“创业论语”系列之一野蛮生长的创业者

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以前，很多人把创业看得过于神秘和深不可测：而现在。很多人却又把创业想得过于简单甚至近似于游戏。

李书文：CCTV“赢在中国”第二季总冠军。做过大学老师，当过副县长，干过职业经理人。2004年8月创办四川中润产业控股有限公司，中润主业为办公家具和普洱茶。

创业之感

在琳琅满目、甚至有些泛滥的书市里，很难找到一本专门为创业者量身定做的参考书。绝大多数的创业者，都只能跟着感觉走、摸着石头过河，正经八百的“野蛮生长”，就像一个没人管的孩子，长成什么样就是什么样，中途夭折或长成参天大树。都只能“顺其自然”。

但是，对于绝大多数的创业者来说，最终都逃不过失败的命运。据专业机构统计，创业成功的比例仅为3％，中国民营企业的平均寿命只有2.9岁，活小过3年。创业成功的比例，竟然如此之低!

为什么?

有很多创业者到“死”都小明白，好好的一个公司怎么突然就死了；甚至还不明白自己为什么要创业，适合不适合创业；至于如何组建团队、确定战略、带领队伍、保持充足的现金流，怎样实现销售、做好绩效考核和激励、怎么吸引并留住关键人才之类的问题，更是从来没有弄清楚过。

而这些林林总总的问题，却又是创业者不得不面对的。没有现成的答案，没有辅导班，甚至没有经验可供参考。套用一句广告词：人类缺乏指导，世界将会怎样。

创业之名

记得当年参加北大光华EMBA面试时，面试我的是位头发花白的老太太，国内知名的人力资源专家。

她拿起我的简历，看了一会，然后问道：“你做过大学教师，做过政府官员，又到企业做职业经理人，现在又要出来创业。在你的职业生涯中，我怎么看小到有任何规划呢?”

虽然面试前我也做了充分的准备，但还是没想到会问这个让我避之唯恐不及的问题。我问她，想听真话还是假话。她也很幽默，“真话假话你都说说吧。”

我说，真话是：一个农村出来的穷学生，哪有什么规划，人牛就像农村四处流淌的小河，流到哪算哪，

假话是：教师可以锻炼系统思维和表达能力，官员可以锻炼以后与政府打交道的规矩，职业经理人知道为人臣的真实感受，以上的所有经历都是为以后创业做准备呀。

她笑了笑，知道是瞎掰。

大部分的创业者，不管是为了自尊的生存还是为了自我的证明，大都匆匆忙忙上路，没有几个是从容做好了十足准备的。

创业在今天显然是个时髦的话题，中央电视台潜心打造的大型创业栏目“赢在中国”更是起了推波助澜的作用，党的十七火也明确提出“以创业促进就业”。

我欣慰的同时也有不少担忧：以前，很多人把创业看得过了神秘和深不可测，而现在，很多人却又把创业想得过于简单甚至近似于游戏。

去年年底，应成都团市委之邀，我担任了成都市十几所高校大学生创业人赛的总评委。在进入最后前六名的选手中，有三名选手的创业项目是在人学门口做餐饮。当我问他们“如何与社会专业人士竞争”时，他们都支支吾吾。我在想，即使他们语言再流利，又怎么能说清楚呢?

创业之实

在“赢在中国”的其中一场，我有过对创业或对创业者的深入思考和反思：

“赢在中国”是一个价值观驱动的节目，其核心价值观是励志和创业。通过什么样的表征来体现这个核心价值观，通过什么样的选拔方式才与这个核心价值观吻合，是我这么多天来一直思考的问题。从十五万六千人走到今天，从评委的四次弃权，以及以往的九场比赛中，我每一次都坐在第一排的第一个，用心聆听，用心记笔记，感慨良多，我的理解体现在三个方面：

第一，赢在中国鼓励创业，是鼓励那些适合创业、做好了创业准备的创业者，不是那些把创业想象得过于简单，依赖一个创意或一个点子、根本不适合创业的人。不是所有的人都适合创业，也不是所有的人都需要创业，这个世界的美，源于其参差百态。

第二，创业不是百米赛，不是秀场，不是试验田，它是马拉松，是生死场，“赢在中国”应该关照那些能在创业的路上走得更远更长更坚实的创业者，而不是那些昙花一现、抱着玩玩心理的试验者，因为我们深知创业成功的比率仅为3％，而97％都是失败。可以说，成功是偶然的，而失败却是必然的。

第三，“赢在中国”应该成为新生代企业家的一个标志。当“赢在中国”走过五期或者十期，坐在下面的评委是我们“赢在中国”选的，那不仅是选手的幸事也是“赢在中国”的幸事。这些人应该具有这样的特质：他们胸怀远大理想又能脚踏实地，他们有着系统和严谨的商业训练却又对这个世界怀有悲悯之情；他们能成就一番大事业大格局，也能在艰难困苦中跪着前行；他们是中国的脊梁，也是创业者的典范。

谁留在这个赛场上，首先要由“赢在中国”的核心价值观确定。而评委的每一次取合应该是为了“赢在中国”。为了千百万个真正的创业者，也为了“赢在中国”的亿万观众，更为了像我一样非常虔诚、认真、严肃、每每听到《在路上》都会热泪盈眶的参赛选手们。

之所以把这段发言完整地放上来，不是因为我对摘取桂冠的自恋，而是因为这是我对创业的真实理解。我当然希望在创业路上能有更多的人一起同行、一路做伴，但同时我也害怕因为我们的疏漏或偏差误导了，人，把好事办成了坏事而徒生遗憾。

专栏之意

感谢《销售与市场》给我开了这个专栏，在这个专栏里，我将以我创业的亲身经历、创业的酸甜苦辣、创业的得失成败，以及我在真正的商场中摸爬滚打总结出来的点滴感受。与大家分享。

之所以叫“创业论语”这一名字，我是希望用一种较为自由和松散的文体，来完成这个并不轻松的话题，以期对那些整日忙碌、彻夜失眠、极度焦虑的创业人有一个快乐阅读的机会。

在整个文章中，我将不再探讨所有创业者不同的创业动机，不管是不得已上路，为自尊的生存、为自我的证明或是为了赚足够的钱、为了一份自由、为了实现自我的价值……都会为在创业中遇到的种种困惑所不安，我正是为了这个不安而敞开我的思想，走进与我同样在路上的创业者。

我更为关注的是那些在营销第一线打拼了多年的人。事实上，正是这群人，不但丰富了创业者的队伍，而且还增加了创业成功的几率。对他们的关注，也是我对《销售与市场》杂志的热爱；正因为对《销售与市场》的热爱，才有了这个专栏。

是为题记。