“点开关”的大格局

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇“点开关”的大格局范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

勒流，中国电气之乡—广东佛山顺德的一个小镇。

这里聚集了全国众多电气企业，广东福田电器有限公司（下称福田电器）也坐落于此。福田电器是一家专业研发、生产和销售建筑电气产品的企业，“开关”是他们的主营产品。

事实上，福田电器还是一家较为年轻的企业。1995年创立至今，发展历程还不到20年。但短短的十多年间，其却将一枚简单的开关做出了不一样的格局。

新蓝海

对于很多80、90后的年轻人来说，拉绳开关或许已经成为一个“传说”，拉闸开关也鲜有所见，这种简单的电源控制手段后来被按钮式开关所代替。开关从“拉闸时代”、“拉绳时代”进入“按压时代”。福田电器正是诞生于“按压时代”。

墙壁开关插座被定义为电器附件类。近10年来，电器附件和家用控制器发展速度奇快，年均增长率超过20%。超快的发展速度加剧了墙壁开关插座领域的竞争，在异常激烈的竞争下，各企业产品同质化严重、产品价格透明度高，各企业间的利润也因此不断被摊薄。

如何在竞争激烈的市场环境中求得发展，创新与差异化竞争是企业发展的必由之路。当众多企业仍在“按压时代”努力突围之时，福田电器借助“点开关”开创了开关领域的一片新蓝海。

“所谓点开关是针对于传统的翘板式开关而言的，用手指在纯平的开关表面轻轻一点，即可实现电源的轻松控制。”梁锡强介绍说，“点开关”最大的革新就是颠覆了传统开关的操控方式，革命性地采用了鼠标式点击复位技术，使开关实现100%纯平。“点开关”按键与开关面板始终保持在同一个平面，可以有效避免两头按压式的按键开关顶端积灰现象，从而达到很好的防尘效果。

福田“点开关”纯平概念，将一个原本简单的电源通断工具，赋予了更多的文化和艺术内涵。在梁锡强看来，经济的发展让人们对生活有了更高的要求。年轻、时尚、个性化、低碳环保等都正成为人们都市生活中衡量生活空间和生活品质的无形标尺。开关已经不是一个控制家庭电源通断的简单工具，而具备了更多时尚和文化内涵，成为家装中不可或缺的艺术品。2012年，福田电器酝酿三年之久的七款第二代点开关“七剑下天山”系列亮相，实现了“点开关”的更新换代。对“点开关”的深耕，使其一举拿下“点开关”领域20%的市场份额。

借助创新和差异化道路开拓产业发展新蓝海，是福田一直坚持的发展道路。在“点开关”之前，福田开发的明装开关系列同样凭借差异化道路占据了开关领域的领先地位。“当时，很多三四线市场的消费者，尤其是一些农村消费者对开关的需求都是简单、易安装。”在此情况下，2003年福田首先研发出了“明装开关”，这种开关不需消费者在墙上打孔，直接在墙体表面安装即可。2003年，福田明装经典系列M3横空出世，开创了中国明装开关功能件组合，也奠定了福田电工在明装开关全国性的领先地位。

“试错”历程

300亿元，是2011年全国开关市场的总容量。到2015年，这一数据将会达到600亿元。而2011年福田的年销售额是3.8亿，占全国市场1%的市场份额。

发展几年后，福田将产品品类由开关拓展到灯具照明领域，支架、镇流器、节能灯、吸顶灯、栅格灯、三防灯、筒灯都成为福田涉足的产品。“当企业发展到一定阶段，拓展品类是很多企业都会选择的策略，福田当时也没有例外。”梁锡强说。而这段经历也成为福田发展史上一段重要的试错历程。

拓展品类虽然使得福田产品的市场空间更为广阔，但却不可避免地将福田的研发精力分散开来。专注开关领域，做开关单品领域的领先者还是做电气照明领域一个籍籍无名的小辈？这是摆在梁锡强面前一道重要的选择题。

梁锡强最后给出的答案是：将精力聚焦，在开关领域进行深耕细作。“开关领域的市场空间如此广阔，深耕开关领域也会有极大的市场发展潜力。”在此之后，福田开始调整发展方向，在开关的研发和生产上加大投入力度。

在电气开关领域，技术创新决定着品牌的市场发展空间。福田每年都会拿出营业额中6.2%～7.1%的资金用于产品研发，保证一定量的新品上市。在开关生产领域，一般企业对于一个系列产品从设计到开模、出样投入的费用为60万～140万，而福田每个系列产品的研发、生产投入都会达到1000万元。

在多年精心的打造下，福田自行研发出了多种适应各种市场的开关插座精品，包括曾经在三、四线市场一枝独秀的明装开关，以及如今正引领潮流的“点开关”，还有未来攻占智能开关市场的“傻瓜开关”……而福田开关也因此被誉为“开关中的百科全书”。

拉高低打

“明装开关”时代，福田的市场定位于三、四线城市，随着“点时代”的到来，必须在销售渠道上进行新的拓展。2010年，福田以“点开关”的问世为契机，在渠道建设上采取“拉高低打，扁平渠道”的策略进行运作。“拉高”即以“点开关”产品进军省会城市，“低打”则是利用站稳一线市场的契机迅速将营销渠道下沉到三、四级市场中，将渠道扁平化处理。

一、 二级市场的消费者更多地受到装修公司及家装设计师的影响。因此，除了强大的电视广告宣传及覆盖面广泛的地面广告轰炸外，福田开始大力开拓装修公司和设计师渠道。

福田“拉高低打”的战略在市场开拓中立竿见影。2010年上半年，福田电工新增一、二级优质网点100多家，三、四级网点1000多家；80%以上的网点均实现2次以上的进货。广告宣传及新渠道的开拓使得福田在2010年提前一个月完成上半年的销售计划，与上年同期相比，销售额增长了28％。

在弱势市场上，福田电工进行重点攻击。福田电工针对重庆、福建、黑龙江、江苏等相对薄弱的市场派出专人进行市场指导。如今，其凭借珠三角地区完善的上游配套资源与强大的物流配送体系，采取“立足广东、辐射全国”的市场策略，在全国已建立了20多个驻外办事处，直接签约商达到了400多家，经营福田电工的终端店达到10000多家；2011年，福田还在全国开设终端体验店20多家，力求达到每个省会城市分布一家体验店。国外市场，福田产品远销中东、非洲、南美、东南亚等地20多个国家。