信息爆发时代豆瓣的生存法则

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北京朝阳门内有胡同名曰豆瓣。2004年12月在这个小胡同附近的星巴克，阿北，为我们创造了名为豆瓣的社交网站，对，就是创造，豆瓣没有模仿任何国外的网站，建立了属于自己的世界，彼时便因各种针对图书、电影、音乐等文化产品的原创评论而获得大量文艺青年的关注，现在更成为超过1亿中国都市青年群体的聚集地。

使用豆瓣的人，都会发现豆瓣里面的广告特别少，那么它是依靠什么生存的？在社会化媒体爆炸式发展的局势下，它为什么能存活？一直都引起人们质疑。豆瓣商务副总裁黄亮向《广告主》揭示了其中的奥秘。

豆瓣在2005年3月上线时，以书评内容为主，很快书籍的条目页都增加了购买链接。用户在看过图书评分和书评后，可以直接到当当、卓越亚马逊等电商购买，豆瓣则能获得相应的收入分成。现在豆瓣读书每年会为国内图书市场带来两亿的销售额。今年5月豆瓣电影开始提供在线选座购票的功能，用户在豆瓣电影看过评分和影评后，可在豆瓣电影上直接购票。随着更多影院的加入，豆瓣在这方面获得的分成收入有望进一步增长。除此以外，豆瓣在今年推出的豆瓣阅读，旨在为用户提供高质量的数字阅读服务，包括纸书电子版和来自个人作者的数字作品，豆瓣阅读和版权提供方以及个人作者按照一定比例进行收入分成。

黄亮告诉记者，他2年半以前加入豆瓣，也是从那个时候开始，豆瓣新增了广告商务板块，推出了自己的广告产品。而现在占到豆瓣收入很大比重的品牌广告和互动营销也是从2年半前开始做的，由于豆瓣社交平台的特殊性，越来越多的客户开始在豆瓣上做互动营销且取得非常好的效果。

在豆瓣，目前的广告产品主要包括三种形式。一是展示广告。豆瓣不是所有的页面都有广告，而且保持着一屏内最多展现一个广告和只有静态广告形式的两个严格的要求。这在普遍追求短期商业利益的互联网商业世界中也是非常特别的，但客户慢慢也认可了豆瓣的这种要求，毕竟用户是互联网的核心，有了高质量的用户，广告的价值也就越大。

二是互动性的品牌小站。这是品牌在豆瓣上进行互动营销的载体。品牌以商业的官方小站形式入驻豆瓣，自由经营，内容，并通过一系列的互动活动来引导用户产生互动，激发用户参与品牌的互动，在这些活动中，用户也会自愿把好的品牌信息或者设计作品传播出去，形成口碑营销的效果。

三、 豆瓣FM的音频广告。品牌还可以冠名自己的兆赫，从豆瓣FM海量正版曲库中选择符合其品牌调性的音乐加入其中，当用户听到兆赫的时候，可以把好听的歌、好的频道分享出去。

当然，豆瓣之所以能吸引客户并且能带给客户价值，主要还是因为豆瓣与其它社交媒体相比有其独特之处。人人和微博是把真实的社会关系转移到网络上来，遵循的是社交图谱，豆瓣本身是一个陌生的关系网，是由于发表的内容而对一个人产生关注，关注的仅仅是用户展现出来的内容和形象。这样的关系是基于兴趣图谱的。而兴趣恰恰最能形成圈子消费。做营销的人关心的是如何到达最精准的目标受众。在兴趣关系里做营销，比真实的人际关系更容易一些，因为这些人关注你，是因为你传播的内容，有共同的兴趣点，彼此认同。基于这样关系的好友，有着共同的兴趣、爱好和关注的品牌，基于相同的审美，相同的喜好，从而更容易接受和认同。

兴趣图谱现在随着国外Pinterest等网站的兴起而广受关注，但豆瓣在2005年诞生的时候就已经成为了一家有着兴趣图谱基因的网站。豆瓣在兴趣社交方面可以说在世界范围内都是开山鼻祖。