关国光:理性冒险派

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“财富是时代的礼物”,为什么只有少数人能获得?

同处充满机遇的时代,富裕人士总是让自己站在时代的顶端――“无数风光在险峰”。

时代与行业发展瞬息万变,若要站得更高,看得更远,你需要“理性地冒险”。

上世纪九十年代,美国的高科技迅速崛起让华尔街为之疯狂。当泡沫破灭,许多人的财富付诸东流之时,关国光却回到中国市场,再续他的互联网之梦。2009年,在他创立“快钱”第五年之际,公司创下了千亿人民币交易额――“2010年,目标是四千亿。”为何他总是可以躲开市场的崩溃,及时跳转到新财富快车?

时代偏爱行动派

时代赠予的财富机会稍纵即逝,要借势而上,主动抓住。机会可以用理性分析判断,但机遇更多需听从“直觉”,尽快迈出第一步。

关国光从华尔街起家,中途转战中国互联网市场,最终成就今天事业。他是典型的行动派,虽然有工程师的理性思考习惯,迈入金融的第一步却只是因为“好奇”。上世纪九十年代,中国人对美国的金融市场没有明确的概念,关国光则对金融非常好奇,“究竟是个什么样的行业?”媒体对金融的关注成为关国光的好奇心迅速滋生的温床。他开始到商学院听课,专门选择保险作为自己的兼职――“亚利桑那大学教授缴纳的第一年保费50%成为我人生中的第一桶金”,甚至他还记得1987年美国奥斯卡最佳影片是《华尔街》。

被众多教授痛斥的“不务正业”,最终促使关国光走进华尔街,说服犹太老板,加入对冲基金。“我的工作是技术和行业分析,主要关注IT和高科技行业。”好奇引导他登上了美国高科技股票迅速膨胀的快车,事业迅速崛起。

迈出“直觉”引导的第一步,财富的发展还需要理性判断和变化来临前果断的行动。当直觉在现实中被历练成经验,财富快车才算是打开了前车灯――看清才能加速。九十年代末,美国高科技股价格已经走到疯狂的巅峰,而中国互联市场却还是游兵散将。看好市场,几个电话后,关国光就敲定了转战中国市场初步行程――见面、了解、合作。2000年,他成功帮助网易在纳斯达克上市,同年美国互联网泡沫破裂“重创”华尔街。

要“得”,需先“舍”

“舍得”,没有放弃就不会得到,财富亦同理。贪婪是财富的杀手,当沉溺眼前收益,不问前路,难保会有翻车、坠崖之险。预见创富之路已经见尽头,果断另寻出路才是财富不息的要诀。其中对为何舍,何时得,去往何方的判断还是基于对市场、行业甚至人性的理性判断。

关国光的创富路之所以可以在今天依旧充满活力,正是利用这一点。工程师出身的他有理性思考优势,结合在华尔街工作中对行业、价格和人的重新认识――“人对价值的理解会影响价格”。“亚马逊股价用2个月时间,从200美元涨到400美元,比美林分析师的预测快了10个月”,虽然他更加确认对于新兴产业,人们买的是未来,但美国的互联网市场已然被炒“老”了。而此刻的中国互联网市场,仍是扑朔迷离的全新市场。1999年,关国光选择回归中国。他舍弃了美国的丰厚薪酬和光鲜职业,但也得到了先一步进军中国市场的机会。

“舍”是一门艺术,并非“一刀两断”即可。“大舍”用于走入新的创富方向,“再舍”才是对具体创富领域的细分。人们的资金和精力有限,细分市场、精准投入才会提高财富创造效率。关国光回国初期加入网易、百度,帮助其完成上市,二者后来成为中国网游和搜索引擎领域的先锋军。但他却在其中发现了另一块市场空白――电子支付。“当时向中国网民收取的费用与运营商消耗的成本比为1:3,而100元的网络游戏点卡,30%收益要分给商。”关国光再次舍掉现有的市场转向电子商务支付。

