留得慧眼在,枯草变黄金

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广西气候湿热，一到夏天，街上便摆满了卖凉粉和凉茶的小摊点，又好吃，又消暑去热。一天，一个乡下的年轻人在城里街边的一个小店上吃凉粉。那天店里只有他一个顾客，于是他一边吃着凉粉，一边和店主闲聊起来。在与店主聊天中，他了解到，原来凉粉是由一种名叫“仙草”的枯草熬制加工而成。因此，凉粉也叫“仙草冻”。仙草冻口感顺滑、凉爽，吃起来好吃，可做起来特别费工夫，且不易保存。听到这里，年轻人脑中突然灵光一闪。虽然他第一次听说凉粉是由“仙草”熬制加工而成的，但对“仙草”他却非常熟悉。在他所在的乡村，漫山遍野都长有这种草，当地人都管它叫枯草，是种连牛马都不吃的草。他当时突发奇想，何不把家乡的仙草加工成仙草粉，这样想什么时候制作仙草冻就什么时候做，吃的时候放水一煮就OK了。

他从县城回到家里，就一头扎进屋内，闷头做起试验来。三个月后，他终于研制出了仙草粉和仙草冻的制作工艺。而后，他东拼西凑借了5万元办起了加工厂，以稻谷两倍的价格收购在当地人眼里一文不值的仙草，开始批量生产制作仙草粉。

仙草粉生产出来后，他便满怀信心地到附近市县的凉品店推销。在他看来，仙草粉加入适量的水烧开后就能做成仙草冻，前后只需二十多分钟，比传统的煮草做冻方法节省了两个多小时，使用起来方便快捷，应该能很快占领市场。

可现实却浇了他一头冷水。根本没有人愿买他的仙草粉，因为人家不信任他。仓库里积压了大量的仙草粉。市场冷淡的反应和他的预期之间产生了巨大差异。仙草粉卖了半年多，才卖出200多斤，总值1000多元钱，最后工厂连仙草原料都买不起了。更要命的是，他投资办厂的5万元钱都是借款，利息很高。为坚持生产，那段时间，他四处借钱，债台高筑。

上天是青睐努力的人的，在苦苦坚持了一年之后，他终于迎来了事业的转机。一天，他在考察市场时从一个龟苓膏的包装盒上发现了一个契机。那家企业生产的龟苓膏用仙草粉做原料。很快，他在梧州找到了那家龟苓膏生产企业，并顺利签订了购销协议。这家龟苓膏企业直接拉动了仙草粉的市场价格，每吨从七八千元一直涨到最高时的1.5万元。一夜之间，他的厂子柳暗花明，走出低谷。工厂销售额当年就突破了100万元。

2006年夏天，他带家人去台湾度假旅游。在台湾的一家茶楼里，他喝到了一杯天价茶水。他好奇地问茶楼里的员工，这是什么茶，为什么这么贵？茶楼里的员工告诉他，这是仙草茶，并拿出一袋只有几克的仙草茶告诉他值十几元，这让他震惊不已。他在心里盘算，照这样计算，一吨仙草粉在台湾就可以卖到五六十万新台币，折合人民币10万元。于是，他马上放弃了度假旅游，找到了这家茶楼的老板沈志丞，和他洽谈协商合作开发仙草茶。

从台湾回来后，他便投资上千万元引进了设备，开始生产仙草茶。如今，他的工厂产品更加多元化仙草粉年加工能力突破一万吨，已经占到国内仙草市场份额的50%，成为广东加多宝（王老吉）集团、深圳喜之郎集团、浙江致中和集团、海南椰树集团、梧州双钱集团以及台湾泰山集团等知名企业的长期原料供应商。此外，他还打开了东南亚和非洲的市场，年销售额达到1.8亿元。

他就是广西灵山宇峰保健食品厂总经理王宇峰。从最初把枯草加工成仙草粉，到后来引进设备生产仙草茶，卖出一吨10万元的天价，他靠不起眼的枯草创造了年销售额上亿元的神话。

商机无处不在。生活中从来不缺乏商机，缺乏的是发现商机的慧眼和抓住商机的果敢、敏锐、智慧的头脑。一次简单、随意的聊天，眼光独到的人看到的是一座隐藏在地下的金矿，而平庸的人看到的仅仅是一堆地面上无用的枯草。