酷派8310:新锐中产的品位标识

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随着中国手机市场的容量由小到大，更多国外手机品牌蠢蠢欲动想杀入中国市场，手机品牌数量由少到多，国产手机力量由弱到强，经历了众多的市场变迁和品牌演变。牌照取消，原本小打小闹的“山寨大王”们拔地而起，各霸一方，四处抢夺地盘……市场竞争日趋白热化的情况下，一心想做品牌的手机厂商们在夹缝中生存，国产手机老牌劲旅左右维艰。然而，国产手机新军宇龙酷派的快速崛起向市场证实了本土手机品牌的力量。

巨大的市场机会

巨大的市场容量一直是中国手机市场繁荣兴盛的基础。知名手机类市场调查机构赛诺市场研究公司统计显示，2007年全年手机市场规模近1.5亿部，比2006年增长约25％。2008年，尽管我国手机用户的基数已经很大，但广大的中部、西部、北部地区普及率还很低，随着“手机下乡”、“村村通工程”的深入实施，手机的需求量将更大。此外，2008年的手机市场还将受3G和奥运经济的带动，会因此产生一大批的换机用户。对于手机产业参与者来说，这意味着巨大的市场空间。

冰火两重天

国内手机市场根据市场份额与行业影响力可分为三个阵营：以诺基亚、三星、MOTO、索爱为代表的洋品牌，持续保持着强龙态势，盘踞第一阵营：先后以TCL、波导、联想、夏新、酷派、天语、金立为代表的主流国产品牌，轮番上阵，占据第二阵营；数十家新兴的国产小品牌组成第三阵营。

三个阵营中，第一阵营的品牌一般都是占据10％以上的市场份额，在第一阵营的内部玩家增加的情况下，整体市场份额也比去年大大提高，留给后面玩家的市场空间也就更小了。第二阵营的手机企业，2008年依然在如履薄冰中求得生存。这一阵营的企业已经具有一定规模，管理体系上的一些难题开始出现，要想再飞跃一个层级必须有天时地利人和的好条件(譬如三星在自身产品、运营、品牌等方面都夯实到一定程度后，又恰逢劲旅摩托罗拉遭遇滑铁卢)；另一方面他们又很难再以小企业的灵活生存，必须考验综合优势。第三阵营则处于调整分化状态。第二与第三阵营运作得好将有机会跻身上一个阵营，运作得不好则不得不退守下一阵营甚至面临缩减、亏损、退出、转让等局面。对于第二、第三阵营来说，机会和危险是等分量的。

商务手机的无限商机

随着消费市场的逐步成熟和消费者对于手机功能要求的提高，普通手机单纯的拍摄、传送、MP3等功能已不再满足消费者的需要，消费者需要更加智能化、人性化的技术来满足日渐提高的商务生活和现代生活上的要求。另一方面，移动商务作为商业经营活动中新的电子商务模式，随着移动通信的普及和发展，特别是3G的起步和发展，移动商务将成为未来5年中国电子商务增长的重要领域，而作为移动商务的重要终端平台，商务手机有着无限前途。

专家指出，随着终端设备的性能提高和移动数据网络传输能力的倍增，将会有更多的功能与信息从桌面过渡到掌上，消费者也将通过随身携带的移动信息终端完成综合的功能应用。例如将结合生物身份识别技术、图像采集识别技术、电子地图和定位技术与移动数据网络结合，突破传统互联网在使用空间上、时间上以及功能上的限制而创新出更多的应用。目前，德国、日本、法国的超市、地铁等行业已经实现通过手机进行身份确认，再通过移动数据传输实现消费结算等应用。

因此，专家认为，3G的成熟发展将会使消费者的终端功能发生重大变化，而消费人群的变化将会创造一个几何级数的爆炸增长时期。这一时期将是移动商务真正走进人们生活的关键时期，也将是移动商务企业成为主流的阶段，商务手机也将成为手机市场的主导者。

虽然中国手机市场的领先品牌还集中在国外品牌，但手机消费的个性化特点所造成的消费需求差异性，决定了产品引导消费更甚于品牌引导消费。没有哪一个或哪几个品牌能完全满足消费者的需求，也就没有绝对的领先品牌和领先企业，这就给国产手机留下了巨大的发挥空间。

酷派的旗帜

3G时代，将给中国手机市场带来新的竞争亮点和市场空间。由于目前中国独立制定了TD-SCDMA标准，并成为国际3G三大标准之一，3G将是国产手机重新崛起的一次机会也是业界共识。在3G技术的竞争中，中国握有更多的主动权，国内手机厂商和国外手机厂商在一定程度上处在了同一水平线上。

