汉王之梦 第23期
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如果坚持汉王这样的分配模式和定价机制，整个行业链将进入良性循环。
从去年高交会上采访刘迎建到现在,整整一年。一年的时间不算长，但对于汉王科技这样一个本土的自主创新型企业而言,这一年却非常关键。2009年年底，影视红星许晴代言汉王电纸书，相关的广告片在电视媒体上频繁出现；今年3月，汉王科技在深圳中小企业板上市，获得投资者热烈追捧，股价常居百元以上；与此同时，作为掌舵者的刘迎建也时常出现在大众媒体，阐释汉王科技的梦想和中国智造的未来。
中国智造的觉醒
在本土的高新企业中,汉王是少数的以自主创新为主要追求的代表之一。在2010年的第十二届高交会上，汉王展示的产品包括其电纸书的巅峰之作N800系列，据展台的工作人员介绍，这款8英寸的产品以大屏幕手写输入、人性化的按键设计和利朗的商务外观而受到市场的追捧。
实际上，在N800系列诞生以前，汉王已经推出了5寸、6寸、双屏等多系列和多型号的电纸书产品。在汉王科技董事长刘迎建看来，汉王科技的产品品种和数量能持续更新，源自于公司一直致力于新产品的开发。
汉王电纸书产品的推出,要回溯到2008年。此前汉王已经经历了长达两年的研发工作。2009年九月份开始，汉王电纸书的单月销量就已经超过索尼，当时汉王的下一目标是超过已经风靡欧美市场的亚马逊的kindle。
据称，经济学家吴敬琏每天睡觉之前总会用汉王电纸书听音频版的《唐诗三百首》，包括俞敏洪、潘石屹在内的本土企业明星们，也都对汉王的产品尤为青睐，从这一点上，足见汉王的知名度与影响力。
从汉王科技有限公司的名字上看，即可知这家企业立足本土、自主创新的内涵。在汉王绸缪未来的规划中，总会看到其在十数年中自主创新的卓越成果。事实上，这也是这家公司绸缪未来的重要根基。
“截止2009年7月，汉王科技获得软件著作权登记86项，获准注册的商标108项，获得专利证书131项，其中，发明专利22项（其中20项国内，2项国外），实用新型专利92项，外观专利17项；处于申请过程中的商标150项，其中，国内申请141项，国外申请9项；处于申请过程中的专利共158项，分别是发明专利135项（其中国内132项，香港2项，德国1项），实用新型专利21项，外观专利2项。”
科技成就梦想
2010年，一幅北京银行的广告宣传画开始出现在平面媒体、大街小巷甚至是地铁站的视窗里。三个代言人中，中间的是爱国者的冯军，他左边的就是汉王科技董事长刘迎建。从一个近乎默默无闻的企业家，刘迎建开始走到台前，诠释科技发展的全新理念和他掌舵的汉王科技的全新目标。
关注过刘迎建的媒体和公众，大都对他有一定的了解。每当看到他在媒体上现身，总会让人想起马丁路德金的那句“我有一个梦想”。年轻时，他曾梦想将来获得诺贝尔奖；汉王电纸书诞生刚刚两年的时候，他就曾放言欲超过电子书领域的头把交椅亚马逊；如今，他更豪言壮语般地表示要在退休前将汉王科技带入世界五百强……
对于刘迎建提出的这些目标，曾经也有过一些质疑的声音，但等到他用十几年的时间使一个科技企业登陆中小板市场，并成为本土自主创新的标杆时，质疑的声音渐弱。某种程度上，汉王科技的这些并非遥不可及的梦想，正是汉王科技支撑自己未来的基点。超过亚马逊的这一目标，刘迎建看中的是中国市场；世界五百强的梦想，刘迎建看中的是市场的潜力和公司研发的力度。
根据全球权威咨询机构IDC预测，到2010年年底，全球移动办公人员数量将达到10亿，2010年将增至12亿，占全球员工人数的三分之一以上。到2013年，美国、西欧和亚洲移动办公人数将分别占其办公总人数的75.5%、50.3%、37.4%，本别达到约1.197亿、1.295亿和7.345亿。
