跨国谷物公司经营战略及其启示

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[摘要] 随着中国经济的发展，国际粮商相继进入我国市场投资建厂，使我国大豆种植业和加工企业面临危机。本文通过对跨国谷物公司经营战略的深入剖析，提出了我国政府和企业组织积极应对的措施。

[关键词] 跨国谷物公司 大豆 经营战略

从2005年起，国际粮商的跨国并购行动在我国油脂行业频繁上演，2000年，国内开工的油脂加工企业有1000多家，现在仅剩90多家，其中64家被外资控股或参股，这64家企业的实际加工能力占市场份额的85%。这些跨国谷物公司逐步垄断了我国大豆的进口，使国外大豆源源不断进入我国，将我国本土大豆逐渐排挤出油脂企业的采购单，导致豆农收入大幅下降，大豆种植面积出现萎缩。

面对跨国公司企图掌控大豆产业链的战略意图，将对我国大豆产业构成巨大威胁，我们应该密切关注和研究跨国谷物公司的经营战略及对我国产业安全造成的影响，这对于研究我国农业及其他农产品如何应对市场开放也有着积极意义。

一、跨国谷物公司经营战略

在当今的国际谷物市场上，80%的市场份额被四家世界五百强企业所控制，他们是美国ADM、美国邦基、美国嘉吉、法国路易达孚。人们根据其名称的第一个字母，把他们称作“ABCD”四大粮商。作为受多种因素制约的农业生产的农产品经营来说，这是一项风险极大的行业。以世界最大的农产品加工谷物贸易公司――嘉吉为例，其经营战略主要有以下四点：

1.风险分散。农产品经营系统极不稳定，在自然环境、市场竞争及社会政策方面都存在着不稳定性。在此背景下，嘉吉公司做出各种分析及应对策略。例如，采用开发转基因作物提高生产量，分散风险；采用融资方式通过易货贸易形式来保证原料供应；通过合并重组进一步控制全球谷物产业链与事业的多元化，以提高经营交易的稳定性。

2.股份不公开，非上市公司。由于谷物每年的生产量始终在变动中，嘉吉公司每年将谷物从生产地分散到各国，从而分散了风险。其次，由于股票的不稳定性，也导致嘉吉公司独特的防范风险的认识和措施：作为非上市公司，自创立至今的85%资本仍为嘉吉与麦克米伦两大家族的创业一族所有。

3.追求规模经济。在全球的谷物交易中，嘉吉公司占据世界谷物贸易量的25％，在世界60个场所布有全球联线（GPS）的通讯卫星，具有瞬可知各国的谷物情报和天气信息、可与美国中央情报局相媲美的情报收集能力。在美国密西西比河沿岸，ABC三大公司独占流通据点，占有此地十分之七的大型谷仓。此外，他们还在世界各地投资建厂，控制着大豆的生产、采购与谷物贸易，以完善大豆的全球产业链，图谋价格，取得超额利润。

4.政治运作

在政治活动方面，嘉吉公司与美国政府在农业、政治和金融方面进行三维一体的整合，他们集政治家和官僚于企业之中，形成与政府间良好的人脉关系；同时积极介入政治，参与谷物规则和标准的制定，以支配世界的粮食管理，使国际贸易协定的相关政策更实际、更具体地维护美国政府与跨国公司的共同利益。

二、跨国谷物公司经营战略对我国的启示

随着中国经济的高速发展， ABC三大谷商相继进入中国投（合）资建厂，企图掌控大豆产业供应链及相关产品价格，给我国大豆企业和种植业造成巨大的冲击。对此，我国政府、企业和行业组织之间应加强合作、上下联动，采取措施积极应对：

1.强化大豆食品安全，实施“差异化”战略。作为大豆的故乡，我国仍占有非转基因大豆的优势，要提高同国外大豆的竞争力，就要注意发扬国产大豆的优势。与美国和南美的转基因大豆相比，蛋白质含量高和非转基因是我国大豆在国际市场上独有的优势。目前国际市场上，欧盟、日本、韩国设置“绿色壁垒”阻止转基因农产品进口，这无疑为非转基因大豆腾出了市场空间。因此，发展我国的大豆产业，就要着力打造“绿色”品牌，引导消费者的消费倾向，努力拓宽国外市场，以减轻进口大豆的压力。

2.政府加强宏观调控，为豆农和大豆产业提供扶持和引导。应充分利用WTO赋予成员国的权利，学习借鉴发达国家对农业的补贴政策，对大豆企业采取直接或间接补贴，对豆农给予种子补贴、保护价收购等措施。除外，政府应加强信息引导，大力宣传科学种植和国产大豆的优势。在东北等大豆主产区调整种植结构，采取区域种植等方法，提高国产大豆的平均品质。

3.加强农产品加工企业之间的协作与交流。通过有效的联合和信息管理机制，凝聚集体的力量对抗实力强大的跨国公司。例如，组建全国联网、综合国内外市场形势和生产行情的信息联盟，进行农产品信息的分析、预测和报告；或成立全国性的大豆行业协会，加强预警、引导和协调，促进整个大豆产业链的规范和可持续发展，并逐步建立对外联合采购机制。

4.为抵御农业生产、运输及市场的不稳定性，还应加强风险管理。在农村，可以学习美国等发达国家的经验，通过组建农民合作社帮助农民销售粮食，回避价格风险。粮油企业可以通过银行贷款进入期货市场保值避险，实现稳定的预期利润。

5.从企业的长期发展而言，要适应国际化市场竞争格局，我国企业要加快自身的发展规模，还要实施全球化战略，“走出去”建立海外大豆种植基地和供货渠道，如锁定巴西等国的稳定供货渠道。同时，我国企业也要积极利用外交资源，灵活运作海外经营事业，参与并影响世界贸易规则和食品安全标准的制定。唯此，才能保障我国民族大豆产业的持续稳定发展，提高民族油脂产业的国际竞争力。

参考文献:

[1]Brewster Kneen， Invisible Giant: Cargill and its transnational StrategiesNHK.2002

[2]F. Tomczak，From agriculture to agri-business. Contemporary transformation to food and agricultural economy in USA.2004.

[3]京都大学经济学部国际农政论：GATT?WTO交涉と多国籍企业.2006,10