你型我塑 捏泥巴玩成百万富翁
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按照片捏泥人
个性雕像现身上海
自从看到从德国留学回来的好友带回的一套栩栩如生的泥人雕塑，杨宁就念念不忘。新郎单膝跪地求婚、中式传统新衣、西式华丽的礼服……竟都用泥巴表现得如此逼真！这套泥雕是好友带回来准备送给一对新人朋友的。他说：“在德国，这种或真实或夸张的个性泥人雕像非常受欢迎，人物神态、姿势、着装、场景……惟妙惟肖，简直就是个微缩小人国！”
从小就爱捏泥巴的杨宁突发奇想，何不在国内做泥巴人物雕像呢！自己的好友郑原英出身木雕世家，从小耳濡目染掌握了一手雕刻的绝活，触类旁通，泥巴雕塑自然也应该不在话下吧！想到这儿，杨宁急忙把从德国留学归来的好友以及郑原英聚集在一起，说出了自己的创业想法。几个热血沸腾的年轻人一拍即合，在上海成立了“零下1314”艺术工作室。取“一生一世”的谐音“1314”，“零下”意指“永久保存”。以人物照片为蓝本，设计各式惟妙惟肖的卡通形象，制成高22厘米宽13厘米的个性化雕塑。
简陋的工作室并没有影响他们的创业大志。几个人凑在小屋子里，照着从德国拿回来的样品，像模像样地模仿着。正规的制作程序要求泥像经过高温烘烤、冷却、打磨才全部完成，而他们不急，先把泥巴雕像捏合格了再说。几天后，第一批雕像完成了，可怎么看都觉得雕像和真人不像！左看看，右看看，几个人恍然悟出，原来是泥和工具有问题！他们用的泥在精确度、可塑性、光滑度、耐磨度上都达不到要求，不仅粗糙，色彩搭配也不和谐。解决的办法只有一个――从德国进口泥。泥的问题解决了，可工具呢，几个人面面相觑。由于小泥人精度要求高，要把人物的神态表情都表现在小不点的泥团上，必须用一套专门的雕刻工具，而自己使用的大一号的木雕工具，深浅大小很难把握，婚纱褶皱、印花等细节都无法表现。可现有的资金都用在了买泥上，没钱买专业工具，只能动手改了。重新设计、改变大小尺寸、细磨……一系列的改造后，才有了顺手的工具。
可问题还没完。由于全部用手捏制，泥巴雕像上留下了指纹和手印！这么粗糙哪能拿出去卖呀！要想不留下手印，几个人想到了胶皮手套，可手套一戴，手印是没有了，手感也没了。“有了！戴上吃火锅时用的透明薄膜手套不就行了！”杨宁的提议得到了大家的赞同，试了一下，基本可以，但为了达到更高的标准，他们从香港进了一批超薄的手术专用手套。
问题解决了，下一步就是精益求精了。首先，改革传统雕刻方法。雕刻是在泥团上往下去泥雕刻而成，这就增加了泥雕人像的难度。后来，几个人经过试验，决定把头花、婚纱等小饰物后添补上去，既提高了雕刻便利，缩短了雕刻时间，又增加了人像的精制度和层次感。其次，增加人物场景。一般的雕像只雕刻单一的人物，而为了增加逼真度，几个人商量着增加场景。例如，人物周围的花、马、摩托车、沙发、小屋等，有的还在人物旁边雕刻了客户指定的卡通形象及宠物等。
用活人作对比当场见“效”
顺利突破推销难关
泥巴终于变成了能拿得出手的人物雕像了！下一关就是推销了，这可不比捏泥巴轻松。
制作一个泥雕，要花费一个初级工一天的时间，而培养一个初级工至少需要半年。材料价格和人员工资成本过高，致使一个泥雕人像的价格高达300元。这就注定了它的高档消费群和较大的推销难度。
杨宁和几个伙伴亲自上阵，寻找那些中高档精品店去推销。当他们把栩栩如生的泥明星，如贝克汉姆、乔丹、姚明、赵本山等，摆上精品店的柜台时，老板们都啧啧称奇，说：“以前见过用泥巴捏别的，可就是没见过捏真人的！还挺逼真！”可赞叹归赞叹，同意销售的却没几个。
是产品不够打人？杨宁想了想，觉得明星虽然人人熟悉，但还不能完全体现特色――真人雕像。于是，他们紧急特制了一批自己的泥雕，再上门推销，站着的是活生生的原型，摆放的是超级逼真的雕像，强烈的直觉冲击果然更有说服力。终于有几家店同意代销，在代销店里，杨宁摆放着自己的宣传海报――“你型我塑！提供照片，打造真实的你、Q版的你！”杨宁还为这些代销店的老板特制了一个泥雕，放在店里当活广告。感兴趣的顾客，可以提供自己的照片，再由店老板转交给杨宁制作。这种不耗费精品店成本、只需起中间作用的合作模式渐渐又吸引了几家店。
不久，杨宁等人在参加上海一个艺术展览会上，逼真的泥雕受到了一位新加坡商人的关注。这位新加坡客商是做家居生意的，看到泥雕的第一眼，就想把泥雕作为自己生意中的亮点。他当场要求订做500个个性化雕塑。此后，他每月都要买走一些泥雕，仅这一项，每年就为工作室带来6－15万元人民币的利润。
2004年起，他们向外拓展，先后在北京、厦门、郑州等城市发展了十多个商，又在上海市内发展了14个代销商。他们的产品开始出现在闹市的商业街、大型超市卖场，每年的销售总数达6000个，带来近百万元营业额。
2005年初，生产能力提高后，杨宁等人注册并成立了上海无与伦比礼品有限公司。目前仍在积极扩大、代销、加盟店的数量。
地址：上海市漕宝路3158号明泉公寓明珠楼601室
电话：021-64617581
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