网络试衣72变

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买衣服，肯定要到试衣间里试穿，看看合不合身，好不好看。如今网上商城盛行，那么网上购买衣服又怎么试穿呢？在深圳，有位女孩标新立异，在网上开了家“试衣间”引领潮流。

2005年的苏小芹，是深圳一家公司的文化专员。

上网是她打发业余时间的最好选择。除了聊天，苏小芹最喜欢逛“淘宝”、“易趣”这些在线购物网站。在网上购物，只要懂得商品的品质就能买上价廉物美的东西。

转机是偶然中降临的。那年年底，她在网上看中了一款冬裙。市面上同品牌的裙子卖到500多元，而在网上却只需要250元，价格太让人心动，苏小芹毫不犹豫地买下了它。然而当裙子穿在身上时，却发现和自己的肤色不衬。苏小芹不无遗憾地想，如果自己在买之前能够试穿一下就好了。

几天后，几个好友在交流网上购物的经验时，也谈到这一烦恼。苏小芹灵光一闪，如果在网上开间试衣间，一定能受到消费者的欢迎。

有了想法，可是没有任何可以借鉴的经验，这该怎么办呢？苏小芹在网上遨游，有一天她忽然从网上搜索到国外有类似的“试衣服务”，就是把自己的照片上传网站，然后再提交自己的体型指数，生成一个虚拟的数字模特，在这个模特身上可以随意地进行衣饰搭配。苏小芹如获至宝。她通过网络找到一些技术人员，开发出网络试衣系统。

2006年1月，苏小芹的“72变网络试衣间”开业了。顾客进入“我的试衣间”后，一个模拟真人的试衣助手就在面前。用户可以通过上传自己的照片，让这位试衣助手换上你的面庞；身材也无须担忧，因为这位试衣助手的身材就是根据通常的服装尺码，区分为S、SM、M、L、XL五个体形。经过这一番调整，网上的这位试衣助手几乎就是顾客本人了。顾客可以选择网站上收录的衣服种类自由进行搭配。

然而，最重要的衣服来源怎么解决呢？苏小芹把一些衣服拍成图片放在“72变试衣间”，然而顾客很快就抱怨衣服种类太少，款式不够新颖。苏小芹不无苦恼，自己根本没资金购进大量不同品牌的服饰，又怎能满足顾客的需求呢？

2006年3月底的一天，苏小芹坐车经过深圳会展中心，那里正举行一次国际礼品展。望着那醒目的广告牌，她的心里一动：国际礼品博览会是聚集了国内外有名的礼品厂家在一块展示自己的产品，会展中心只是一个供需双方交流的平台，那么自己的网站也可以这样操作。拉一些服装厂家在自己的地盘展销商品，收取一定的“进场费”，自己就不用再操心买卖衣服的辛苦工作，从而专心管理网站，给顾客专业提供“网络试衣”服务，这是两全其美的好事呢。

2006年4月，苏小芹开始奔波于各商场、品牌服装专卖店以及服装生产厂家，游说他们参加网上销售。功夫不负有心人，一个多月后，有7家服装品牌加盟“72变试衣间”，每家每月的“进场费”是500元。对于商家来说，这点钱能够多一条销售渠道或者说是广告方式，他们能够接受，而对于苏小芹来说，积少成多自己的营业额就可观了。

服装品种增多了，“72变试衣间”的注册会员也增加了，两者良性循环更是促进了彼此的双向积极发展。但顾客多了，各种问题也就凸显出来。

2006年6月的一天，一个网名“天上人间”的会员问：我看中了一套裙子，当时试穿时自己感觉挺好的，可是穿到办公室去时却被姐妹们说了一大通不是。可见自己的感觉不一定对，“试衣间”能不能给一些有需要的顾客提出专业的分析意见呢？针对这一情况，苏小芹一方面通过咨询相关行业专家给予解答，另一方面立即报名参加了市服装协会举办的色彩顾问师培训班，充电后给顾客提供指导性的分析。

为此，“72变试衣间”不只经营服装单一品种，苏小芹还找到了化妆品、个性胸章、金属饰品等行业的商家加盟，使得“72变试衣间”品种丰富起来，更能全方位地为顾客进行形象设计。

没多久，苏小芹的“72变试衣间”有30多家商场、品牌店加盟，注册会员达到七千多户，她的月收入也稳定在五位数之多。