VIVA:为刊社“做加法”
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中国正迎来无线阅读的黄金时代
移动互联网正迎来“黄金时代”。今年的达沃斯论坛上，谷歌CEO施密特在演讲中表示未来会有四大趋势，其中：第一点，手机为先，两年后智能手机将超过PC，于是我们的信息将从PC为中心转换成手机为中心：第二点，移动为先，开发者应该先开发移动应用再考虑别的平台。
借鉴日本数字内容市场发展条件及规模，中国已经具备手机阅读产业高速发展的成熟条件。2010年是手机阅读市场走向成熟的拐点。
DCCI互联网数据中心日前《2010-2011中国互联网市场数据报告》。报告认为，中国移动互联网增速显著快于PC互联网。数据显示，中国手机网民数2010年达3.6亿，比2009年增加1.27亿，增幅达54.5％，显著高于PC网民33％的增幅。同时，手机中轻应用趋势显著，阅读、即时通讯、搜索、下载、音乐分列手机主要应用前5位。
专注移动媒体广告的易传媒移动广告平台总经理蒯佳祺认为：用户需求的大量存在，是无线阅读商业模式开启、市场快速发展的前提。他十分看好手机杂志的广告未来：“庞大的用户群为手机杂志等数字出版物带来了丰富的既有和潜在客户资源。伴随着移动终端和商业模式的不断创新发展，其所对应的市场空间规模之大甚至可能会远超想象。”
事实上，众多大型广告主的媒介渠道预算范围，除电视、平媒、互联网外，已加上了手机：2010年英特尔、沃尔沃，卡西欧等广告主有专门的手机广告预算：谷歌、苹果、宝马、可口可乐、宝洁和联合利华等跨国企业也大举进军移动营销领域……
打造viva时代：产品+渠道
作为中国网通创始人之一，韩颖在第一次看到炫酷的电子杂志时，就想到可以将这种模式跟手机相结合，并成功开创VIVA式手机杂志。2008年底，VIVA获得1000万美元A轮投资。四年来VIVA手机杂志不断积累成长，目前拥有1280万用户、超过500万活跃用户。2011年VIVA正式迎来了无线阅读的“VIVA时代”。
能赢得多方青睐，关键在于VIVA开创了手机杂志新的产品和运营模式。从一开始，VIVA出品的客户端手机杂志就不是简单的杂志内容翻版，而是投入大量人力和财力来专门转化刊社原始PDF素材，从内容到形式都精心策划和制作的手机杂志产品。韩颖表示，现在VIVA光编辑、制作团队就有30人之多。
同时，他还非常看重传统期刊社的人才，其副总裁王洁明就曾在新华社有13年工作经验。韩颖认为VIVA不应该只是一个偏技术型的公司，而应该是一个全方面运营新媒体公司，可向刊社提供一整套解决方案：生产杂志、运营杂志、渠道推广、数据统计分析、杂志广告投放……
VIVA有很清晰的平台定位和目标用户群，主打时尚白领和都市人群，它让人直接联想到年轻与时尚，其杂志也以时尚、数码、汽车、财经为主。其合作伙伴包括时尚集团、央视、新华社、南方报业集团、财讯集团、中国国家地理等250家国内知名媒体，涵盖千余种杂志。
在韩颖看来，内容是一点点积累，终端和运营商渠道的拓展则需凌厉攻势。VIVA现已覆盖市场85％以上的主流智能机型，尤其在最主流的Android手机上的预装量是国内当仁不让的行业老大。VIVA目前是中国移动手机阅读基地杂志业务独家运营合作伙伴，同时也是中国电信、中国联通的合作伙伴，渠道拓展从最开始的手机终端，不断向平板电脑等新型终端迁移。《数码摄影》运营总监范谨麒认为无线VIVA的“无线新媒体”正演绎“无限新媒体”。
相比于渠道而言，VIVA面临与其它企业一样的产品创新压力、残酷的市场竞争。当然，这一点就连苹果这样的神奇企业都无从避免。正如新生代市场监测机构副总经理肖明超所言：“关键在于怎么将手机杂志应用无限个性化。”为此，VIVA坚持对用户喜好、品位的挖掘，将用户体验不断深化。
将一本杂志大小控制在1H以下，提供图文制作并茂的高清阅读体验，可以支持文本单独提取……VIVA的努力有了阶段性成果，三星、摩托罗拉、索爱、黑莓甚至微软PHONE7亚洲首发，都把VIVA列为其唯一手机杂志应用合作伙伴给与预装。2010年底，VIVA畅读iPad版应用程序上线5天就成为中文iPad免费应用书籍类冠军。但VIVA必须不断超越，韩颖表示不敢片刻有松懈，他坦言好的产品人才在国内非常稀缺。
赢利猜想
平台与刊社是共生关系。平台赢利，刊社才有钱赚。
VIVA也在不断巩固固有优势，孵化有价值的产品和品牌。在产品营销及盈利模式上寻求突破。鉴于目前中国用户的付费习惯尚未培养起来，移动互联网发展还在初期，因此VIVA还以培养用户为其现阶段方向，但也有部分广告主通过专刊多渠道发放在VIVA上进行试投放获得了良好效果。目前，VIVA正在全面构筑更完善的广告系统，与更多的主流广告主进行合作。同时VIVA也为各个杂志构建好了初步的BI系统以跟踪用户习惯，为实现精准广告、广告推送打基础。广告收入将是VIVA和刊社之间未来的重要共享收入来源。
不过，广告赢利是一种理想模式，需要的不仅是用户群的爆发，还有牵涉更深层的行业规则改变。易传媒移动广告平台总经理蒯佳祺表示：“手机杂志广告赢利要有所突破，需要手机杂志自身、移动广告公司、广告主共同探索并建立一套手机杂志方面的广告标准和建议。”
相比之下，基于中国移动手机阅读基地等运营商渠道的付费阅读或许是更有可能率先爆发的赢利渠道。它不仅可以给VIVA提供现成的传输渠道、可观的移动通信用户群，也给VIVA提供了现成的小额支付平台。
此外，行业和专业化应用方面的赢利还是VIVA没有涉及的一块盲点。易传媒移动广告平台总经理蒯佳祺指出：“这种用户群定位在行业领域的阅读应用，教育和政府机关发展空间广阔，而且需求呈现批量化。各大制造商和开发商已在竞相满足这一新兴市场的客户需求。”
为刊社“做加法”
在移动互联时代爆发的商业契机中，VIVA并不是唯一主角，掌媒、读览天下等公司也在抓紧跟进这一诱人市场。
易传媒移动广告平台总经理蒯佳祺建议：“在选择手机杂志阅读平台商时，其在技术、资源整合和创新能力等这几个产业链中，密不可分环节上的战略布局和实力是值得重点关注和评估的。”
“预测未来最好的方式就是创造未来”，机遇遍地的无线阅读时代，品牌大刊要思考的都已经不是做不做，而是怎么做的问题。正如新生代市场监测机构副总经理肖明超所言，刊社有很多选择，可以选择进超市，也可以自己开专卖店。
也是基于同样的理念，韩颖认为两者并不矛盾，VIVA无线新媒体一直在给刊社“做加法”，帮刊社进不同的“超市商场”，也帮刊社做专卖店，要与志同道合的品牌刊社一道，开创无线阅读新蓝海。