合并案的关键先生

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在合并尘埃尚未落定之时，每个人面临的选择好像很多，但寻找到最契合的伙伴并不容易。PPS的创始人徐伟峰心里清楚，他要寻找的是“对未来有帮助，能够帮助PPS走到下一阶段的人”。爱奇艺CEO龚宇被他视为最好的选择，但在那一段多方参与、谈判拉锯的时间里，徐伟峰并不能透露太多。

徐伟峰对“亲家”的基础要求是，有内容、有流量、有钱，但同时附加条件也相当关键。他也认为，“人靠不靠谱，决定了事情成不成功。”从2005年至今，互联网视频行业参与者众，历经逐轮淘汰之后，如今尚有能力站上台来参与谈判的，皆为强者。大佬们各有自己的套路和能力值，因此徐伟峰希望把人的因素纳入更重要的考虑范畴内。“把PPS完全贡献出去，没有什么问题。”徐伟峰说，他关注的是最终这场仗能够打赢，因此这个未来的操盘手当至关重要。

技术基因

爱奇艺和PPS，算是行业里气质吻合度较高的两家公司。这让双方的遇见颇有惺惺相惜的意味。

龚宇一直将爱奇艺定义为“技术公司”，而非“媒体公司”。爱奇艺副总裁杨向华表示，虽然龚宇每个阶段关注的重点不同，根据当下的竞争态势或流量，或内容货币化，或版权引进，但其长期以来最持续关注的依然是技术，“排在第一位。”杨向华说。

“技术对视频网站来说至关重要。而这种的技术能力，体现在持续性的创新上。”龚宇说。在爱奇艺的员工结构中，近一半的储备力量为研发工程师，且自爱奇艺上线以来，网站推出了不少领先的技术功能，如黑灯、播放记录、视链的专利技术。

据悉，爱奇艺用户的反馈每天超过100条，而龚宇要求技术团队对其进行每周研讨和快速改进。其本人亦对每个技术点一跟到底，并要求整个团队如法炮制。在爱奇艺CTO汤兴看来，龚宇对产品的精益求精几近苛刻。

PPS的技术引领特征也非常明显，三位创始人一为投资出身，另外两位长于技术。高层的气质相近让两家公司拥有相似的基因。龚宇说，尽管当时也谈过其他公司，有的对象和爱奇艺业务重合度低，表面看来也宜做合并，但团队文化差异性和领导层关注的重点之别令他觉得“在一起后”风险极大。龚宇形容与PPS的合并为平滑过渡，大家都“就事论事做业务”，因此仅用三个月就完成了两家公司的打通。其合并方案简单说，就是在业务上尽量保留“喜欢的”，去掉“不擅长的”，比如销售作为PPS的短板如今就划归爱奇艺全权负责，而对于非合并业务，龚宇的做法是“不干涉”。

仅仅靠技术趣味趋同并不足以引导两家公司顺利完成如此规模巨大的并购，如今看来，龚宇的“老黄牛”精神在其中起了非常重要的作用。2010年，爱奇艺诞生的时候，龚宇是在行业里赶了一个晚集。从创立网站到实现并购，龚宇恰好经历了视频行业逐步成熟、对管理者综合技能要求更高、不太允许出现大错误的年代。

龚宇带领爱奇艺走到今天，其所经历的成长从百度的态度变化最能直观体现——从尝试投入资源到增持股份，再到全资收购爱奇艺时，百度逐渐明确了其对视频行业和对爱奇艺管理团队的信心，到了第四步百度追加投资收购PPS，意味着爱奇艺在行业里的地位已然明确。龚宇硬生生在行业里打出了一片江山。

“增加投入始终是我的一个方向性的努力。”龚宇说这些年行业里的几件大事，导致了格局的几度变化：自2010年暑期开始，网络版权暴涨，当时各家网站身处漩涡之中，很难有人看清保守和激进何种策略才能将企业带入新的发展通途，直至2012年，优酷和土豆的合并，对行业和投资方的冲击更大。

从去年夏天优酷和土豆合并到今年5月份，爱奇艺和PPS的合并足足谈了一年。而这些还只是来自市场方面的重压，“在业务和技术层面，也有很多挑战。”龚宇说，压力虽大，尚不至于让他万分焦虑。这不是龚宇第一次创业，他懂得于机会和风险之间做出理性平衡，而且他还有一个稳定、执行力超强的团队。

带团队 聚人气

1999年，30岁的龚宇辞职创办焦点网。此前，他的经历一路坦途：初中毕业免试升高中，高考前保送北京医科大学，放弃保送，报考清华，并在清华自动化系一口气读到博士，毕业后的第一份工作是担当美国影立驰技术公司北京办事处的首席代表。

