更喜欢在行业里做领跑者。美国中经合分析师魏平讲，VC永远都只会对领跑者发生兴趣，3G门户网是国内目前看到的内容最全、用户最多、流媒体技术最好的WAP网站。

尽管目前阶段，WAP网站的商业模式不是很清晰，但日本、韩国3G的成功让中经合看到了国内无线互联网市场的价值潜力，要想逾越产业成长的瓶颈，离不开资本的支持。

一个小女孩的发现

回忆起第一次的融资，邓裕强感到很有趣，3G门户网的价值是一个投资经理的女儿发现的。当时，这个小女孩经常上3G门户网，作为投资经理的父亲自然敏感起来，对3G门户的概念有了新的认识。那个时候，3G门户网站上任何联系方式都没有，只有客服的留言，这位投资经理后来还是通过SP找到邓裕强.因为联系3G门户网做广告的SP很多。

邓裕强很坦诚：“第一次我们没有VC这种概念，不知道融资为何物。做无线互联网也不知道自己到底有多大影响力。”忽然，有一天IDG就找上门，想抽时间过来考察3G门户网。没想到第二天，两个合伙人就从北京飞过来了，邓裕强感觉很惊讶，因为没想到自己做的事情能够有这样的吸引力。

对邓裕强来说．融资比做网页、网站更累，他从来不享受这个过程。最累的时候，邓裕强一个星期见了5个VC，有的来不及休息下飞机直接奔公司洽谈。每天跟很多VC讲述同样的内容，其实是一件枯燥乏味的累事，并不是一个让人兴奋的过程。

邓裕强更愿意把融资看成是一个公司走到一个阶段必须要做的一个工作。“VC是最基础的用户，根本不了解这个行业，你必须要教育他们。因为做网络公司不像传统的投入立刻见效，做饮食、服装马上会有现金流，而这个行业需要很大投入，所以必须要面临这个工作。”

尽管受到众多VC的追捧，邓裕强也很挑食，一些被拒绝的VC甚至赖在门口不走，一直盯着邓裕强，大有不肯放手的架式。更有意思的是，陆续接触了几十家风险投资机构之后，一些VC反而成为邓裕强的用户。

邓裕强并没有因为成为VC的宠儿而昏了头，毕竟VC的退出机制，他心中有数。”VC投那么多钱，肯定想知道什么时候可以回得来，这也符合我们的计划。3G门户网并不是打算几年内不赚钱，我们早就有了一两年内赚钱的计划。这些想法大家都是一致的，并不是被VC逼着要赚钱。”

打动VC的团队组合

最近，美商中经合总经理张颖。连续看了很多项目，前后见了不下100个创始人，而唯独对3G门户网慷慨解囊。无论如何，VC永远都只会对第一名发生兴趣，对此，邓裕强无疑很骄傲。“走过两年的3G门户网，在WAP领域走在了前面，免费独立的模式吸纳了1000万以上的用户。无线互联网的前景，整个发展的速度是有目共睹的。新浪、移动梦网的做法已经证明了这条路是受用户欢迎的。我们在这里也是一个先行者，在行业里也是领先者的地位。”

当新浪、搜狐仍在争做门户老大的时候，3G门户网已经在储备3G的内容，包括流媒体的平台。邓裕强对整个产业的理解是更超前的，他深知按网民的成长需求来做永远会比竞争对手早一年、早半年的领先。

在人人都大谈3G的时候，似乎3G都是简单地把互联网的东西拷贝过来。邓裕强的理解却是大相径庭：“我们给客户展示的真正是让人很兴奋的应用，不是虚构，而是拿在手上可以看得到的应用。在2．5G下就能够实现手机看电影、看电视的功能，技术上已经有这样的突破。”

先行者是VC选择3G门户网的理由，而最令邓裕强自豪的是公司团队组合打动了所有VC的心，他说：“我们对这个产业的前瞻性，还有我们整个团队对这个产业的预见性，我们也是一个互补的团队，打动了VC。”

这要得益于引进不久的3G门户网COO常映民。作为邓裕强大学的同班同学，常映民之前在明基公司负责销售，而他的出走曾令明基总经理感叹不已，在网上题诗以表挽留之情。而常映民为何在其个人职业生涯成长最快的时候，转而投奔了3G门户网呢?

