从500万到30亿

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春花烂漫的4月，上海奉贤。超日太阳能公司的大本营内，一向沉稳的倪开禄接受了本刊的独家专访。

采访在布置庄重的董事长办公室进行，打开窗户，一股清新之风迎面吹来，倪指着窗外说：“你看，奉贤的空气多好，而上海市区的大气污染就比较严重，开发绿色能源迫在眉睫啊!”

500万元资金起家投身光伏行业，八年后，倪开禄带领他的团队创造了30亿元的净资产。对此惊人业绩，倪开禄呵呵一笑：“不是我有多大能耐，是这个行业决定了这样的发展速度。”

50年代出生的他，有着同龄企业家共有的特性：低调、执着、自信、努力……

“这有撞大运的成分”

进入太阳能行业，对倪开禄来讲实属偶然。“我出生在奉贤，以前从事农业。”土生土长的倪开禄非常坦然。与无锡尚德施正荣的海归背景不同，倪开禄的成功，来自这块滋养他的土地。

“从生产队的小队长开始，做到大队长，接着到农业公司担任领导，再以后政府派我到商业公司――我从农业跳到了商业，当时商业公司下属有饭店、加油站、商场等。不久公司转制，从集体转为民营。于是，我开始考虑自己的发展。”不能再做劳动密集型企业了，直觉告诉倪开禄，应该寻找―个有科技含量、代表新技术方向的行业去发展。

2003年初的一天，倪开禄在出差的路上，不经意间抬头，他看到了马路边的信号灯上托着一个黑色的太阳能电池板。这块小小的电池板引起了他的注意，“不用任何电源，只要有太阳光，太阳能板就能积蓄能量，转化为电能，供交通指示灯使用。传统的交通指示灯启动后是不停地耗电，而太阳能交通指示灯是越用越省电。另外，这种交通指示灯的投入和维护费用都比较低。”倪开禄非常兴奋，他觉得这样的产品是他希望做的，也是将来中国企业的发展方向。事有凑巧，正当他苦思冥想如何去做这样的产品时，2003年5月，上海交大一位研究太阳能的教授找上门来要跟他谈合作，结果双方一拍即合。

一个月之后，超日太阳成立，注册资本500万元人民币。用倪开禄的话来讲，“这有撞大运的成分”，他说：“当时没有时间去调查论证。我认为，这个新技术有着很好的应用前景，考虑过多，可能就失去机会了。”

我会跑得更快

八年前，很少有人听过“光伏发电”这个新名词。如今，倪开禄创办的超日太阳，已成长为全球屈指可数的光伏电池组件供应商之一。从2003年起步，这家位于奉贤的民营企业，始终将眼光投向国际市场。即便在2008年行业由卖方市场转为买方市场，全球600来家同类企业存活不足100家时，超日公司的订单依然不减反增。

2006年，超日的销售额做到了两个亿，成为南桥当地最大的民营企业；2008年，超日的销售业绩获得50％的增长，当年实现销售额12亿元，净利润8000多万；2009年，公司销售额猛增到15亿元人民币；2010年，销售额突破了26亿元。此间，由于《可再生能源法》的颁布及欧洲特别是德国市场的爆发性增长，使得中国成为全球光伏制造业发展最快的国家。

“我的创业正好遇上这个行业的发展期，被我抓住了历史的最佳时机。”倪开禄快人快语。

2005年12月，无锡尚德登陆纽约证券交易所，打响内地光伏企业海外上市第一枪，随后，阿特斯以及天合光能等中国光伏企业相继在海外上市。而超日太阳的的上市之路却一波三折。2007年6月，超日成功引进战略投资者，在国内谋求上市。当年10月，超日完成股份制改造，并进入上市辅导期。2008年中，受金融危机影响，国内IPO停止，超日上市被迫搁置。好不容易盼到2009年国内IPO重启，超日太阳的上市申请却又未能过会。

“那段时间确实很难受，公司发展需要资金，上市申请又遭遇挫折。要知道，一个公司在上市之前是最困难的，因为你必须按照上市公司的标准来经营，这需要很大成本，而我想去银行贷款，又没有什么资产可供抵押。这时候，当地政府非常支持我，他们想办法给我担保贷款，保障了企业的资金来源。”

