开春了,哪些节能农资产品更畅销
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“一年之计在于春”，每年三四月份，既是农民忙于播种农产品的高峰期，也是各类农资产品销售的高峰期。本刊记者经过为期两个月的调查，将时下市场中较为畅销的四款节能型农资产品推荐给投资者，也希望可启发投资者，找到更多既符合市场需求，又适合经销的节能型农资产品。
多功能液态地膜
本产品以富含腐植酸的风化煤用活化剂进行改性后，在交联剂的作用下形成高分子，然后再与各种添加剂、硅肥、微量元素混合后，制取的多功能全降解液态地膜。不仅可阻止土壤水分的挥发，还可以使雨水、农药、营养物质等充分渗入。该物质经过田间低温氧化和微生物的作用，可逐渐降解为腐植酸类有机肥，翻压入土后，还是优质的土壤改良剂。
目前该产品已在江苏、山东、浙江、江西、吉林、辽宁、新疆、内蒙古、河北、甘肃、陕西、宁夏、河南等20多个省中多个城市的花生、玉米、红薯、棉花、烟草、蔬菜等作物上得到广泛推广与应用。使用效果明显，如农作物生育期提前3―10天，多数农作物的增产幅度多在20%以上。该产品还可以减少肥料和农药的流失，尤其对于多雨地区，效果更突出。
投资条件及效益估算
该项目不适合个体投资者投资，只适合具有企业性质的投资者，公司注册资金在30万元以上。目前该项目共招省级、市级和县级三级商。以县级商为例，最低投资10万元，其中2万元为加盟费，7万元为首批进货，1万元为流动资金。投资者的盈利点，一是产品的销售差价；二是公司的返点。视投资者的级别不同，产品的进货价格大约在6500―6800元/吨，预计投资回报率在27%左右，预计回报周期为1年。
液压机耕船
机耕船亦称船式拖拉机，是我国独创的一种水田动力机械，通常由柴油机、船体、耕作机具三大部分组成，它适用于平原、湖区、丘陵、山区等各种不同类型的水田和沿海地区的滩涂田机耕作业，尤其是在拖拉机不能作业的深泥脚田可以很好地进行工作。
本产品为液压式机耕船，不仅可以在水田作业，还可以在旱地和半干湿地作业。若经过改装还可以进行抽水、喷灌和脱粒等作业。水田耕作效率是同马力拖拉机的2倍，陆地旱耕如挂钩牵引力，比同马力手扶拖拉机提高30%―50%，而每亩地油耗比拖拉机降低20%―30%。目前本产品已经销往湖南、安徽、江西、陕西等各大水稻生产基地。本产品每天可以耕田20―30亩。
投资条件及效益估算
该项目对投资者没有最低进货要求，目前市场的统一零售价约19800元，每销售一台设备，投资者大约可获取数千元的毛利润。
新型马铃薯收获机
该收获机属于国家专利产品，主要用于收获马铃薯、大蒜、地瓜、胡萝卜、花生等地下根茎农作物。具有收获效率高、不伤皮、可带秧收获、运转轻快无震动、不堵草、漏土快、结构简洁、使用寿命长等特点。最主要的是该产品可以直接提取土壤中残存的农膜,不影响下一季度作物的生长。目前该产品有多种机型可供选择，根据垄宽可选择不同机型。如垄宽50厘米，65厘米，90―130厘米宽的垄均有合适机型可供选择。
投资条件及效益估算
该项目对投资者没有最低进货要求，进货价格约6000元/台，每销售一台大约可获毛利润1000元。若投资者首批进货量超过10台，设备运费由投资者支付。
多功能田园和管理机
本产品属于一种新型农用机械，其目的主要是为了克服现有的播种机不能种肥一次同播，种肥不能隔层的缺陷。本产品具有结构简单、效率高，尤其适用于玉米套种、施肥的特点。其工作效率是现有设备的3倍以上。
