首页 > 范文大全 > 正文

身边的电商

开篇:润墨网以专业的文秘视角,为您筛选了一篇身边的电商范文,如需获取更多写作素材,在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享!

与58同城、赶集网以商家为主的运营模式不同,淘身边更倾向于C2C(个人对个人)的交易方式

越来越多的创业者开始扎堆移动互联,意图寻找一条没人走过的路,淘身边也不例外。作为移动电商的后起之秀,前有淘宝跳蚤街、58同城、赶集网等“巨头”的虎视眈眈,后有腾讯等“大佬”的伺机而动。正因此,他们每一步都走得小心翼翼。

成军于2010年的北京觅我信息技术有限公司,曾成功地推出过爱短信、爱拨号、足印儿、到这儿几个移动终端软件。今年7月份,几经改版的淘身边正式上线,成为如今团队最耗费精力的一款移动APP。一群离开大公司、大平台的年轻人,“忍受寂寞”,渴望能闯出自己的一片天。

专注C2C

淘身边,将自己定位于用户通过搜索寻找附近位置闲置商品的二手交易平台。通过与淘宝的合作,用户的物品信息会同步更新在淘宝跳蚤街上。同时,因为是基于LBS的搜索,支付方式既可以选择通过支付宝线上交易,也可以选择线下支付。这在一定程度上,削弱了买卖双方的信息不对称性。

淘身边的用户注册,既可以作为买家,也可以作为卖家。与58同城、赶集网以商家为主要卖家的运营模式不同,淘身边更倾向于C2C(个人对个人)的交易方式。

“目前,我们还没有给商家留有一定的空间,甚至某种程度上是抵制的。”淘身边运营负责人董焘对记者表示,“一方面,商家存在欺诈等各种不规范的行为;另一方面,商家一旦进入之后,普通用户的宣传是基本无法抗衡的。我们希望做的是一个普通用户交易的平台。”

同所有初创期的互联网创业公司一样,淘身边目前也处于“只出不进”的烧钱状态。他们相信,一个好的产品需要口碑相传。因此,除了微博推广之外,还没有其他的推广手段。只有不断的完善产品,才能积累忠实的用户。

至于对盈利模式的考虑,则更是后话了。董焘坦言,今后相当长的一段时间内不能盈利。从整个电商行业来看,想要赚钱,一种方式是为急需买卖的人提供服务收费,包括广告;另一种方式是通过开发类似支付宝的支付平台,取得经营牌照,向外贷款收费。但这些,对目前的淘身边而言,只能是一种愿景。

为了更大的市场

虽然上线仅短短2个月,淘身边的注册用户已接近100万,其中日登陆量可达1万左右。但面对这样的数字,董焘表示远远不够,“先不管苹果用户。去年七八月份的时候,整个中国的安卓设备仅为3400万,而今年,几乎每天就有40多万的安卓设备被激活,明年预计会以亿计数。同这样的市场趋势相比,我们的差距还很大,它应该会有更大的增长空间。”

据董焘介绍,目前淘身边的用户基本处于2/8理论分布。一部分属于超高生活品质追求的用户,虽然只占到20%左右,却能提供近80%的交易量。其余80%的用户,创造了比较大的登陆量、点击量,但对达成交易的贡献值却不大。

为了更好的用户体验,淘身边希望能够通过技术解决浏览图片时耗费的流量更少,并且推出能个人定制的智能首页。“增加用户粘性,就要把它做成刚性需求;另一点,就是尽量不要过多的占用用户的时间。你想,如果通过百度、谷歌搜索你想要的信息需要半个小时,它一定不是好的应用。实现精准推送,减少登陆时间,但是增加登陆频率。”

淘身边的初衷本为一个移动交易平台,发现有用户开始把它当做社交平台使用。比如,有人通过这个平台拍卖自己的时间,响应者集群。这给了淘身边启发,甚至单独“出租男女友”版块。这样,淘身边不仅是一个二手交易平台,也成为一个服务的提供平台。虽然,也面临陌陌的困扰,但董焘表示,这种现象不可避免。

谨言慎行

与喜新厌旧的主流消费观念不同,二手交易市场还需要时间和成本培养。面对市场上已经成熟的潜在竞争者,淘身边充满压力。研发团队每天超负荷运转,希望能够在巨头觉醒之前,跑得快一点,好留有缓冲的时间。

因为,一旦被收购,这群寄希望能自我做主、找寻价值的创业者,又将成为“打工仔”。