“聪明大叔”朱约瑟:巧做赔钱买卖成千万富翁

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接个烂摊子，赚到200万元

今年49岁的朱约瑟是杭州市萧山区人，高中毕业后就开始自己打拼，做过木工，卖过鱼虾。1997年，朱约瑟开始做水产批发，有时一天能赚几千元，一年净利润有50多万元。做到第二年时，老家的村支书给他打来一个电话，朱约瑟毅然放弃了挣钱的水产生意，回到老家，接手了一个烂摊子。

当地有一个农贸市场，净是一些破破烂烂的摊位，生意非常冷清。它属于村集体所有，每年仅承包费就要30万元，谁一算账都知道，一旦摊位有闲置，承包人势必亏本。村委会比较头痛，希望朱约瑟回来把这个即将垮掉的农贸市场救活。

谁都清楚这是块烫手的山芋，弄不好一年要赔进去一二十万，没想到朱约瑟毫不犹豫地承包了下来。一上任他便把30米的长条摊位切成了豆腐块，让每个摊位既正规又好看。但是，即使市场红火，连空地都被利用起来，朱约瑟承包一年的纯利润最多只有15万元，他到底图的啥呢？

殊不知，朱约瑟另有自己的谋划。他想农贸市场人流量比较大，周围又有5万居民，如果在这里开家超市，生意肯定错不了，当时超市在老家还是比较新鲜时尚的玩意。果然，他的超市开张后生意火爆异常，之后，朱约瑟乘胜追击，在周边乡镇如法炮制。一年下来，他拥有了3家农贸市场和3家超市，净赚200多万元。

朱约瑟说，如果光靠市场肯定要赔钱，但没有它带来的人流就不便去开超市。“我一贯的理念是赚钱不是一对一，有一方面可能会赔钱，但你失去的只是一点小头，更大的会通过另一种方式赚回来。这就是丢颗芝麻，却抱回个西瓜！”

种不赚钱的“摩登菜”，敲开70家超市大门

2007年，朱约瑟在农贸市场发现了一个有意思的现象，经营户越来越多，而自己种菜拿来卖的老百姓却越来越少了，他觉得其中必有商机，这年11月，他走出了令大家惊讶的一步。在萧山区宁围镇新安村，500元就可以租到一亩地，朱约瑟硬是以每亩1000元的价格在这里租了103亩地种菜，而且一租就是10年。当时，他来的时候开着一部高档轿车，签完合同刚离开，就有村民断言，几个月后他肯定连小汽车都要亏掉！村民认为朱约瑟花如此大的代价来种菜，风险太大了。

其实，朱约瑟心里也清楚，自己的基地只有103亩，还是花了两倍的价钱才租下来的，这么小的面积，根本无法与杭州一些大的农业公司抗衡。有的公司有几千亩地，有专家亲自指导，又有十几年的蔬菜种植经验。弄不好，他可能真要像村民说的那样“开着轿车进来，拉着板车出去”。

朱约瑟的基地离家只有40分钟的车程，为了赶上大棚蔬菜的种植时间，他快马加鞭地建大棚，几乎每天都呆在基地。然而，就在他辛辛苦苦挣钱的时候，在一所职业技术学校读书的儿子却迷上了电脑，有时连学校都不去。他问儿子为什么不好好读书，小伙子发脾气说，家里平时连个人影子都没有，冷冷清清地根本不像个家。儿子的话，深深地刺痛了朱约瑟的心。

朱约瑟感到很愧疚，但是基地的60个大棚已经建好了，不能不干，而且周围的村民也都等着看自己怎么种菜赚钱。没出一个月，朱约瑟就让周围的人对他彻底失去了信心。当村民问他准备种什么东西时，他却回答：“不知道。”“这个傻子，大棚都搭起来了，居然还不知道该种啥。”从此，村民都把这件事当笑话讲。

让人看不明白的是，朱约瑟在大棚内种上了最普通的蔬菜。“大棚本来就是用来种植反季节蔬菜的，我要在大棚中进行错位种植。也就是人家的菜卖完后，我开始卖；人家没有的，我先卖。要么提前，要么退后。”但是，60个大棚的蔬菜，直到上市前的一个月，也没找到超市销售。眼看就要火烧眉毛了，朱约瑟依旧不慌不忙，他把注意力放在了一种没钱赚的芽苗菜上。

芽苗菜栽培在盆内，每盆8块钱，运输起来，一车装不了多少盆。芽苗菜卖出去，3块钱一个的托盘是很难回收的，加上人力等成本，种这种菜根本赚不到钱。可是，朱约瑟明知不挣钱却还像着了魔似的，进行大规模培育，对60个大棚的菜不管不问。此时，连员工心里都纳闷，不

知道老板到底哪根筋不对劲。

要是换做别人，肯定急得像热锅上的蚂蚁，朱约瑟却不动声色。几天后，他带着自己的芽苗菜出现在了杭州的农博会上。刚到现场不久，这种生机盎然的盆栽菜，就吸引住了省委书记和几位市领导的眼球，记者也纷纷跟着围到他的摊位前采访。很快，电视里也放，报纸上也登，媒体一宣传使他的“摩登菜”声名远扬，朱约瑟偷着乐了起来，自己的目的总算达到了。

朱约瑟是如何靠芽苗菜挣钱的呢？从农博会回来后，依旧没有几个人弄明白。很快，一家著名超市的采购员慕名找到了他的基地，想大批定购芽苗菜，可朱约瑟却对采购员一点都不热情，甚至故意不去接待。他表现得很冷淡，但对方却认定了这种“摩登菜”，一心要引进自己的超市销售。