邓裕强解释说：“一方面是管理的挑战．最重要的是看好这个行业的前景。”邓裕强很清楚。当一个公司超过一百人的时候，不再是一个简单的事情，人员的流动和高超的增长速度成为企业的软肋，引进优秀的COO管理会为企业扫清前进道路上的所有障碍。

但意外总会发生的，常映民刚刚加盟的时候，由于经受不了制度的约束，一部分高层提出辞职，被挽留等两个月之后，却再也没有提及离职的事情。完美的团队组合对3G门户网来说是稳定剂，而对VC来说是产生回报的信号。

WAP是一条自由之路

在做SP的时候，邓裕强觉得像做一个华山派弟子，需要一步一步勤学苦练，或者是根据什么游戏规则，谋求高一点的职位去获取成功。但是，做独立WAP，

邓裕强觉得自己更像令狐；中或者是杨过，在江湖上闯荡，发挥自己的想象力，根据不同的机遇，把新的想法创造出来。邓裕强更愿意走一条自由的路。

起初，邓裕强是凭着冲动来做3G门户网，而这种冲动不是一时的。他的想法很简单：“我真的没有仔细想过WAP究竟能挣多少钱或者能值多少钱?就是不断地感觉到，既然那么多人欢迎，说不准两三年之后就有一亿个人用这个东西．这就是无穷延伸出去的价值。只要我能够支撑到那一天，我相信这是一个赚钱的生意。”

至于WAP是应该免费还是应该收费?邓裕强预见，将来在很多的竞争性很强的资讯方面都会是一个免费提供的态势，这样才可以保持一个竞争的态势，资本都会通过这个眼球平台吸纳其他方式的钱，这是由市场规矩决定的。

尽管前景可观，而赢利模式仍是免费WAP网站的一道难题。3G门户网、摩网、WAP天下等站点的人气指数一直在飙升，但注意力变成利润率的转换器仍是虚无缥缈。不过现在，无线广告业务的激增使他们发现了金矿，3G门户网每月来自无线广告的收入已经突破了100万，而且占到了总收入的90％。

有关数据显示，截至2005年底，国内免费WAP站点已经超过51000家，而免费WAP网站的流量更是占到中移动WAP总流量的89％，其中独立WAP网站用户占GPRS总用户数量的40％多。这些数据表明，免费WAP网站的大量涌现，不仅丰富了无线互联网内容，帮助运营商推广WAP，同时也为运营商带来了可观的流量费收入。

魏平认为，在未来的3G时代，大量的免费WAP网站与运营商之间应该是共存共利的关系，谁开放网络去吸引用户，谁就能赢得最大的价值。而谁能提供最全面的服务和一流的技术应用，谁就会抢先占领市场先机。

事实上，离手机的3G时代并不会太遥远了，邓裕强会拿出什么样的王牌来豪赌呢?邓裕强的构思是，3G门户网的远景是到了3G时代以后，用户在衣食住行方面的所有应用都离不开3G门户网的产品，而且会给用户带来最女子的产品、最成熟的、最领先的应用。显然，杀手级的应用最终要落地于用户的需求、用户的生活。

来自传统方式的压力，邓裕强从来没有担心过。“有意思的是，我们发现3G门户网的用户大部分并不是有线互联网的爱好者。有人甚至不知新浪、网易是何物。同时，我们也注意到了，一家日本利用手机上网拍卖商品的公司，把eBay赶出了日本。可见，用户的口味不是传统模式所能够理解和吃透的，所以，我不担心用户不接受新鲜事物。”

邓裕强时刻保持着一种；中动的欲望，因为冲动很容易受打击，必须要一直都有持续性，而且有充分准备的冲动，才能把自由化为现实。