在倪开禄的努力下，2010年11月18日，上海超日终于在深圳证券交易所A股成功上市。在光伏太阳能行业上市的道路上，超日算是“晚到”的一个。

对于目前年销售额突破26亿元的骄人业绩，倪开禄显得自信满满：“如果我在江苏也许能做得更大――因为两地的政策支持不同。我觉得，上市后，解决了资金问题，我会比江浙同行跑得更快。”

让每个人都有机会

好的人才进不来，进来以后留不住，这是大部分民营企业面临的问题。

而在超日，这个问题似乎不存在，用倪开禄的话说：“我们公司没有一个人才是自己走掉的。”一个企业的成功，与老板的胸怀、人格魅力有很大的关系。倪开禄表示：“靠人格魅力把技术、管理人才牢牢地留在身边，是我用人的核心思想。”

倪开禄是一个很“另类”的经营者，他承认，自己在做企业的同时，也在做“反向资本运作”。“我投资了很多项目和企业，在做反向风投的时候，我就带我的团队一起去，我让我的员工投资参股，让每个人都有发财的机会。”

让每个人都成为股东，成为投资者，是倪开禄留住人才的秘诀之一。“我有好的项目，员工都跟我一起参股。”随着超日自身的发展以及“反向投资”项目的盈利，跟着他的员工们也都赚得盆满钵满。

要留住人才，除了老总的胸怀坦荡之外，还需要一个人才培养的机制。倪开禄认为，企业文化建设从一开始就应以高标准、严要求去执行的。“办什么企业，就应该有对应的发展战略。我刚入行业的时候，就想好了与之对应的规划，公司在2006年成立了人力资源部，这在当时的乡镇企业中是难以想象的。我觉得，公司要做大做强，人才是绝对必要的因素”。

作为一个朴实的农民企业家，倪开禄没有任何不良嗜好。他的兴趣是桥牌、象棋、乒乓、游泳、阅读，用他自己的话说：“别人在搓麻将时，我在为创业忙碌。”

太阳的神话

光伏太阳能行业，有着非常广阔的市场前景，最近几年各类投资都进入了太阳能行业，竞争激烈程度可想而知。能够从中取胜，倪开禄靠的是超前的战略和规划。他有两把杀手锏：一是技术创新，另一个则是产业链整合。

现代企业，大多讲究做细分市场，可超日却反其道而行。利用资本平台，通过产业整合，把超日做精、做优、做好、做强，这是倪开禄的方向。“我的理念是，不求企业最大，但求企业效益最大化。”

倪开禄认为：“细分市场的方法不适合太阳能行业，市场细分虽然可以把局部领域的市场份额做上去，但盈利能力不行。所以我们要做产业链的整合，从整个行业的最上游――多晶硅开始，然后覆盖产业链上的所有环节。每个环节都自己做，产品质量的控制就得到了保障。而且，每个环节都贡献毛利。最主要一点，还能消化自己的产品。”

刚刚上市解决资金难题的倪开禄，已经有了新的扩张和布局蓝图。根据规划，超日太阳从2011年起将加快介入欧洲太阳能电站市场，拉长产业链，增加综合毛利率，提升公司的抗风险能力。在巩固和扩大海外市场份额的同时，积极涉足国内太阳能用户市场。

倪开禄说：“首先我们将调整产品结构，把太阳能电站工程项目作为新的主攻方向，具体瞄准南欧和东欧市场；二是扩展区域，即加大日本、美国，甚至非洲地区等新市场的拓展力度，以此确保产品在海外市场的增长幅度。”

当然，公司的进一步发展，需要技术的保障。在技术研发的投入上，倪开禄花费了大量的资金。他说：“我们申请了科技部的863项目，在现有的技术基础上有了很大突破，技术转化效率提高到22％以上。我们研发的方向也是高端的，已经达到国际的领先水平。我们和中科院、上海交大等四家单位组成了协同合作联盟，革命性的技术突破不久将实现，这样，能量的转换效率将大幅度地提高。”

据倪开禄介绍，通过技术的不断突破、产业的不断整合，超日的发电成本有望降到10美分。这个过程大橛需要五年。

“将来，太阳能发电的成本将比煤发电便宜。”

不但成本便宜，而且环保生态，再加上取之不尽――倪开禄为我们描绘了太阳能行业发展的巨大空间。“作为绿色能源，政府肯定会大力推动。我对这个市场充满了信心。”

这是一个缔造英雄的年代。当世人都见证了光伏太阳能产业制造的一个个神话，我们期待超日上市后进一步开疆辟土，续写绚丽篇章。