这种盆栽菜不仅新鲜美观，在市场上更是找不到。采购员认为这种时尚玩意肯定会受市民青睐，但主动权却掌握在朱约瑟手上。采购员来了两次，依旧没见到他的影子，朱约瑟到底在想什么？

原来超市都有自己的老客户，其他供货者要想挤进去是非常困难的。如果不掌握谈判的主动权，对方会提出很多苛刻的条件。其实，种不挣钱的芽苗菜是朱约瑟下的“诱饵”，他的真正目的是想吸引超市主动找自己，帮他销售60个大棚的蔬菜。可是，超市却只盯着他的“摩登菜”，当采购员第三次来的时候，朱约瑟明确地回绝了对方。

不久，超市负责人来到了他的基地，发现这里的蔬菜品种真不少，比如黄瓜、西红柿、长瓜、茄子等，其实仅这四个单品，就能满足他们的销售需求。最终，超市做出了妥协，让朱约瑟把芽苗菜和常规蔬菜每天配送一车给他们。通过这一招，朱约瑟60个大棚的蔬菜，成功进入了当地70多个超市，让他赚了100多万元！

赔钱的“蔬菜直通车”，让他成了千万富翁

2009年，朱约瑟成立了公司，为了做大生意，他还特意把儿子朱峰峰的婚礼放在蔬菜基地举行。

那天，朱约瑟准备了4000多斤绿色蔬菜，全部放在外面的晒场上让宾客自取。有趣的是，很多宾客怕别人拿光了，饭吃了一半就直接跑出去取。最后还是有一部分人没拿到，干脆去大棚里摘。儿子的婚礼成功地给朱约瑟的蔬菜做了一次推广，这并不是他的真正目的，他主要想让儿子对蔬菜产生兴趣，参与到自己的种植事业中来。

其实，连儿子都不知道，朱约瑟还有一个更惊人的计划，这是一件在杭州蔬菜行业里从没有人做过的事。

2010年初，朱约瑟向杭州市贸易局提出申请，在市区开通蔬菜直通车，进社区平价卖菜。此举是利农惠民的好事，立即得到贸易局的肯定，但是，一道难以逾越的难题也出现了，杭州市的交通规范要求，禁止运输车辆在市里通行。朱约瑟心急如焚，几天后，他做出一件让人意想不到的事：把蔬菜直通车的计划写成一封长信，寄给了杭州市市长邵占维。连他自己都不敢相信，几天后他就得到了邵市长的批复，交通部门随之对蔬菜直通车开了绿灯。

朱约瑟获此资格后，每辆售价20万元的配送车，他一下就买了22辆车，并迅速开进社区。但是，令儿子没想到的是，父亲费尽力气争取下来的蔬菜直通车，一算燃油费，每进一趟社区就要亏200多元。朱峰峰开始反对，要把这个项目取消，讲了很久朱约瑟就是不同意。跟着朱约瑟做蔬菜直通车的同行，在饱尝亏本之苦后，也终于忍受不了纷纷撤出。这时，朱约瑟不但不退出，反而增加了蔬菜直通车进社区的次数，这让周围的人更加不理解。

朱约瑟蔬菜直通车的卖价本来就比农贸市场上的便宜10%，一年做下来要亏很多，可他不但扩大规模，还要求员工卖菜时能便宜就便宜。为了达到这个目的，他在卖菜的电子秤上做足了功课，主要是设置和控制最高限价，只要卖菜时员工输入的价格等于或高于最高限价，屏幕上就无法显示，但小于这个数就可以。朱约瑟笑称：“这种傻瓜秤在全国绝无仅有，不相信你可以到网上去查。”

朱约瑟的做法让人捉摸不透，赔钱的生意还做得这么带劲，他葫芦里到底卖的什么药？朱约瑟只是向员工解释说：“蔬菜直通车虽然是赔钱的，但没有它，以后其它赚钱的事情就做不了。”大家听后还是一头雾水。

2011年底，朱约瑟开始实施酝酿了很久的计划，他要将基地的蔬菜自产自销，实行网上配送。这时，儿子搭建的蔬菜网上交易平台也已完工，蔬菜直通车终于派上了大用场。朱峰峰说：“没有蔬菜直通车的话，我们的一些团购根本开展不起来，你想送菜也送不进去。”与竞争对手相比，这父子俩手里无疑有了一把“杀手锏”。

此外，朱约瑟还发展了会员，比如一个家庭从朱约瑟这里订了一年的菜，收费是3000元，每个礼拜都会收到一箱蔬菜，品种有8个以上，包括叶菜类、菌菇类、瓜果类等进行营养搭配，平均下来只有两块多一斤。“8个品种，有的蔬菜亏本，但其余的会盈利，一箱总体的价格比市场价要便宜15%。会员只需一次性付款，就可以全年免费配送到家。”

为了增加会员数量，朱约瑟琢磨出了一个好办法———组织社区社工、楼道长到基地来参观。“社区搞个活动，车费由他们自己付，到我的基地里面吃饭，还是农家菜。回去的时候，每个人拎一袋绿色蔬菜，品尝我们的产品质量到底怎么样。”

社区代表的宣传，给朱约瑟带来了实际的效益，会员很快就增长了3000名，达到了7000多名。朱约瑟不仅进行网络配送，还争取到了给杭州200多个企事业单位的食堂配送蔬菜，加上超市和农贸市场，2012年，他一年的销售额达到了9000多万元。2013年1月，朱约瑟蔬菜基地的种植面积扩大到了500亩，今年的纯利润，保守估计会超过1000万元。

如今，朱约瑟的蔬菜基地成了杭州市民的“菜篮子”，他也从中赚到了千万财富。近日，朱约瑟蹿红网络，被网友称为“草根经营奇才”和“聪明大叔”！