在传承中演进
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当中国服装协会常务副会长蒋衡杰特别强调要厘清现实而非理清、创新要量力而行而非全力推进之时，我似乎觉得中国服装行业已在悄然发生着变化。随着主题的展开，这样的意识也变得越发强烈。郑永刚气势昂然地宣布，杉杉旗下的20多个品牌全部实现盈利，杉杉多品牌国际化之路的选择是对的：高志伟异常冷静地指出，H&H和ZARA的大规模带动，600-1500平方米的路面店将会大量出现在中国女装品牌的终端，李凯洛用其生态竞争的理论，再次演绎服装业大者统治的未来可能，游林，叶显东……
品牌整合、国际化、大店冲击、大者统治等等，这些现象无不在呼唤资本的力量。中国服装业就在这几年，开始了突飞猛进的成长，有很多企业都是得益于资本的积累，获取更多的资源，资本市场的力量已或多或少地改造或影响着服装业，用资本金融工具估值自己的财富，也意味着更多的企业家财富观的转型。
在《胡润服装财富榜》中，我们不得不关注这样的企业富豪，波司登高德康，江苏海澜集团的周建平，杉杉集团郑永刚，福建柒牌集团洪肇设，富贵鸟、红豆集团、法派集团、红领集团、七匹狼、雅戈尔……而这30多家企业富豪排名榜里有10家是上市公司，他们是通过资本手段完成自己的“蝶变”。
是的，中国服装业已悄然进入资本时代，这一时代同时融合着过去的轨迹，它让现实与未来变得更加复杂与未知，但有一点很明确，在迎接未来的国际机遇与挑战，资本将成为最大的动力。
历史的积习
在郑永刚、高志伟、叶显东、游林等人对各个分行业的总结中，都可以看到，在男装、女装、童装、内衣等很多门类中，同质化的产品恶性竞争暴露出了行业整体战略思想同质化的严重问题。对此，中国服装协会常务副会长蒋衡杰为企业家们拓宽了创新空间，在他看来，一定要满足不同的消费需求，从人文关怀、审美习惯、时尚创意、品牌引导等不同的角度，多层面增加服装特殊的功能与元素，创造服装生产价值的切入点。
由此产生的普遍共识是，要实事求是，找到自己的定位，并不是每个企业都像杉杉那样去发展，立足自身，都会找到一条适合自己的道路。高志伟认为，品质提升、快速反应和社会责任将会是创新的重要层面。可以专门去做OEM，从具体市场的需求出发，创造差异化，适应客户需求。而一些新的市场和消费环境，也将对企业的创新思路有定的影响。在高志伟看来，GAP、Topshop、M&S今年也要进入中国，这在抢占市场的同时，也是企业学习的好时机。他们会带来一些新的趋势。比如，单一的女装向混合产品发展。另外，中国消费者观念在进步，对大牌的消费将进步退化，理性消费将成为主流。
市场的变化，在中国服装业催生出 大批商业上的创新者。利用新的资源和整合方式，创造新的商业模式，正成为中国服装行业中，很多企业在思考和实践的共识主题。
合纵连横
“要学会将自己的优势加入到产业联盟中去。利用专业优势为我所用，为大家所用。单打独斗的经典故事只属于过去，谁早走一步，谁就将享受市场经济的快乐。”蒋衡杰如是说。
事实上，今天的每个企业和每个品牌，都在充分利用所在区域内的产业链优势。在这些区域里，标杆型品牌和一般加工型品牌之间紧密结合，使专业更专业，使成本优势更加凸显。
与会者普遍认为：现在很多企业品牌光靠单打独斗，在当今的时代，成功的可能性大大减少。应该去努力尝试利用当地优势，将自己的优势加入到产业联盟当中去，使专业化成为优势，为大家所月，同时也为自己所用。
如今，服装制造加工成本不断增长已是不争的事实，而且在相当长的时间内还将持续上升。要实现服装“产品”到服装的“商品”，到服装的“品牌的价值创新”的转变，不可能再固守“宁当鸡头，不当凤尾”的思想，合作、共赢才是一个又好又快、可持续发展的思路，单打独斗式的经典故事只属于过去。哪个企业能够明智地早走一步，将获得更多的利润空间。
这些正是行业的主流声音，坚持合作、共赢，才有中国品牌的国际化。
面对同质化现象要有一个动作、一个态度。同质化的必然结果是低价倾销，低价倾销的必然结果是“几家欢乐几家愁”。这不是一个服装品牌长远的发展思路，要尽快从数量扩张型转为质量提高效益型。
在去年一年当中，房地产和纺织服装行业都受到了国家的关注。原料涨价与劳动力成本提升，纺织服装企业面临着非常关键的转型期。
以女装为例，中国女装面对的一个竞争是，时尚类和大众类国际品牌迅速扩张中国市场，随后，它们可能会像可口可乐与肯德基一样进入中国二三线城市，这对中国本土品牌以及商业业态的冲击很大。但在中国女装企业的发展过程中，同样也会出现像ZARA一样的品牌，这种趋势越来越凸现。中国市场的劳动力优势，中国的经济发展促进消费观念的进步，消费者的理性消费趋势都将成为中国女装发展与提升的热点。
而谈到转型，最让人关注的自然是郑永刚和他的“杉杉”。成功地实践了几年“多品牌国际化”的战略思路，并纷纷盈利后，郑永刚又开始了新的设想。“我们将会进军多品牌的Outlets模式，整合服装品牌的流通资源。市场整合品牌，品牌整合产业。必须认清，品牌时代必须要进行品牌整合，实现价值最大化，谁能整合资源，谁就将赢得下一步企业发展的主动权。”而与此伴随的便是在国内服装行业内做投资，“前些年我们重点是和国际品牌的联合，现在是对国内品牌的投资和合作。”
这正是当今产业的最强呼声与共识。人们最近发现，不同需求的整合、上下游的整合，还有海内外的整合，正成为大势所趋。
资本的时代
“品牌做到两三个亿的销售额，一两千万元利润的时候，品牌的发展战略是个瓶颈，战略对品牌的发展是有增值效应的。行业要发展，要联合，需要进入资本市场，进入资本市场后，才能形成了价值最大化。”
郑永刚的话并非空穴来风，因为资本市场对于中国传统产业的高度关注与热情以及对于新型的商业运作模式的青睐，促使了产品与品牌竞争过早地进入了资本时代的竞争，像ITAT的暴富故事，就是吸引了诸如蓝山中国资本、联合摩根士丹利，以及Citadel Investment Group等多家风险投资机构。
仔细观察这些现象不难发现，在今天，无论整合国内资源还是应对国外大店冲击，应对的唯一可能离不开资本。2007年，七匹狼募资8亿资金专门用于销售网络的升级，计划在北京、上海、广州、西安等地发展20家建设面积在800平方米以上的“七匹狼男士生活馆”，同时配套拓展200家面积在300～800平方米的七匹狼旗舰店，600家七匹狼专卖店，承载本区域内形象展示、新品、服务示范以及员工培训等功能。用8个亿来扩张销售网络升级，这就是资本的力量。
服装行业发展到现阶段，资本运作将成为企业发展的新动力，也被视为除企业自我创新、调整结构外的条新的发展途径。在资本时代，服装企业的成长模式将实现重大转型，其发展引擎全面更新。资本市场将以前所未有的凝聚力、辐射力、扩张力与驱动力承载起整个服装行业的资源配置功能，进入资本时代不是局部的与表层的变革，而是从理念到信念、从发展到机制的深层质变。
这一点，不知道习惯了传统式成长的服装企业，是否做好了最佳准备。