IDC的这种预测似乎仍显保守，因为最近十年的时间里，互联网科技和移动终端的发展所带来的人们工作和生活的转变，始终快于专家的预测。就在第十二届高交会上，IDC大中华区总裁郭昕还明确表示，当苹果IPAD上市之时，包括IDC在内的诸多机构都预测这款产品不会销售超过400万台，但如今1200万台已经售罄。
在刘迎建看来，随着3G业务的发展，移动办公成为高速发展的通信业与IT业交融的产物，它将通信业在沟通上的便捷、在用户上的规模，与IT业在软件应用上的成熟、在业务内容上的丰富完美结合了起来，使之成为继无纸化办公、互联网远程化办公之后的新一代模式。汉王科技所关注的重点领域，正是开拓出国人移动办公的崭新领域。
“未来汉王电纸书将全线配备WIFI以及3G无线网络，帮助用户随时随地接入高速无线网络，从而增加电纸书商务性与实时性，方便用户办公与实时阅读下载阅读，增加电纸书的商务办公体验。今后电纸书将加强研发核心技术，实现市场拓展步伐，打破外国厂商的垄断，将民族文化传承开来。”刘迎建说。
未来模式
为了保持行业领先，汉王电纸书做了相当多的工作。无论是从硬件平台入手打造终端产品，还是整合国内的出版内容供应商而快速搭建书报刊资源运营平台――汉王书城，汉王都在试图打造出自己的独特模式。汉王书城可以说是汉王在本土的独创，读者可通过具有WIFI或者3G无线上网功能的汉王电纸书登录书城，在支付小额费用后，即可下载最新书报刊。这种聚沙成塔的微支付收费模式，在刘迎建看来，也将成为汉王未来成长的核心力量。
“这种细水长流的支付模式，将成为一种高利润的商业模式，也将带动中国书报刊产业迅速转型，使得中国数字化出版业站在世界的巅峰。”
随着微支付领域和受众群的逐渐壮大，其所引领的商业模式自然备受市场推崇。2009年5月，传媒巨头默多克也成为微支付的一员，并且号称旗下所有报纸的网站都将实行微支付。
2010年出版界的一个重磅新闻，莫过于美国发行量第三、曾获得104次普利策新闻奖的《纽约时报》将告别印刷时代。足见，传统媒体向微支付与电子阅读转向的趋势已经渐趋明朗。
传统报刊向电子阅读的转变，是出版行业发展的未来趋势。事实上，传统印刷对于低碳世界建设之碍和印刷本身的高昂成本，再加之移动电子阅读渐成趋势，都是这种转变的重要原因。
业内人士认为，微支付的小额而持续的支付方式不会让买家感到太大的压力，并且有很强的即兴消费的特点，这正是网络媒体和传统媒体都尤为看重的。
更为重要的是，秉承让利80%给版权方的分成原则，在短短的两年多时间里，汉王书城已经与160多家出版集团和出版社，100多家报社，300多家期刊建立了良好的合作关系，截至目前汉王书城已经拥有藏书量13万册，用户近10万人，累计下载量200万次，单月下载超过10万。
“整合上游资源合作伙伴，构建网络资源下载平台，建成海量图书枢纽，打造最大的图书、动漫、音乐、期刊、报纸的网上shopping mall是汉王书城的终极目标。”刘迎建说。
部分出版社表示，如果坚持汉王这样的分配模式和定价机制，整个行业链将进入良性循环，因为出版商卖一本电纸书和纸书所得的利润相同，但其渠道的延展却达到了无远弗届的程度。
除了广为人知的电纸书，汉王科技在以核心技术为基础的前提下，已形成了以识别技术为核心的、针对不同细分市场的软硬件产品的丰富产业链，在电子政务、智能交通、个人办公、移动通信、数字家电等领域均有涉猎。2010年的第十二届高交会上，汉王更是推出了同类产品中性价比超高的人脸识别产品，得到观者的普赞。
汉王的梦想，正在一步步付诸实现。经过新闻出版总署批准，汉王已经取得了《中华人民共和国互联网出版许可证》、《中华人民共和国复制经营许可证》、《中华人民共和国出版物经营许可证》等一应资质。在不远的将来，汉王势将成为整合传统出版和电子出版的重要媒介。