在高端CDMA市场上，三星第一，宇龙酷派第二，排在酷派身后的是诺基亚、摩托罗拉和LG。在强敌环伺的环境下，酷派凭借着专利“金饭碗”，踏上了发展的高速公路。

来自本土的亲和

与家电相比，手机是个人消费品，一家人可能使用同一款家电，却不一定喜欢同一款手机。因此，手机也是一个情感附加值相对较高的产品品类，这意味着消费者通过品牌体现所关注的功能性利益和情感性利益，以及产品的价值、文化和个性。

跨国公司虽然具有不俗的实力和声名显赫的品牌，但缺乏对本土消费者品位和需求的了解，而且为了保持全球化经营的标准性，它们在产品设计上主要考虑发达市场的需求，而不能根据新兴市场的本土化需求提供满足当地消费者偏好的产品。全球化的经营也要求跨国公司在品牌文化上不能具备地域性，完全大众化的文化减弱了进入市场的文化阻力，同时也因为过于大众化而在区域市场里没有足够的亲和力。

随着中国的崛起，民族自豪感的增强，消费者对本土品牌的推崇越来越高涨。土生土长的宇龙酷派，更容易让中国消费者产生熟悉感、亲切感和信赖感，认同其存在的社会地位和意义。而强大的品牌亲和力正是吸引新用户，留住老用户的一个重要手段。

另外，对市场本质的把握和判断是解决行业问题、赢得市场最后胜利的前提。由于中国市场“大”、“异”、“乱”的特点，加上手机行业“快”和“变”的特性，使得跨国公司对中国手机市场的把握和判断变得比较困难。在这一点上，宇龙酷派有着洋品牌难以超越的天然本土优势，更容易快速把握市场的变化、消费的趋势、渠道的变革、传播的诉求并快速反应。

技术与艺术的融合

不少消费者认为国产手机质量不如国外产品好，实际上，目前国产手机与国外手机最大的差别不是质量，而在于品牌。心灵营销认为，品牌并非企业传播，而是消费者认知的企业传播，即企业传播经过消费者心灵大网过滤之后的认知。品牌是在消费者心中占据的一个不可替代的情感和文化占位。

宇龙酷派一开始就充分把握住手机的商务基因，赋予品牌商务气质和调性，将酷派定位为为中产阶层量身定制的商务手机，从而使酷派可以与中、高端人群进行心灵沟通，赢得他们的认同。

中国这一代的中产阶层正处于一个

日新月异的时期，科技、文化等高频率地更新也造就了这一族群“喜新”的一面，秉持“创新”理念的酷派品牌从诞生起就很好地契合了中产阶层的消费习性。作为国产手机新军的酷派，力图带动整个国产手机大军的崛起，传递中国本土品牌的“责任创新，威仪四海”的理念，努力在技术研发和服务理念方面与国际接轨，以改变消费者对国产手机品牌的不信任。宇龙酷派的责任、创新、不断进取的精神，都与中产阶层认可的一个好的品牌的诞生渊源、代表符号、营造高质量生活的理念相呼应，从而在情感上代表了中国中产阶层的消费新选择。

另外，中产阶层比中国的其他任何一个阶层都注重自身品位的塑造和标识。新时期手机的选择空前的多样化，中产阶层也培养出理性化，个性化的消费风格，开始追求品位和内涵。正如酷派2008年旗舰产品酷派8310所带来的机身线条的美学感、超大存储空间的舒适感、强大功能的驾驭感等，都构建了“艺术”这一金字塔的顶角。对于品位至上的中产阶层消费群来说，这一金字塔的闪亮顶峰是他们所仰望、所期待的一个新的生活方式标识。

宇龙酷派是目前国产手机少有的大气的品牌，原因之一就在于它将自身的发展紧紧地与中产阶层中坚力量相结合，或者说是与社会攀升族群的成长相结合。

赢在秀外慧中

长期以来，技术一直是国内手机厂商不愿言及的隐痛，80％以上的国内手机厂商属于跟随型企业，贴牌生产，没有真正属于自己的核心技术。酷派深谙国产手机的“短板”，更加认识到民族品牌的发展必须建立在手机核心应用技术和技术研发的不断积累和沉淀上，才能最终在与洋品牌的竞争中脱颖而出。