财富源自市场,但更依赖正确的商业模式。新兴市场一旦被开发,模仿者蜂拥而至。相似的模式,很容易沦陷于低价战争。“分析师未必善于经营,但他善于发现行业内的差别和机会。” 在关国光看来,中国一年的资金流动量是国民生产总值的三十几倍。而其中主流是传统行业,互联网产业虽然发展快但基数仍旧很小。以此为依据,关国光带领快钱,将重心从个人网络消费支付,转向为传统行业提供电子支付、清算服务。因为“会舍”,“敢舍”,一步步将自己和公司带离恶性波动和低级竞争,舍掉的越多,财富之路反而宽敞。

“舍”的境界不断延伸,从调转、选择到创新。财富道路不可能一帆风顺,但也不会是一成不变。初级财富需要积累,而要财富进阶则要选择更高效途径。“舍”可以减轻负担,避开损失,更是在财富进阶过程的关键。

坚持投资,信仰时间

“问渠哪得清如许,为有源头活水来。”

“活”的财富才经得起时间的考验。而时间也是财富由量变走向质变的基本条件。

无论投资于证券还是实业,让收益“不息”才是最终目的。而在关国光眼中,投资本身是一件“永远也无法彻底解释清楚”的事,也应该是“一个长期的事情”。短期投资靠聪明,长期投资靠智慧。“华尔街上长期投资成功的人是很好的哲学家。他们思路清晰,思维敏捷。这种投资方式和境界如同宗教。”宗教会解释人存在的原因。而长期投资会解释财富的精髓――如何积累财富,财富增长的原因,甚至可以预期财富的未来规模和形式――这就是关国光心中的最高投资境界。

关国光选择在中国市场的电子支付领域做“大支付、大清算”理念也是基于对投资和时间信任。“人均GDP增长会驱动现金处理的电子化。国内人均GDP在2002年刚刚到这个界点,国内正面临全民电子化的未来,这个过程需要15～30年。”宽阔行业空间和时间,加上自身跨越金融和互联网领域的优势,关国光可以有充足的自信。选择当前的模式作为事业、财富再次进阶的途径,尽管需要大量资金和时间投入,但与巨大的市场前景相比,值!

眼光的高低,决定了个人财富和事业的规模。成立5年,快钱在2009年的交易量1000亿,“但我们在整个行业内的渗透率还是非常小,所以我们还会继续‘跑马圈地’。在关国光的眼里,今年交易量翻四倍不是问题,而万亿的交易量才是这个行业初具规模的标准。

面对已有的财富,莫测的市场、快速的技术更新和同业竞争,正确的心态才能帮助人们走得更远――见证了美国互联网泡沫破裂的关国光乐观看待市场波动:“财富是随时可能消失的。各种情况都会发生,但你要永远能把它捡回来。”

采访手记

关国光是典型的海派企业家。对行业、市场的深入了解让他的事业不断迈向新的领域,达到更高的境界。

果断行动和理性分析成为他进入财富世界的敲门砖。金融行业经验让关国光了解到财富的本质,并获得财富进阶起步资本――个人能力和资产。下一步,他所要做的就是找回创富领域的主动权。

对市场和行业的敏感,让他发现了美国市场的危机和中国市场的机遇。

行动派的作风则助他找到并迅速熟悉了新市场。而在商业模式的选择上,关国光发挥主动优势,大胆发掘更具潜力和效率的商业模式。眼界高搭配他善于发现的特点,让他找到电子支付中的“蓝海”也不足为奇。

财富没有尽头,也不会永恒不变。公司还在加速,行内却已有强劲对手,但关国光并不为此过于忧虑。

他的自信并不是狂,而是源自对市场长远发展潜力的深入了解上。在他眼里,财富消失并不可怕,重要的是自己拥有让失去财富再回来的能力。当自信建立在理性判断基础上,处变亦可不惊。