傍品牌走上创业“快车道”
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离开生活成本高昂的大都市，选择去二线城市寻求新的发展，这对很多人来说也许是一件难以轻松做出决定的事情。但在合肥，却有这样一个年轻人，毅然放弃在上海发展的机会，回乡创业并取得了成功。
一个来自安徽阜阳农村名叫王如春的年轻人，曾经在深圳、上海等一线城市打拼过一段时间。但他发现过高的生活成本对自己的发展很不利，于是毅然放弃了充满诱惑的大都市，来到自己熟悉的地方创业。虽然跟绝大多数创业者一样，在创业之初也经历过挫折和彷徨，但凭借自己的努力终于走上坦途。听听他的创业故事，也许能给我们留下不一样的启迪。
成功的创业者
见到王如春是在一个“三?八”妇女节的下午。这天合肥也遭遇寒流侵袭，居然飘起了雪花，寒意浓烈。去合肥采访之前，朋友零星了解到一些关于王如春的资料，曾经在深圳、上海等地工作过，5年前回合肥开始创业，一个品牌电器，已经走上了正轨。他为什么要放弃在大都市的发展机会？回合肥创业又经历过哪些挫折？怎样发展起来的？……记者心中满是疑问。
王如春的助手把我们带到了合肥经济技术开发区美菱电器(11.43,0.12,1.06%)生产区。在距离厂门口最近的一幢办公楼四楼，一间刚刚装修过的办公室里，记者见到了这个刚刚而立之年的创业者，普通人身高，普通人的装扮，如果不是那盒放在办公桌上的“中华烟”，很难把他跟一个小有成就的商界人士联系起来。不过他一开口聊到自己的创业故事，聊起自己的经营策略，却让人不得不佩服他的独到眼光和精明之处。
他在这里已经租下了一幢厂房，准备在现有5条生产线的基础上再上7条，将年生产规模扩大到20万台。这两天他正在忙着四处“挖人”，想重金聘请请一个技术厂长，负责生产管理。哦，忘了介绍，王如春生产的电器是净水器。
从最初年销售额百万元，到2009年年的6000万元，从最初的合肥市场，到现在遍布全国中西部地区，从最初的OEM贴牌生产，到现在自主生产，无论是经营规模、销售网络建设，还是生产规模，王如春都跨出了一大步。
他已无限接近创业成功。
艰难的都市生活
不过王如春最初的梦想并不是自己创业。2004年初，大学一毕业，王如春便跟自己其他师哥师姐一样，怀揣着一个美好的愿望出门闯荡了。在他看来，沿海城市的机会要比自己的家乡多得多，也更加容易接近成功。先到了深圳，没有找到合适的工作；之后又来到上海，原想找份与自己专业接近的工作，如进入广告公司从事美术设计，但也没能如愿，最后只好进入一家国外品牌水净化器公司做业务员。
一个学美术设计的学生，进入一家公司做业务员，心理反差相当大，这让他王如春在一段时间内很难适应。尤其是大城市的生活成本之高，让他这个刚刚毕业不久的大学生难以承受。刚到上海，不敢租住市中心地段的房子，只好租住在闵行航华新村附近，而自己上班又在普陀区，因此每天早上六点钟就得起床，每天耗费在上班路上的时间将近6个小时。每个月收入将近3000多块，但租房、交通以及其他日常开支，每个月至少也得2500元，辛辛苦苦干满一个月，结果却剩不了多少。
面对这种情况，他有些犹豫了，“难道这就是我要的生活吗？”在很长一段时间里，他常常这样反问自己。
回乡创业另谋出路
转眼之间到了2004年年底，他回头总结了自己一年来的得与失，除了工作经验增加之外，荷包并未充盈起来。
他终于发现，看上去遍地是机会的大都市，却因为过高的生活成本，让自己只能疲于奔命。2004年底上海房价疯狂上涨，愈发让王如春感到灰心，因为就靠他当时的收入水平，及每个月不吃不喝，攒上15年才能在外环线附近买套小房子。
在上海看不到希望，为什么不回家找机会呢？有同学这样劝他。王如春在上大学期间就办过美术培训班，开过饭店，已经积累了一些创业的经验。在上海迟迟打不开局面，他想到了回乡创业。