目前该产品已经广泛用于国内多个平原、丘陵区域，同时广泛应用于玉米、小麦、花生、大豆的播种施肥，并且适用于开沟、培土等用途，已被广大农民朋友认可。
投资条件及效益估算
该项目对投资者没有最低进货要求，投资者进货时大约可享受75折扣，目前该产品的市场零售价格约1850元/台。每销售一台大约可获取462.5元的销售毛利。
农资经营有秘决
农资产品经销并不是一个新生意，这样一个传统的老生意，投资者除了要随时掌握一些最新的市场动态，销售一些热门产品，同时也要掌握一些新的经营理念。
首先，行销开始走俏。传统农资销售都是“坐商”，即经销商、商开一家店，等着顾客上门。如今随着市场竞争加剧，这种传统经营方式已经落伍了，需要投资者“行销”，主动走出店面，到各个顾客家中、农田进行推销。据不完全统计，2011年，近6成采取行销方式的经销商比采取传统坐商模式的盈利水平要提升35%―50%。
当然行销也是有技巧的，投资者可先到村委会了解一下各家的需求，并由村委会引荐到各个目标顾客家中。一是村委会对各个农户的需求了解比较全面，利于投资者有的放矢；二是大多数农户比较给村委会“面子”，由他们引荐不会轻易吃闭门羹。
其次，一条龙服务很重要。现在农资经销商除了要销售产品，还要为顾客提供一条龙服务，如提供设备的维修、保养；农产品经纪人服务等。千万别小看了这些服务，除了投资回报较高以外，还能为投资者带来不错的口碑效应，而农村特别讲究口碑效应，只要有一名顾客认可了，很快就有很多顾客来上门光顾。
像河北省某农资商购买了20台液压机耕船，不仅提供销售，还提供租赁、维修服务，在农忙期间，租赁和维修服务大约为他带来四五万元收入。
第三，产品包装不要奢华。这主要体现在液体地膜等产品上。现在“精包装”现象在很多行业中都不同程度出现，但是投资者千万不能将这个趋势应用到农资销售环节上。农资销售环节有一个特点“包装越简陋的产品，销售量越高；包装越好的产品，越没有人买”。这主要和顾客的消费观念有关。农民购买产品的标准，不是质量而是价格，而往往精包装的产品售价不低，所以很难打开顾客的“钱包”。
第四，投资者可将价格优势作为促销活动的切入点，开展促销活动。如打折、抽奖、代金券等，但是额度为预计总销量的15%左右。促销活动以15―20天最好。
第五，多指导农民算算账。如今投资者在销售过程中会遇到以下两个难题：一是因为不少节能环保产品科研成本较高，售价偏高，往往卖不过污染性严重的产品；二是农产品种植投资回报期较长，农民在前期投入较多，所以为了降低前期投入，他们更加青睐价格低的散装低劣的产品。其带来的不良后果就是，销售劣质产品的商人生意越来越好，销售环保节能产品的经销商生意越来越差。作为投资者要想改变上述局面，首先需要学会替农民算账，让农民意识到购买环保产品的好处，特别是长远的好处。
第六，免费试用不可缺少。由于农资市场相对较为混乱，投资者要想取得顾客的信任，免费试用这个手段绝对不能少，如果少了这个手段，投资者很难在短时间内打开农村市场。
第七，选址很重要。前文说过，现在流行“行商”，但这不意味着投资者不需要开店，毕竟有了实体店，更能让大家相信自己。那么实体店如何选址呢？一是，农资零售店应该选择人气旺盛的乡镇，因为镇上活跃的商业贸易、便利的交通会给农资销售带来更多的机会。二是，要选择交通便利的地段，不一定非要在主街道旁边。三是，抽样评估，投资者在开店前，特别是产品销售旺季的时候近距离“注视”这个市场，如果一半以上的小店生意一般，那么投资者应该慎重考虑是否进入。