吴欣鸿:一网打尽“90后”

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在苹果官方应用商店App Store不久前公布的年度榜单上，美图秀秀与QQ、微信、微博一起挤入前十名。在这10个应用中，有7个来自平台型公司，只有3个来自创业公司，吴欣鸿的美图秀秀是其中之一。

“闷骚少年”借助图像构建自我

一张普通的照片，只要花几分钟时间，点几次鼠标，就能完成美白、祛痘、打光、磨皮等特效，帮你把照片处理成“非主流”或者“小清新”范儿。不仅如此，还有一系列图片应用产品，比如图像浏览、手机拍摄、网店图片处理以及微博上许多逗趣的测试插件。如今，美图秀秀不仅在PC上用户量达到1.2亿，移动端也在春节前后突破1亿用户。

这款软件的开发者是吴欣鸿。吴欣鸿说自己是一个很宅、很内向的人，以前不爱和人说话，但现在哪怕在饭馆吃饭，只要听到有人提起美图秀秀，他就要跑过去，问这问那。在他的iPhone里，微博搜索页面充斥了各种和美图秀秀相关的关键词，比如，“美图秀秀最新版”或者“美图秀秀不好用”。其默认关键词近百个，他不时地选择、搜索，然后与用户互动、解疑。

不停地和各种各样的人打交道，这是小时候的吴欣鸿怎么也不会想到的。学画画出身的吴欣鸿在人生的最初20年里，一直是用画笔在和自己的内心世界沟通，说白了，那是建构一个属于自己的世界，而今天的美图秀秀，则是帮助别人建构另一个自我。“这二者的共同点是，都是借助图像。”吴欣鸿说。

创业这条路，我从未犹豫

显然，这是一个起点和终点能够自圆其说的故事。但故事的过程完全不是那么回事。

人对自己第一次拥有的东西总是记忆深刻，特别是它还在你的生命中扮演着一个最原始的角色，电脑于吴欣鸿就是很好的例子。1998年，读高一的他得到了人生中第一台电脑，从此神奇的大门打开了！他开始探索互联网，并逐渐把注意力放到了域名上，“那时候想法很简单，就是想通过投资域名赚钱”。他向家里借了一万块钱，开始注册一些稀奇古怪的域名，但很快就赔光了。任何生意都有门道，域名投资更不例外。在交了1万块钱的学费之后，吴欣鸿开窍了。首先，域名每天都有很多到期的，国外有专门的网站，只要交一些会员费，每天邮箱都会收到一个列表，里面都是隔日零点可以交易的域名。其次，由于可交易的域名太多，而每个投资者的兴趣偏好各有差别，所以如何以最快的速度对号入座就成了关键。一般情况下，吴欣鸿会把自己感兴趣的关键词挑出来，然后找到国外的一家职业抢注公司为自己服务。当然，这也需要支付一些费用。

2000年，吴欣鸿迎来了第一笔交易：他手里一个叫做“”域名经过讨价还价之后，卖给了美国的一家公司，价格3000美金。这几乎把之前的成本全部收回来了。2001年高中毕业后，吴欣鸿已从域名中赚取了30多万。很多人曾疑惑他是否是因为某些这个原因而放弃升学，“虽然有机会到不错的大学念书，但我还是选择了创业，当时满脑子都是域名和互联网”。毅然绝然的个性与冲劲，让他从未放弃，但创业这条路上，他并不是一帆风顺！

拿着卖域名赚到的30多万，吴欣鸿在泉州老家成立了第一家公司，主要帮企业设计网站，年仅20岁的他太过缺乏经验，公司一直没有什么起色。2003年，他在厦门创办第二家互联网公司，但同样在两年后以失败告终……2005年底，吴欣鸿加入了蔡文胜的公司，分管产品的设计和运营。“当时主要负责YOK超级搜索这个产品，这是我第一次接触客户端软件，也因此重新认识了搜索引擎”。YOK作为搜索工具栏，主要靠软件捆绑进行推广，并迅速覆盖了几千万用户，然后“反流氓”软件的出现，让YOK无法继续捆绑式推广。2007年，YOK逐渐走入低谷，他与同事们开始捣鼓其他项目，前前后后做了近三十个产品，这时，一个群体让吴欣鸿看到了希望，他们便是――“90后”！

