网上开店ABC
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笔者不止一次被问道：没钱怎么理财？说这句话的时候还带半分哀怨，潜台词一般是：没钱就没必要理财了。看看银行保险公司的理财案例，的确是：低于一个标准的年收入还是别考虑的好！话虽如此，理财的工作却是绝对不能松懈的，在资金量还并不充裕的时候，其实大家可以注重理财的另外一个环节――开源。
一个比较称职的理财顾问在建议年轻客户的时候并不会直接作财务上的规划而是建议他们给自己拟一份职业规划。
那么年轻的读者们都是怎么理财的呢？
《卓越理财》做了一个小范围的调查，面对22－28岁的刚入社会的100个年轻人，居然有98%的人对现在的工作状况不满意。大概有56%的被调查者希望以不同的形式发展本职之余的赚钱门路，占最大比例的是开网店。
开店容易赚钱难，应该怎么来选择市场，应该注意哪些事项都是读者非常关心的问题。《卓越理财》特意请来以“网店”为业余大计而又卓有成效的两位80年代生人与读者分享一下她们的理财之道。
淘宝的Ann
Ann是一个很有见地的女孩，从穿着到谈吐都品味十足。Ann现在的全职工作是一家大型公司的hr助理，平日的工作并不十分沉重，而且工作的八个小时都需要对着电脑处理文件，这样的工作环境为Ann创造了绝好的网店条件。Ann主要经营国外的化妆品，大概每月平均下来的纯利润是2000元。
名气很重要
Ann在和笔者聊天过程中一再强调信任。因为化妆品生意最怕假货，毕竟看不见摸不着。“我之前特别爱逛时尚论坛，也会经常发帖子与姐妹们讨论化妆品等等，所以很多顾客都是因为熟悉我才上我的小店买东西的。网上购物最大的弊端就是不信任，虽然淘宝这样的网站有很多工具可以规避，比如使用支付宝、信用评级等，但是习惯传统购物方式的人还是对自己眼见不到的东西存在疑虑。因为我在网上社区还算有点名气，所以大家对我还是很信任的。”
需要坚持
Ann说每个月2000元并不算很好的成果，但是比那些根本不赚钱的卖家要好上许多了。都说网上开店容易，但实际上是需要很长时间积累的，不管是人气还是顾客。“我的店已经开了快2年，之前的1年基本上只有零星的生意，这种事情得慢慢来。其实大家买东西都不会整个网站的找，基本上是老顾客比较多，所以定期刷新东西，保持良好的关系是很重要的。”
网店老板小可
和Ann相比，小可的陈述就专业很多。小可网上开服装店半年就招了一个帮手，现在她已经有3个要开工资的帮手了，而她却仍在兼职做网店的生意。小可表示，既然兼职工作与正职工作之间不冲突，要顾及两边，必须要让一个团队完成兼职工作。
对于网店的优势，小可总结了几条：
网店成本低
A 许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费。
B 网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金。
C 网店经营主要是通过网络进行，基本上不需要水、电、管理费等方面的支出。
小可表示，新手一般都不需要大成本的投入，她开始也不过投入了2000元买货，就靠着慢慢积累做大的。
经营方式灵活
网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营。
网上开店不像实体店那样必须经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。
成功的网店需要什么：
A 选择合适的宝贝。每个人都有自己的特长，任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长，不要拿自己的短处去拼别人的长处。
B 合理定价。现在网店卖的东西大同小异，所以大家拼价格也十分厉害。对于刚起步的店，你可以采取这样的定价方式：根据自己的进价，在网上类似商品中取一个中等偏低的价格，然后用好的服务来补自己人气不足的缺点。
C 好标题。关键字是非常重要的，适当加上关键字，对提高你的浏览量很有帮助。
D 吸引眼球的描述。详细的描述，这样才能对买家有更大的吸引力。
E 印象深刻的店铺名。店铺的名字是可以根据自己的实际情况随时更换的。拥有一个好听、简单、易记的店名很重要。
F 极具个性的店标。店标是店铺首页左上角的一个100*100的小图，一个好的店标能让人牢牢记住你。
当然，以上的abc都是些小诀窍，最关键的还是客户关系。小可的策略就是笼络老顾客。小可说，“我不会用价格战的方式来吸引老顾客购买，对于网上各个分类的大卖家而言，价格战不是一个好办法，我一般会给老顾客免掉邮费，这相当于给老顾客长期打了一个折扣。
Tips：
哪些网站适合网上开店呢？
目前，国内一些网站和论坛都可以开网店，其中，易趣和淘宝的人气最旺。各个网站都有详细介绍如何注册开店的步骤，在网络上开店一般是实行实名制，因此要以图片的方式将身份证等证明身份的证件发给网站管理员，然后进行认证，再一定数量的商品，就可以开店了。
哪些门类的产品比较好卖？
珠宝类：“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。在2004年上半年，易趣网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销，带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。
礼品居家分类：“Zippo”、“床上用品”受宠。人们送礼越来越偏向于品位与个性，仅“Zippo经典铬”一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个，2003年仅易趣网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。
手机分类：“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。
服饰分类：“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐，易趣网每月就能卖掉2500条左右。
收藏分类：“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现，引发了2004年的奥运热潮，也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。网络的收藏分类在该段时期的交易异常火爆，从2004年6月至8月，奥运类物品的销售量就突破了1000件。
哪些人适宜网上开店？
在校学生在校学生
主要是指大学生，因为学业压力较低，可以有时间进行商品的采购，进行网上的交易。
自由职业者
网上开店因为手续简单、投资较少、容易操作成为许多自由职业者的选择。
网下开店经营者
许多有实体店面的经营者在网上也开店，将生意渠道扩展到网上，增加一个销售渠道。
收藏爱好者
收藏者的收藏品往往都是一些市场上不容易看到的，开一个网店进行销售，通常效果不错。
拥有特别进货渠道的经营者
一些有特别进货渠道的人在网上开店效果都不错，因为进货渠道特别，比如海关罚没品、国外带回来的商品，这些商品通常价格比较低。