创业初期却并不如意。他了上海某化妆品，筹集了70多万元投了进去，为了尽早收回投资，他拼命工作，有一次在雨天送货时摔伤了腿，在腿伤还未完全痊愈之前便私自拆掉石膏绑带而为生意奔波。即使如此努力，但因为销售商拖欠货款让他无法持续运作，最后只得退出。
迟迟无法打开局面，也找不到好的投资项目，让他跟绝大多数创业者一样感到无比的苦恼。干什么好呢？2005年春节前后，他在彷徨中苦苦寻找出路。
傍上品牌走上坦途
俗话说，天无绝人之路。就在王如春还没有找到方向的时候，一次看似不起眼的偶遇让他突然看到了希望。
那是在合肥市一家咖啡内，他听到老板抱怨水费偏高。因为咖啡馆的用水都采用桶装纯净水，一家中等规模的咖啡馆每年水费大概需要3万元以上。而在上海曾从事过自来水净化器设备销售工作的他知道，如果安装自来水净化设备，这家咖啡馆的用水成本便可大幅降低。为什么自己不生产这种设备呢？
在外闯荡的经历让他了解到，沿海发达城市有不少家庭已经开始使用这种设备。2004年初在深圳一个高档小区门口，他就亲眼看到推销员将一杯倒了墨汁的自来水经净水器净化之后，一饮而尽。虽然其时他已在合肥生活了半年多时间，尚未看到有人用这种电器，但他预感到，用不了多久，这种与生活健康息息相关的电器肯定会走进千家万户。
事业要成功，每个环节都必须做到完美。王如春知道，生产净水器容易，但是要做到这最短的时间内取得最大的投资收益，必须要利用品牌效应。而品牌的培育需要很长的时间，发展自己的品牌显然不太合适，于是他想到了借助外力。
如何借力呢？王如春选中了安徽本土的知名企业――美菱电器。在他看来，美菱电器虽然主营业务是生产冰箱。但诸如海尔、美的等著名品牌下有很多中产品，美菱电器的品牌下为什么就不能有净水器呢？
也许是好事多磨，当王如春找到美菱电器道出自己的想法之后，对方却并不敢跟他合作。这也不难让人理解，对于一个既无资金实力、又无生产经营经验的毛头小伙来说，对方的确不敢大意。不过王如春却铁定了心，一次谈不拢，就再谈，还不行，还去谈。前前后后谈了16次，对方也许是被他的诚意所感动，终于松口同意跟他合作。
就这样，他开始采用OEM贴牌方式生产净水器。2005年全年销售额约100万元，除去成本，自己所剩无几。不过通过这一年的打拼，已经让他看到了市场的美好前景，因为除了美容院、咖啡馆购买他们的净水设备之外，已经有来自内地的城市家庭也开始购买家用净水器。
随后的市场走势也正如王如春当初所预测的那样，销售额每年都成倍增长，2009年销售额达到6000万元左右。虽然王如春自认为规模还很小，但现在他的公司已经拥有12条净水器生产线，年产量可达20万台，全国拥有1200多个销售网点。
他准备重新杀回上海，准备将自己的营销中心设在这里。“毕竟上海的市场最大。”他说。
创业也要讲策略
王如春给记者留下的印象是一个很注重策略的人。
其一是要学会借力。如果慢慢培养自己的品牌，而不是依靠美菱电器强大的品牌力量，他也不会在很短的时间内在经营上取得如此大的成就。创业初期手头资金不多，培养市场较长的话，对处于初期的创业者来说，并不合适。借助外力虽然需要付出一些成本，但只要运用得当，往往能够起到事半功倍的效果。
王如春告诉记者，对于初次创业的来说选择项目一定要慎重，如果过于草率，失败的可能性会很大。因此他建议可以先去一些大型的产品交易会上去考察一番，看看一线城市现在用什么。
当然，学会控制成本也是每个创业者所必须具备的能力。在王如春看来，在二三线城市创业，办公、人力成本等都大大降低，如合肥普通地段的写字楼租金水平不及上海同地段的六分之一，而且人力成本也只有上海的二分之一到三分之二，创业成本会降下来不少。