锁定“90后”――从“火星文”到“美图秀秀”

在吴欣鸿眼里，“90后”虽然非常有个性，但他们同样乐于分享，特别容易接受新鲜事物，他们缺少的不是教育而是关怀。就像火星文，它事实上是将文字表达个性化。大家在QQ群里叽叽喳喳聊个没完，无论话题多么无聊，都能侃到海枯石烂，而“闷骚男”吴欣鸿则不然，他永远都是群里话最少的人，但却是最敏感的一位。火星文转换器的出现，就与QQ群有关。当时很多人喜欢在对话框里发送各种奇怪的表情和符号，有一天吴欣鸿突发奇想，为何不推出一套适合网络语境的文字形式呢？

2007年，吴欣鸿仅花了三天时间就“玩”出了一个“火星文输入法”。这款产品由于能够满足众多“90后”小朋友的“萌”特性，瞬间引爆整个“90后”群体，曾火遍网络的“”字便是最好的证明。9个月后，这个看似简单的软件风靡互联网，并拥有4000多万的独立用户，此时的用户群，已经蔓延到“85后”。吴欣鸿更加坚定了“90后”这个群体的可挖掘性！

吴欣鸿把火星文的引爆归结为三点：第一，目标定位清晰，就是针对那些接触互联网时间不长、没有条条框框的“90后”女生；第二，借助社交产品的独有特性。火星文的大部分用户都是通过QQ聊天知道的，其传播的裂变效应极为显著；第三，轻切入。火星文甚至都不能算一款真正意义上的互联网产品，因为它只是输入法的一个外挂。

“既然文字可以个性化，那图片为什么不可以！”文字简单且有局限，但图片却不一样，比如写真，普通人需要花钱请影楼拍摄和处理，但对于专业人士来说只是简单的几个步骤就可以实现变“美”的效果。爱美之心，人皆有之，尤以“90后”为甚。这是吴欣鸿的基本判断。他手中还有武器：火星文。如果说火星文的推广得益于QQ，那么，美图秀秀的推广就要归功于已经拥有几千万用户的火星文，毕竟，二者的用户群太重合了。事实上，这也是吴欣鸿做美图秀秀的出发点：把火星文的用户群迁移到一个更具想象空间的产品上来。本身就是学画画的他，平时就爱拿着相机这里那里拍拍，仿佛被打开水龙头一样，灵感源源涌现。他开始把图片处理向简单化、傻瓜式方向转换。

2008年3月，美图大师5人组正式成立，10月，美图大师1.0正式，到年底，用户突破100万。显然，这个速度要远远低于火星文的用户增长速度。“因为火星文是基于QQ群传播的，所以爆发速度呈现几何级。”吴欣鸿说。12月，美图大师更名为美图秀秀，一图吉利，二图上口。

真正让美图秀秀的用户增速出现拐点的，是美容功能的添加。之前的美图大师其实就是一个滤镜软件，还有一些基本的旋转、改尺寸、裁剪等功能，这和当时的其他修图软件没有多大区别。所谓美容功能，其实就是给照片化妆。这个功能Photoshop也有，但其操作步骤很复杂，没有告诉用户，这个键是给照片磨皮的，那个键是美白的。美图秀秀的美容功能，则是把这些需求彻底场景化了，只需按一个键，就能实现“小萝莉们”想要的效果，省去了繁琐的操作过程。“美图秀秀是第一个增加此项功能的产品，因为它贴近了中国大部分小白用户的真实需求。”吴欣鸿说。美容功能正好是在2009年春节期间上线的，这让美图秀秀的用户增长几乎是瞬间提速。美图秀秀的燎原之势甚于火星文输入法，而最大的功臣是“90后”用户的口碑相传。

从火星文转换器无心插柳的偶然成功，到1年后专心为这个群体做一款产品，面对同样高涨的用户量，吴欣鸿对“90后”的最直接的感受是：就像从来没有人给他们做过产品似的。

不断添加功能和完善的美图秀秀目前已有1.2亿的注册用户，核心用户群依然是“90后”，但是用户群在不断扩散。现在，美图秀秀在以智能手机为代表的移动端的增速，以每天30万的规模在增长。从火星文的千万用户，到美图秀秀的上亿用户，这两款工具类的产品足以让吴欣鸿把中国网络生力军――“90后”一网打尽。