鳄鱼精始末

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1998年春，我做出了一个大胆的决定，在哈市最繁华的道里西12道街开了一个分店。这个100多平米的店面，年租金36万元。当我倾其所有租下这个店面时，连我自己都觉得，以我的经济实力，这未免太过分，太浪漫主义。结果，在这个寸土寸金的地方，我只挺了一年半，就悄然退却了。

回首这一年半的辉煌，有一件值得纪念的事情，就是取得鳄鱼精这个产品的经销权。

鳄鱼精滋补液，我简称鳄鱼精，是国家卫生部批准生产的一种口服液。听说它对咳喘十分有效，我就往南京的生产厂家打款，进了10件货。不久，发生了这样一件事：哈市道外区一位年近6旬的王老太购买6盒鳄鱼精，她患过敏性哮喘已有10年之久，平时稍一活动便咳喘不止，而且痰多、胸闷，离不开药品和氧气瓶。吃鳄鱼精只是试试，没抱多大希望。没想到，只用了三盒半，就感到肺部轻松，喉咙的罗音也没有了。她吃过很多药品、保健品，从来没有如此有效过。决定长期服用，第二天，命儿女给南京打电话，要邮购一箱鳄鱼精。厂家答复是到哈市经销商处购买。然后又给我来电话，告知王老太联系电话，希望给她价格优惠一点。

经与王老太联系，详细了解使用效果后，我惊异于鳄鱼精产品性能如此之好，顿时来了兴趣。北方地区冬季漫长，门窗紧闭，室内空气污染严重，是咳喘病高发地区。而此病极为难治，故医界有所谓“外不治癣，内不治喘”之说，许多病人在求治无望的情况下，长期使用激素类药物，有副作用不说，病情日渐其重，痛苦不堪。如果有一种天然制品，既无毒副作用，又能有效解除病痛，那该是何等激动人心！

我立即拨通南京厂家电话，找到了孙发亮总经理，要求鳄鱼精这个产品，我说：“你们来哈，还是我去南京？” 孙总略一沉吟，叫我稍等片刻，少顷，他重新拿起电话说：“我们很快就会来哈尔滨同你面谈。”

几天之后，孙总一行三人来到哈市，我进一步了解到鳄鱼精及其研制开发背景。

原来，该产品的开发，源于一个偶然发现：1994年春，孙发亮先生赴泰国旅游，在风光旖旎的鳄鱼湖公园，他第一次目睹了如此之多的鳄鱼，感到惊心动魄。此时，导游介绍泰国民间治咳喘偏方：一种特殊配方的鳄鱼肉干。时任南京裕仁工贸发展有限公司总经理的孙总，认为这只是诱骗游客购物的夸大其词，当时并没有在意。在即将离开泰国之际，家里一位严重哮喘的老人和患百日咳后经常咳嗽的小女儿，又促使他来到柜台，购买了1公斤鳄鱼肉干。

回国后，恰值老人由感冒诱发哮喘发作。在打针吃药都不行的情况下，他忽然想到从泰国带回来的鳄鱼肉干，也许可以一试。但老人看着这东西摇头，不想吃。的确，那么多名贵的药品都不好使，这一包包外表简陋而粗糙的东西，又不是药，怎么可能好使呢？孙总心里也没底，但毕竟大老远带回来，况且吃不好也吃不坏，在劝说下，老人勉强吃一包，并没有见到什么效果。孙发亮心里骂那油嘴滑舌的导游，感到又上了一把当。奇迹在第二包开始发生，老人当晚睡了一个安稳觉，第二天起来，既不咳也不喘，行走如常。惊喜的老人开始对这东西刮目相看，赶紧给患病的孩子服用，止咳效果也非常之好。

这一老一少服用的结果，令孙总非常震惊，并由此引发了鳄鱼精滋补液的研究和开发。

他两下南洋，与世界鳄鱼大王杨海泉洽谈，得到的答复是：泰国北榄鳄鱼虽有四五万条，但只能以观赏为主，少量宰杀也只是供公园自销。无奈，他又四处寻找鳄鱼货源，最终在泰国是拉差市找到了大型鳄鱼养殖中心，与该养殖中心主人张祥盛、张祥裕兄弟达成合作协议，对方同意将每年上万条鳄鱼资源供南京开发，同时还给了孙总一个意外的惊喜：将珍贵的泰医利用鳄鱼入药的配方奉送给他。

在解决了原料和配方问题之后，他们又与多所大专院校、科研机构合作，历尽艰辛，研制出鳄鱼精滋补液。

（上）