“赌博”创业成百万“负翁”

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三次“赌博”，难以遏止亏损

2002年初，我辞去工作，借入资本，安装宽带，开始了在家中炒股的“职业炒手”之路。股市大环境的恶劣，悲多喜少。一年半的时间，我的股本已亏损70%，损失十余万。盘算着再不创业连创业的资本都没有了，于是，我揣着不足4万元，开始了自己的第二次“赌博”。

我选择进入传媒领域进行创业，由于技术、经验、资金等问题，最终我决定从设计公司开始做起。2003年3月25日，30岁那年，由我和另一个好友共同组建的设计公司在汉口江滩附近开业了。装修、购置、雇人……新公司以3人开始进入了运营期，开业即有了第一笔单子，但后来的发展不尽人意。同年7月底，在最酷热的时候，我留给公司一封信，带着一本《成功学》到华中农业大学附近的农村里住了四天，回来后对公司做了一些调整。

尽管我和我的股东很努力，但在缺少经验、人脉、背景、技术等一系列条件下，公司仍无可避免的亏损。于是，2003年底，我开始寻求突破，寻找新的融资。当时找到了两位有一定实力的新股东，并再次融资，将公司升级为广告公司，开始了第三次“赌博”。

2004年2月，我投资3万元装修费，将公司搬进了步行街上的写字楼里。一个月后，公司接到了一笔12万的CI单，但另一个股东因利益分配问题离开了公司。于是我亲自带领团队入驻签约公司，开始了长达9个月的CI导入计划。但公司一直勉为其难的运行，难以遏止亏损的局面。

第四次“赌博”

2005年3月，考虑到房租的原因，公司不得不搬迁到一个商务楼里继续运营，同时也面临创业股东的离开问题。这个时候，我开始琢磨“蓝页”项目，认为做广告设计不如有媒体渠道。于是，我撰写了新的商业计划书，分批获得了3万、10万、20万的资金，开始了第四次“赌博”。

对于“蓝页”，很多人都不明白它的性质。它是一个多媒体的混合物，它的母体在表现形式上为DM刊物，并派生出多种渠道。如果有人想起了“黄页”，就应该知道“蓝页”的定位：工作有黄页，生活有“蓝页”——那是不一般的价值。“蓝页”坚持到写字楼的定位，坚持到消费者手上的定位，坚持做在消费者需要时能找得到的广告。

这一次“赌博”拉开了我人生新的序幕，我没有意识到，在之后的日子，自己能活下来，说得好听是资本运作的结果，说得不好听是一路借贷的结果——我一直拿借贷赌明天。我不知道自己能撑到哪一天，所以我办公室的墙上悬挂着“天道酬勤”的牌匾，我比以前更加勤奋。

不好的结果是：2005年6月至2005年11月底，33万的贷款全部用完，而“蓝页”的项目全面启动才2个月。

“蓝页”是个创新的项目，全国未有先例。从刊物运作的规律来说，应该先做产品、再争取读者、然后做精产品、进而争取广告客户，但我们的资金严重短缺，不得不在设计、采编、内务同时上马的基础上，加大广告人员的数量和拓展力度，力求未出刊先进账。

“蓝页”背着武汉最大的DM广告运营公司的名誉，肩负着我的创业使命，充满激情地上路了。但面对一个陌生的市场和产品，再加上采编、广告人员全部是新手，仅30多人的开支就让公司运转日见困难。为了给自己鼓劲也为了激励士气，我在白板上写下了我每星期要考虑的事情，分别是：规划、调整、策划、创意、校对、宣传、推广、合作、公关、培训、谈融资、跑业务、写方案、理进度、做管理、修电脑、整网络……意思是告诉员工每个人的潜力都很大，要他们尽力把自己的事做好，努力使自己能独挡一面。尽管我的员工都很善良且勤奋，但这些只能使计划有点进展，并不能打开局。当我在白板上划破手指血书“''''蓝页''''不出，誓不为人”的那一刻，我知道“蓝页”的道路也将异常艰辛。

“蓝页”一期出刊是靠融资完成的，7：1的投入产出给了项目运营重挫。当“蓝页”二期由诸多骨干力量冒着高温酷暑勤奋访问客户而无收获的时候，我隐约感觉到“蓝页”很难靠广告赚到钱，于是我加重了“蓝图”、“蓝网”、“蓝卡”的份量，想用四合一的媒介方式来刺激餐饮、酒店、休闲、娱乐等领域和客户投入广告；同时在考察了北京和上海市场后，我在“蓝页”里增加了购物部分，希望获得购物领域的广告份额。从某种角度说，“蓝页”战线过长是由于已有产品很难在短期内看到收益而“恐慌”出来的结果，并非是顺应市场的需要。

同“黄页”相似，我们陆续开发的是纸介“蓝页”、手机“蓝页”、网络“蓝页”、卡片“蓝页”，甚至于电子终端“蓝页”和语音“蓝页”，而“蓝页”也最终被界定为“城市生活手册”。武汉的“黄页”用了8年的时间才有了每年1000万的产值，而我们各方面的根基都很差，由于无法有效确定“蓝页”的广告效果，同时战线过长，“蓝页”整体的赢利模式开始模糊。

最后的疯狂

但就是在资金和人手完全跟不上的情况下，我不断完善和优化这四个系统，即“蓝页”——杂志、“蓝图”——地图、“蓝网”——网站、“蓝卡”——打折卡，以及短信打折和短信群发，希望为上千商户提供几合一的推广服务，并用“蓝卡”的使用者来验证广告效果。我知道，这不是最后的疯狂，就是新生命的开始。

