罗杰:用产品说话

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“上兵伐谋，谋定而动。登高望远，方能心怀全局，把稳船舵，才能破浪前行。”罗杰形象的将商场比如成战场，只有谋略才能制胜，而他也恰如一位运筹帷幄，有着雄韬伟略的军事家，他的每一步棋都走得铿锵有力，落地有声。

“做木门行业的领跑者”是柯尚木门的奋斗目标。近两年的时间，柯尚木门已发展到160余家加盟商，全国品牌连锁店达207家，业绩也以百分之二百的速度增长。柯尚木门俨然是木门行业的佼佼者，令人叹服。问及柯尚木门何以取得今天成绩，其公司董事长罗杰显得很淡定，“2009年以前，我们一直是在苦练内功，蓄精养锐；2009年以后才开始抛头露面，大势扩张，因为我们有足够的信心和魄力能把握住市场”。

聚焦精英人群

2001年，木门行业刚刚兴起，未来市场发展潜力巨大。罗杰告诉记者，在我国居民家庭装修时，因为环保及品质的因素，中国绝大部分家庭的室内门基本上都是安装木门，这有着几千亿的市场空间。意识到木门是建材行业最后一块大蛋糕，具有十九年建材行业经验的罗杰开始思考突破。“我希望在建材领域的细分品类上拥有中国第一的品牌。”考虑到其他的建材行业已发展成熟，罗杰选择了行业成熟度一般、起步较晚的木门行业。

谈及柯尚木门的品牌定位，罗杰说，因为越来越多的人关注室内木门的质量和设计，他将品牌定位为时尚、唯美、极具浪漫情怀，这也迎合了中国主流消费心理。“我们主要是面对城市的精英人群，他们追求个性和品味，对事物有自己独特的审美观。”因此柯尚木门在注重产品品质的同时，对设计和涂装工艺的要求也相对严格。罗杰将每一件木门产品赋予生命：“产品是能说话的，柯尚木门卖的不是产品，而是一种生活方式。”以独到的审美观点发现生活的价值，柯尚木门成了格调生活的代名词，同时也成了许多精英夫妻装修时的首选建材。

2011年4月，享誉人气女王称号的艺人大S作为柯尚木门的形象代言人来到了武汉出席柯尚木门产品新闻会，这也是她首次代言建材品牌。她毫不吝啬对柯尚木门的喜欢和赞美，声称柯尚是一个充满设计感并且极具内涵的品牌，推崇艺术人居理念，注重原创设计，将家居与艺术完美结合。大S的代言，再次巩固柯尚木门的品牌价值，也带了极大的市场效应。

罗杰说请大S代言只是品牌战略的一部分，但是真正的品牌更主要是看产品的品质、环保、原创设计和售后服务等。“先要做好自己的产品，确立消费者认可的美誉度，吸纳一批非常忠诚的客户群――这时候品牌忠诚度才能真正建立，才有比较完善的品牌体系。”

“2009年我们才在媒体上频频露面，之前我们一直是在苦练内功。不断地梳理产品、价格、终端体系，从产品、销售到售后服务，我们致力建立一套成熟而完整的架构体系。”罗杰说，自己走每一步棋都是经过全方位的深思熟虑，不会盲目下赌注。

绿色环保宗旨

柯尚木门一直是绿色环保木门的倡导者，先后通过了ISO9001-2000国际质量体系认证、ISO14001-2004国际环境管理体系认证，并且获得了“中国木门十大品牌”、“全国市场工程30强木门企业”、“中国绿色环保建材产品”等称号，自主研发的LJ组合式木门门框获得国家“实用新型专利证书”，是行业和消费者公认的科技、品质与环保领先者。

“做绿色环保的倡导者，只要从两个方面”，罗杰告诉记者，“一方面，提供环保的产品，达到国家标准，甚至是国际标准，使用对消费者无危害的天然材料。第二方面关注整个地球的发展，使用可循环利用的树生材资源，还有一部分是进口的树生材资源，合理利用资源。”

柯尚门业先后进入中国木门30强、获得绿色环保建材产品称号、是木门流通协会理事单位，并且成为万科、苏宁地产战略合作伙伴；华中第一高楼民生大厦，也全部采用柯尚木门，这些都是社会各界对柯尚木门品牌的肯定。

“由于现阶段木门还属于定制产品，柯尚木门将每一件产品都当做艺术品来做。”罗杰提及几天前还接待了一对新加坡客户，家里装修是新中式风格，花了几百万进行豪华装修，却一直没有找到合适的木门，无意邂逅了柯尚，一见钟情，很快签下了合同。

“我们的产品一直被模仿，却从未被超越。”罗杰说，“有情感的产品是无法模仿的，即使形相似，也无法盗取神韵。柯尚木门透露出自己独特的时尚气质与浪漫情感，这才是产品的灵魂。”

做产品的品味与品质，做生活，做格调。柯尚门业更多的是传播一种优雅、有情调的生活品质，传播一种与众不同的高端生活方式。谈及发展，罗杰告知记者，未来将新征100亩地继续扩大生产，并在广州新建生产线，形成辐射中国的强大产品通路。除了向国内市场供应以外，柯尚木门也加大向欧美市场出口的力度，参与国际竞争。不断的着眼未来，才能取得更加长远的发展。