在创业焦点网的初期，龚宇也曾犯过项目定位不清晰以及冒进的错误。最难熬时，即便身为老总，出差也得坐火车，公司从100多人裁到40多人，“每天早上一睁眼都不知道工资在哪”。龚宇说当时的自己“没有经验，凭热情干活”，但他很快对网站做出转型决策，于3年后盈利过千万，并成功把公司卖给了搜狐。随后，跳槽去无线讯奇（12580）任总裁兼COO，龚宇领导公司从年亏损数千万发展至实现盈利。

普罗维登斯基金董事总经理童小幪曾经将Hulu的杰森和龚宇放到一起评价：“很多人说Hulu成功是靠内容，其实Hulu两年来成功的关键是CEO和管理团队。和Hulu一样，我们设计奇艺项目的时候第一步就是找对了CEO。”

“如果老板人不好，团队早散了。”爱奇艺运营副总裁耿晓华曾在搜狐做过龚宇多年下属。他记得入职搜狐不到一年的时候丢了钱包，里面的6000美元和两万人民币是他准备买房的几年积蓄，龚宇知道后，找到当时还是普通员工的耿晓华，安慰之余主动提出借给他首付款。或许正是牵挂于多年前的这一份情谊，2011年已是另一家互联网公司副总裁的耿晓华追随龚宇来到爱奇艺任职。

这并非特例。2000年12月，当焦点网几乎弹尽粮绝之时，龚宇在亚运村一家小餐厅向十几个核心员工坦言，银行里的钱过完春节就不够发工资了。但这个团队没有离去，在随后焦点网向房地产垂直网站的转型中，大家齐心协力共渡难关，据说当时有能力的员工都自愿转去做了广告销售。此后，在龚宇要创业做视频网站的消息传出后，据龚宇的助理透露，过去的很多老同事愿意降低职位过来，甚至不介意头衔和职位。

如今任爱奇艺副总裁的杨向华也是龚宇多年的同事，他认为龚宇是一个“干事的人”，“口碑很好，很少发脾气。”2010年，杨向华找到龚宇主动要求加盟。他表示极为认可龚宇看问题的角度和思路，“时间长了就会发现很多的决定做得很正确，”这会让下属觉得，“跟着做事很有前途。”

细节支持策略

PPS的创始人张洪禹回忆2011年第一次见到龚宇的场景。“我对龚宇什么印象呢？首先特别文雅，这是大家共知的，但给我印象最深的是龚宇对策略上的把握。”张洪禹说。“在爱奇艺和PPS策略上，龚宇非常有见解，这个见解可以使企业少犯错误，成功机率增大。如果没有策略，企业总是试错，试到最后也找不到方向。”龚宇和张洪禹也时常沟通做公司的经验，“在合并后的这几个月里，我更多的是按照龚宇的策略和定位跟PPS的人讲，龚宇在这方面的把握我非常认可。”张洪禹说。

支持龚宇制定策略的是他对大量细节的掌握，“我发现他大部分时间都在工作，凌晨两点和早晨七点还在发邮件，而且在公司的关键细节上投入很多。”张洪禹表示，“龚宇对直播、转播设备的价格、对南京某个IDC带宽的单价，比我还清楚，这是令我非常敬佩的，爱奇艺能走到今天，离不开龚宇。”

而徐伟峰认为，爱奇艺公司是他见过的“最友善的团队”，合并后他和龚宇一致达成的共识是，要让大部分人有安定的位置、稳定的工作，能够持续为这个事业发光发热。“因为互联网其实是做人的生意，人走了原来累积的很多东西就都没了。”

2003年龚宇把焦点房地产网卖给了搜狐，这样的经历让他太知道两个公司合并以后价值在哪儿。“一个常犯的错误是老想改造它。”龚宇强调，合并是要在别人擅长的方面加大投入，“而不是把它改造成我的。合并之后没有你我，咱们就是咱们——比如我想把你的价值和定位改成另一个样子，会是严重的错误。”

爱奇艺和PPS原本各自擅长的业务并无过多重合，因此在合并之后，PPS仍保留其PC和UGC业务，双方在市场、广告销售、内容采购、法律、财务、人事等业务上进行合并，未合并的业务，爱奇艺只增加投入，不做干涉。

“一个很重要的事情是，到目前为止PPS创始人一直待在爱奇艺团队中，在这么大的合并案中这是非常少见的现象。”徐伟峰强调。从另一方面来说，这也代表了伙伴们对龚宇的认可。