相比分众传媒公司，我认为两者有很好的互补性。她做的是强迫式广告，我做的是需要就能找得到的主动性广告；她所争取的是全国性广告客户，我所争取的是本地市场中小企业的高端部分。

在这种观念下，“蓝页”提出了更庞大的计划：扎根于城市消费、购物、服务领域，构建纸质“蓝页”、网络“蓝页”、移动“蓝页”、书架“蓝页”、书亭“蓝页”五大子品牌，以及一个蓝色魅力商务俱乐部和交友俱乐部，打造无处不在的影响力和便民圈，形成全国独一无二的新型媒介公司和特色媒介品牌。

但我也明白，没有资金的支持，“蓝页”四位一体的模式必将夭折。即使如此，我仍一个人摸索，一个人坚持。

“蓝页”从2005年11月底就已断银，那时才消耗三十多万，直至2007年八十万的投入已难以挽回局面，我已经竭尽所能了。

当我40度高温还在外拎包一天走访十几家客户时，我没有怨言；当我几百天日夜加班直到深度疲惫时，我没有后悔；当我北上东进几千公里寻找投资基金时，我没有叫苦。可是，当我看到我精挑细选的近50人的队伍消失殆尽时，我的眼睛是红的；当我看到60岁的父母被我逼得失去了医药费、养老费、和我挤在30平方米的小房时，我不得不流泪。难道这就是他们养儿子的代价？难道这就是我坚持的结果？

33岁的平安夜，面对楼下的车水马龙，我落泪了。

没有人想到，在公司收入很匮乏的情况下，在我即使是把诸多亲人都借得毫无积蓄的情况下，我还在想着要继续借钱出刊，要对得起劳动成果。当员工离开我的时候，我开始沉默；当股东离开我的时候，我愈加沉默。在北京和上海，我分别找过20家风险投资机构；在上海，我曾单独约见过江南春；在武汉，我曾和IDG的陈洪武做过交流……为了“蓝页”，我一直在路上。

但是2007年的年关，面对诸多债权人，面对自己的父母，我不得不重新考虑，承认失败自省。

失败的反思

创业四年来，我每餐饭都是对付着过的；两年多的时间，我睡的都是办公桌、地板和沙发；没钱、没时间、没精力谈朋友；所有的兴趣和爱好没有了，每天都是上班、加班、睡觉……父亲2007年1月本该做60大寿的，没钱做；外婆2月份做80大寿，不敢回去。家里诸多亲戚几百、几千、几万的全力投入——有的是卖猪的钱，有的是看病的钱，有的是养老的钱——我无颜见江东父老。

父亲虽自豪但抬不起腰杆，因为欠钱；母亲虽安慰但无力看病，因为没钱；我事业不成、女友没谈、朋友尽失、身体渐差，同时没钱。我不得不反省这几年来的“成绩”，把所有关心我的人都变成这样，这究竟是智还是愚？

是的，我出了刊物，是个“文化人”；是的，我是上了电视，是个“新闻人”；是的，我是可以整合数家公司，是个“整合高手”......但是，我更关注“百万负翁”的身份，关注“赚钱能力”的短板。

几年来，我一直都在借钱“赌博”，我以百万之学费，该学的都学了，但如何赚钱、如何做人却没有学到。

由于长期的负债，使我一开始就想从“蓝页”的商户上收多少钱，而忽视了解决问题的重要性。所以“蓝页”诞生时，我并没有弄明白它真正能解决什么问题，而仅仅盲目地理解为：黄页和DM可以成功，“蓝页”也应该可以成功。

以前我没有认为“解决问题”很重要，直至风险投资把“解决问题”作为第一了解对象时，我才明白投资给你的人想知道的是：你解决的是什么问题，你解决的问题有什么意义，解决这个问题有多大市场空间，你是怎么来解决的，以及你对该问题的判断和自己能力的评估。所以，当我开始为江南春写商业计划书的时候，我才意识到自己真正要解决的问题实在太大、太复杂，即使你把这个系统做完，里面的变数也很多，而整体盈利模式不明确；同时因为庞杂，所以向全国复制成功的可能性很小。而且最重要的一点是，我解决实际问题的能力不够，而只是一味地依靠资金来解决一切。

我“赌”得很重，输得很惨，每一次遇到困难时都成了新“赌博”的开始。从设计公司到广告公司再到媒体公司，我没有踏踏实实地走好每一步，却在“恐慌”的动力下，每一次不断将公司升级，不断的努力融资，一步步沿着错误的轨迹发展下去，愈是举步维艰，愈是急功近利。

我一而再、再而三的拿朋友的信任当赌注，拿父母的看病钱、养老钱、生活钱当筹码，一笔笔的押向一个自己茫然的市场。最终，以100万的亏损止步。打拼了四年，交足了一百万的学费。

点评：主人公创业的实干精神很感人，但在没充分调查，充分的条件支持下就冒然开始进入一个自己完全陌生的行业，确实不是一个商人的行为。纸上谈兵,书生气十足,不切实际,没有正确分析市场潜力以及自身能力,准备不足,以致后来乱了章法,失败难免。没有广告从业经历，却选择经营广告；经营不善后又想着做媒体；不读广告专业书籍反而抱着《成功学》苦读；公司出现亏损后不在自身和专业上找问题反而融资去升级公司......“一将功成万骨枯”，无数的枯骨就这样被搞出来的。