凭心而论，受产业历史与产业环境的限制，中国手机企业技术领域在短时间内不可能拥有绝对优势，但相对的技术优势还是可以获得的。酷派认为，手机市场是一个高度细分的市场，国际品牌不可能在所有的细分市场均占据优势，国内品牌应捕捉尚处在空白状态的细分市场，并在这个细分市场投入优势资源，打造在这个领域的技术优势。

宇龙酷派将目标定位于中产阶层商务人士，他们主要是企业的高管人员，他们在企业里有高度决策力，工作强度大，有着庞大繁杂的社会关系。他们要求高效率，特定的时间做特定的事，与特定的人联系，这就需要他们对庞大的社会关系进行管理和细分，对不同的人设定不同的接触时间，于工作提高效率，于生活保证私密。宇龙酷派基于这一市场这一人群的需求，在技术研发上持续投入，终于在双待机市场上率先突破核心技术，实现两个网络同出现在一个手机上。宇龙酷派全球独创的“双网双通”技术荣获手机行业唯一的国家科技进步二等奖，开创了手机行业应用技术洋品牌模仿国产品牌的先河。

宇龙酷派专门为商务人士量身订做的“双网双通”手机，基于商务人士的使用习惯，一部手机，全套解决。它不仅仅是携带方便，而且囊括了高端智能手机的所有商务与娱乐功能，完全是一台能通话的微型笔记本电脑。“双网双通”不仅给商务人士带来了一套工作生活的解决方案，更多的是向市场展示了国产手机的实力，激起人们对国产手机的信心。

宇龙酷派品牌总监刘东凯说：“国产手机要做品牌，就要沉得下来，在技术上突破，而且要耐得住寂寞。”宇龙酷派不贪图整个手机市场，而是以中产阶层商务人士这一高端细分市场为主，以技术带动品质，以品质塑造品牌，以品牌开拓市场，最终成为市场的代表者和领军者。

酷派8310，书写新时代

宇龙酷派一直致力于“双网双通”智能高端手机，在市场上树立了良好的高端形象。像早期和周大福联袂打造的周大福镶钻定制版手机酷派8688便让众人看到了酷派强大的实力以及奢华的风范。

作为酷派2008年最重要的旗舰产品，酷派8310是酷派G网产品线中最具时尚特征的产品，定位于年轻商务消费人群，是目前市场上性价比最高的手写、双待、智能手机，也是改变酷派产品一贯的高端商务定位，向大众化延伸的中高端产品。

酷派8310，小巧的身形设计一改消费者对酷派双待手机稳重大气的印象，灵巧的造型搭配上银灰色的时尚金属让8310倍显经典之美。整体渗透出的“创新传塑经典”的理念很好地契合了中产阶级消费习性中“经典”和“新事物”这对看似矛盾而又相安共生的特点。此外，强大的商务性能以及双卡双待的卖点均让其有着非常不错的诱惑力，再搭配上不足3000元的售价，使这款智能手机一上市就颇具看点。

目前能与这款时尚与功能同样强大的智能手机酷派8310相比的只有MOTO旗下的MOTOAl 800和多普达旗下的多普达S1。MOTOA1800是一款双模双待手机，功能配置与酷派8310不相上下，但价格则比酷派8310贵出一半多；多普达S1的基本功能配置也和酷派8310相似，但是S1不支持双卡双待。除了价格与手机制式上酷派8310更胜一筹外，8310还有更为核心的卖点：“疾风手写”，极大地提高了手写速度，带来高效率的操做；现在每逢节日，人们都习惯于用短信相互问候，“五百条短信群发”为有着庞大社会关系网络的商务人士提供了更快捷、更强大的短信功能；Windows CE 5.0(Core Version)智能操作系统人性化的便捷操作、更精细的私密保护、更强大的网络运作让商务人士们在处理商务事宜时有着更加出色的表现。

在“双网双通”领域，酷派一直是国内首屈一指的品牌。酷派8310不仅适用于商务人士，而且也极为迎合时尚白领人群的喜好，这也是酷派的又一次创新与进步。

如今的中国手机市场已不是撤货收钱的时代了，国产手机要找准自己的位置，想靠一款机型打天下已经不可能了，毕竟我们没有i Phone。充分满足消费者个性化的需求，外形设计紧跟时尚热点，功能配置齐全，质量过硬，这些才是硬道理。我们目前没有品牌优势，但是，没有哪个品牌是天生的贵族，我们实实在在地在外观、功能和价格上下足功夫，国外品牌有的，我们要有，国外品牌没有的，我们可以创新。

这就是酷派告诉我们的，也是酷派以8310的创新演示给我们的。